모바일 의료의 창업자와 투자자들의 가장 큰 관심사 중 하나는 비즈니스 모델이다. 의료건강업계는 돈이 많지만 시스템의 복잡성으로 인해 비즈니스 모델이 뚜렷하지 않을 수 있습니다. 많은 제품들이 "예뻐 보인다" 고 하지만 돈만 벌면 돈을 벌지 못할 것 같다. 비즈니스 모델은 누구를 위해 어떤 가치를 창출하고 비용을 부과하는 방법을 포함한다. 국내에서는 모바일 의료가 아직 성숙한 비즈니스 모델이 없다.
외국 모바일 의료 비즈니스 모델
1, Epocrates- 제약 회사에 청구
Epocrates 는 올해 5438 년 6 월+10 월 약 3 억 달러로 인수한 세계 최초의 모바일 의료 회사입니다. Epocrates 는 휴대폰에서 의사에게 임상 정보 참조를 제공합니다. 주요 제품은 약물 및 임상 치료의 데이터베이스입니다. 20 10 이 출시되면 사용자는 미국 전역의 의사 40% 를 망라합니다. 20 12 년 EPOCRATES 매출은 약 654 억 38+0 억 2 천만 달러, 그 중 75% 는 제약회사에서 나왔으며 주로 정확한 광고와 설문조사를 제공한다.
Zocdoc-유료 의사
Zocdoc 은 환자의 지리적 위치, 보험 상태, 의사 전공에 따라 환자에게 의사를 추천하고 플랫폼에서 직접 예약할 수 있다. 이 회사는 2007 년에 설립되어 융자 총액이 6543 억 8 천만 달러에 육박했다. Zocdoc 은 환자에게 무료, 의사에게 요금을 부과하는 비즈니스 모델을 채택하고 있다. 환자는 의사를 더 쉽게 선택하고 예약할 수 있으며, 의사는 더 많은 환자, 특히 보험이 있는 환자를 받을 수 있으며, 이는 더 많은 수입을 의미합니다. 의사는 한 달에 250 달러를 지불해야 Zocdoc 플랫폼을 사용할 수 있다. Zocdoc 이 발표한 의사 수에 따르면 그들의 연간 수입은 1000 만 달러 이상이어야 한다.
앞으로 Zocdoc 은 더 많은 유료 모델을 갖게 될 것입니다. 즉, 의료보험 회사에 비용을 부과하는 것입니다. 보험회사는 환자가 가격 대비 성능이 뛰어난 의사를 만나기를 희망하고 있으며, Zocdoc 의 추천은 환자의 선택에 영향을 줄 수 있으며 보험회사에 비용을 절감할 수 있다.
Vocera-병원 요금 부과
Vocera 는 병원에 이동 통신 솔루션을 제공합니다. 핵심 제품은 의사와 간호사가 목이나 가슴에 착용할 수 있는 모바일 장치다. 언제 어디서나 정보를 송수신하고, 전화를 걸고, 알림을 설정하여 과거 병원에서 사용했던 BPM 을 대체할 수 있다. 미국에서는 환자 정보 보안에 대한 수요가 높고 정보 사용 및 전송을 규제하는 전문 HIPPA 법안이 있습니다. 일반 모바일 장치는 환자 관련 정보 전송을 허용하지 않습니다 (예: 의사는 개인 사서함으로 환자 정보를 보낼 수 없음). Vocera 의 장비는 HIPPA 요구 사항을 충족하며 팀에 적합합니다. Vocera 는 미국에 300 여 곳의 병원 고객을 보유하고 있으며 연간 수입이 6543 억 8 천만 달러에 육박한다. 회사도 20 12 에 상장되어 시가가 6 억 달러가 넘는다.
4. 보험회사에 비용을 청구합니다
WellDoc 는 만성 질환 관리에 주력하는 모바일 기술 회사로, 주요 제품은 휴대폰+클라우드 당뇨병 관리 플랫폼입니다. 환자는 휴대전화로 혈당 데이터를 쉽게 기록하고 저장할 수 있다. 클라우드의 알고리즘은 혈당 데이터를 기준으로 환자에게 개인화된 피드백을 제공하고 의사와 간호사에게 즉시 알릴 수 있습니다. 이 시스템은 FDA 에 의해 의료 기기에 대해 승인되었으며, 그 임상적 효과와 경제적 가치는 임상 연구에서 입증되어 두 의료보험회사에 의해 상환되어 보험에 가입한 당뇨병 환자에게 제공되었다. Welldoc 는 제약 회사와 협력하여 제약 회사의 제약 대필을 이용하여 의사에게 이 서비스를 판매한다.
5. 제이오-소비자에게 청구
소비자 중심의 건강 모바일 앱은 착용 가능한 하드웨어를 통해 심박수, 음식, 운동, 수면 등의 생리적 매개변수를 감시한다. 현재의 비즈니스 모델은 주로 소비자를 위한 하드웨어 판매이다. ZEO 가 그 예입니다. ZEO 는 모바일 수면 모니터링과 개인화된 수면 지침을 제공하는 회사입니다. 제품 ZEO 는 Bluetooth 를 통해 휴대폰 또는 침대 옆 장치에 연결하여 야간 수면 주기를 기록하고 품질 점수를 줄 수 있는 손목띠와 머리띠입니다. 사용자는 점수의 변화를 모니터링하거나 같은 연령대의 평균과 비교하여 자신의 수면 상태를 수량화할 수 있습니다. 또한 잠을 잘 자지 못하는 사람들을 위해 ZEO 는 맞춤형 수면 지침을 제공하고 몇 가지 테스트를 통해 가능한 문제를 발견했습니다. ZEO 제품은 미국의 많은 백화점에서 구입할 수 있습니다. 149 달러입니다. 후속 수익에는 맞춤형 추천 제품 및 의약품에 대한 커미션도 포함됩니다.
웨어러블 장비 시장은 상가들이 신블루해로 간주하고 있으며, 크고 작은 상업회사들은 모두 그에 대해 강한 관심을 보이고 있다.
구글, 애플, 나이키, 삼성, 마이크로소프트, 바이두, 소니 등이 다양한 제품을 선보였다. 업계에서 가장 유망한 웨어러블 장비가 의료, 헬스, 산업응용, 광학, 패션, 창의력 분야에 나타날 것이라는 전망이 일치했다.
미국 웨어러블 의료 수익 모델
CardioNet 은 웨어러블 의료의 새로운 수익 모델을 열었습니다.
CardioNet 은 미국 나스닥에 상장된 회사이다. 주요 제품은 MCOT (모바일 심전도) 로 환자 30 일 이내의 심전도 데이터를 기록하고 인터넷을 통해 회사 후견 센터로 전송할 수 있습니다. 백그라운드 시스템은 데이터를 분석 및 진단하고 환자에게 보고서를 보냅니다.
미국 모바일 의료 수익 모델
유료 앱: EPROCRATES, WellDocEpocrates, 거의 모든 의사들이 사용하는 앱, 의사에게 유료입니다. 수천 가지의 처방약과 수백 가지의 처방전이 없는 약에 대한 정보 및 의료 계산기와 같은 기타 기능을 제공합니다. 증강판은 1 년에 99 달러부터 시작합니다. 연간 판매 가격 199 원짜리 양장본 Epocrates 는 증거 기반 정보 처리, 치료 지침, 실험실 준비 및 해석, 의학 사전, ICD-9 및 CPT 코드를 제공합니다. 보통 피부 상태, 흑색종, 그리고 병의 원인과 관련 상황에 대한 정보를 얻기 위해 사진을 볼 수 있습니다. 그런 다음 그 상황을 더 깊이 이해할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 또한 병력에 따라 어떤 정보를 찾고, 어떤 테스트를 하고, 각 체형의 환자를 위해 어떤 치료를 선택하는지에 대한 지침도 제공합니다.
건강한 웨어러블 장비의 가능한 비즈니스 모델
미래의 건강 웨어러블 장비에는 다음과 같은 비즈니스 모델의 조합이 있을 수 있지만, 하드웨어는 비용 또는 비용 이하로 판매되며 소프트웨어 및 서비스 판매를 통해 수익을 거둘 가능성이 가장 높습니다.
● 하드웨어 판매
● 사용자 운동, 수면, 음식 데이터를 기반으로 파생 서비스 판매를 수집합니다.
● 서비스 및 소프트웨어 판매
중국의 모바일 의료 비즈니스 모델은 이미 형성되었다.
중국이 모바일 의료 비즈니스 모델을 탐구하는 과정에서 비즈니스 모델의 초기 형태도 탄생했다. 예를 들어, 4 차원 기술의' 지역사회병원, 진료소와 공생한다' 는 비즈니스 모델,' 건강오두막+회원서비스' 의 새로운 요소 의료 비즈니스 모델,' 병원에서 출발하여 보험, 통신과 협력, 서비스 제공 업체' 의 차원 레콘 비즈니스 모델, 우가리의' 원격 모니터링 서비스 병원 고객' 을 고수한다. 향후 국내에서 모바일 의료 장비를 착용할 수 있는 비즈니스 모델은 비용 또는 비용 이하로 하드웨어를 판매하는 대신 소프트웨어 및 사후 운영 서비스를 통해 수익을 낼 가능성이 가장 높습니다.