실적은 회사 자체의 이익 수준을 보증하는 것이다. 실적이 좋으면 한 회사가 잘 발전할 수 있고, 또한 더 높은 발전 잠재력을 가지고 있다는 것을 의미한다. 대부분의 가치 투자에서 가치 투자자는 회사의 실적을 분석하여 미래 이익 증가가 확정될 것으로 예상되는 회사의 주식을 기본 주식으로 찾을 수 있습니다.
실적이 좋다는 것은 기업의 제품이 점점 더 잘 팔리고 있다는 것을 보여 주며, 회사는 제품 판매 가격을 인상함으로써 마진율을 높일 수 있는 능력을 가지고 있어 기업의 이윤 공간을 더욱 늘릴 수 있다.
성능을 향상시키는 구체적인 방법
1. 고객 후속 기록을 보관합니다.
고객 거래의 전제는 고객을 충분히 이해하는 것이다. 따라서 영업 직원은 후속 기록을 작성해야합니다. 고객의 후속 기록은 리더십을 위한 것이 아니라 고객의 가치를 판단하고 고객 분석을 하는 데 도움이 된다는 점에 유의해야 합니다.
고객이 많기 때문에, 판매의 일상 업무는 비교적 복잡하다. 따라서 영업 담당자는 정보 기술을 이용하여 자신을 도울 수 있다. 일반적으로 사용되는 CRM 고객 관계 관리 시스템, 고객 개발, 고객 후속 조치, 독촉은 모두 시스템에서 수행할 수 있습니다.
2. 의도 고객을 주시합니다.
판매 업무의 목적을 영원히 기억하라: 의향 고객을 찾아 제품을 상대방에게 팔아라. 어떤 영업 사원은 매일 고객에게 전화를 걸고, 많은 시간을 들여 고객을 개발하고, 매일 야근을 하면 결과를 얻을 수 없다.
업무원이 해야 할 일은 이전에 한 고객 계층화에 따라 좋은 의도를 가진 고객을 선택해 후속 조치를 취하고 생산성과 거래율을 높이는 것이다. 우리는 의도가 많지 않은 고객에게 너무 많은 시간과 정력을 낭비해서는 안 된다. 이렇게 하면 결과를 얻지 못하고 시간과 정력을 낭비할 수 없다.
3. 학습 데이터 분석.
데이터 분석은 고위층이나 기업의 의사 결정에 필요한 것만이 아니다. 영업 담당자는 또한 데이터를 사용하여 자신의 판매 업무가 제자리에 있는지 분석하고 양질의 고객의 특징을 파악하는 방법을 배워야 합니다. 어떤 채널이 더 나은 고객을 보유하고 있습니까? 어떤 단골 고객이 신상품을 가져올 능력이 더 있습니까?