질문 2: 회사의 수익 모델을 계획하는 방법? 이익 모델은 간단히 말하면, 이익 모델은 기업이 돈을 벌 수 있는 수단이며, 어떤 패턴과 경로를 통해 돈을 벌 수 있다.
이익 모델은 자발적 이익 모델과 자각 이익 모델 두 가지로 나눌 수 있다. 전자는 자발적으로 형성된 것이고, 기업은 어떻게 이윤을 낼 수 있는지, 미래의 이윤에 대한 명확한 인식이 부족하다. 기업은 이윤을 냈지만 이익 모델은 분명하지 않다. 그 이익 모델은 은폐성, 모호성, 유연성이 부족하다는 특징을 가지고 있다. 후자, 즉 의식적인 이익 모델은 기업들이 이익 실천을 총결하고 의식적으로 이익 모델을 조정하고 설계하여 형성한 것이다. 명확성, 목표, 상대적 안정성, 환경 적응성 및 유연성의 특징을 가지고 있습니다. 시장 경쟁의 초기 단계와 기업 성장의 미성숙 단계에서 기업의 이익 모델은 대부분 자발적이다. 시장 경쟁이 심화되고 기업이 성숙해짐에 따라 기업들은 시장 경쟁과 자체 이익 모델에 대한 연구를 중시하기 시작했다. 그럼에도 모든 기업이 수익 모델을 찾게 된 것은 아니다.
영리 모델 기획은 마케팅 기획이다. 마케팅 기획의 주요 내용은 1 입니다. 마케팅 전략 기획. 2. 제품의 전국 마케팅. 1 차 마케팅 팀 구성. 4. 판촉 정책 수립. 5. 독점 제도와 같은 특별 판매 모델을 만듭니다. 터미널 판매 실적이 향상되었습니다. 7. 시범 시장 건설. 8. 유통 시스템 구축 9. 채널 건설. 10. 직판 시스템 구축. 1 1. 가격 체계 구축. 12. 투자 계획. 13. 신제품 출시 계획. 제품 계획. 15. 시장 포지셔닝. 16. 마케팅 진단. 17 온라인 마케팅 플랫폼 구축 등
마케팅 전략 단계
마케팅 계획에는 시나리오 분석, 목표, 전략, 전술, 예산 및 통제의 6 단계가 포함됩니다. 1. 시나리오 분석: 기업은 먼저 다양한 거시력 (경제, 정치/법률, 사회/문화, 기술) 과 내부자 (기업, 경쟁 업체, 리셀러, 공급업체) 를 명확히 해야 합니다. 기업은 SWOT 분석 (이점, 단점, 기회, 위협) 을 수행할 수 있습니다. 그러나 이런 분석 방법은 TOWS 분석 (위협, 기회, 약점, 장점) 으로 수정해야 한다. 사고 분석 순서는 안팎이 아니라 안팎이어야 하기 때문이다. SWOT 분석법은 내부 요인을 지나치게 중시하여 기업이 자신의 장점에 따라 외부 위협과 기회를 선별적으로 식별하도록 오도할 수 있다. 이 단계에는 회사 각 부서가 직면한 주요 문제도 포함되어야 한다. 2. 목표: 시나리오 분석에서 확인된 가장 좋은 기회에 대해 기업은 순서를 정하고 이를 시작으로 목표 시장을 명확하게 하고 목표를 설정하고 시간표를 완성해야 한다. 기업은 이해 관계자, 기업 평판, 기술 등 관련 분야에 대한 목표도 설정해야 한다. 예를 들어 하이얼의 기업 슬로건' 성실한 서비스 영원히',' 버성의' 전동을 더 단순하게 만들고, 전동을 더 에너지 효율적으로 만드는 것' 등이 있다. 3. 전략: 어떤 목표를 달성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 전략의 임무는 가장 효과적인 행동 방식을 선택하여 목표를 달성하는 것입니다. 4. 전술: 전략은 4p 와 각 부서 직원의 일정과 임무를 포함한 세부적인 내용으로 충분히 발전했다. 5. 예산: 기업이 목표를 달성하기 위해 계획한 행동과 활동의 비용입니다. 6. 통제: 기업은 반드시 검사 시간과 조치를 제정하여 계획의 완성상황을 제때에 발견해야 한다. 만약 계획이 진도에 뒤처진다면 기업은 자신의 목표, 전략 또는 각종 행동을 수정하여 이 상황을 바로잡아야 한다.
마케팅 기획의 네 가지 요소
시장 환경 분석
시장 환경 분석의 주요 목적은 제품의 잠재적 시장 및 판매량, 경쟁사의 제품 절단에 대한 정보를 이해하는 것입니다. 시장 수요를 파악해야만 목표를 세우고, 실수를 줄이고, 위험을 최소화할 수 있다. 냉차를 예로 들다. 냉차는 줄곧 남방 사람들의 사랑을 많이 받았고, 남방 사람들은 기후와 음식의 차이가 있다. 따라서 주요 마케팅력은 남방 도시에 집중해야 한다. 힘의 위치가 잘못되어 북쪽으로 이전된다면, 아무리 많은 인력재력을 투입해도 좋은 마케팅 효과를 얻지 못할 것이다.
소비의 심리 분석
소비자가 제품을 구매하는 이유와 목적을 이해해야만 목표 마케팅 아이디어를 개발할 수 있다. 현재 대부분의 마케팅은 소비자 지향적이며 소비자의 수요에 따라 제품을 개발하지만, 그것으로는 충분하지 않다 ... >>
질문 3: 수익 모델은 어떻게 쓰나요? 상업계획서의 구체적인 내용은 당신의 구체적인 계획과 글쓰기 아이디어에 근거하여 결정된다. 다른 말로 하자면, 당신이 표현하고 싶은 것을 분명하게 표현하거나 당신의 표현을 통해 독자가 표현하고 싶은 것을 충분히 이해할 수 있다면, 당신이 표현하고자 하는 것을 엄격히 지킬 필요가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 표현명언) 일반적으로 참고할 수 있도록 다음과 같은 내용을 써야 한다. 첫째, 기업 개요; 둘째, 비즈니스 철학 및 시장 분석; 넷째, 주요 제품 또는 서비스; 다섯째, 가격 계획; 여섯째, 홍보 계획; 합법적인 존재 형태도 있습니다. 너는 너의 계획의 특색 있는 부분이나 전체 계획에 매우 중요한 부분에 집중해야 한다. 예를 들면, 너의 문제가 제기한 이윤 모델이다. 만약 너의 방안의 특징이 영리 모델이라면 반드시 써야 한다. 만약 당신의 영리 모델이 업계 내에서 비교적 보편적이라면, 경영 생각이나 가격 방안을 간단히 설명할 수 있으며, 구체적으로 쓸 필요가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
질문 4: 기업 수익성은 어떻게 쓰나요? 기업의 수익성이란 기업이 각종 경제자원을 이용해 이윤을 얻는 능력을 말한다. 마케팅 능력, 현금 획득 능력, 비용 절감 능력, 위험 회피 능력을 종합적으로 반영한 것이며, 기업 각 방면의 경영 성과를 구체적으로 표현한 것이다. 기업 경영의 좋고 나쁨은 수익성을 통해 드러날 것이다. 기업 수익성 분석은 주로 대차대조표, 이윤표, 이익 분배표를 바탕으로 표 내 항목 간의 논리적 관계를 통해 일련의 지표체계를 구축한다. 일반적으로 매출 순이익률, 원가비용이익률, 총자산수익률, 이자보장배수 등이 포함된다. 그런 다음 수익성을 분석하고 평가합니다. 수익성 분석은 기업 재무제표 분석의 중요한 구성 요소이며 수익성 분석은 다음과 같은 문제에 유의해야 합니다.
첫째, 판매 상황만으로는 기업의 수익성을 볼 수 없다.
기업 판매 활동의 수익성 분석은 기업 수익성 분석의 중점이다. 기업 이윤의 형성에서 영업이익은 주요 원천이며, 영업이익의 높낮이는 제품 판매의 성장률에 달려 있다. 제품 판매의 증감은 기업의 생산 경영 상황과 경제적 효과를 직접적으로 반영한다. 이에 따라 많은 재무 분석가들은 매출이 기업 수익성에 미치는 영향에 더 많은 관심을 기울이고, 매출의 변화에 따라 기업의 수익성을 분석하고 평가하려고 합니다. 그러나 기업의 판매 이익에 영향을 미치는 요인으로는 제품 비용, 제품 구조, 제품 품질, 기업의 전반적인 수익성에 영향을 미치는 요인으로는 대외투자와 자금원이 포함되므로 판매로만 기업의 수익성을 평가하는 것만으로는 충분하지 않으며, 때로는 기업의 수익성을 객관적으로 평가할 수 없는 경우도 있다.
둘째, 조세 정책이 수익성에 미치는 영향에 주의해야 한다.
조세 정책은 국가가 일정 역사시대의 임무를 실현하기 위해 선택하고 확립한 세금 분배 활동의 정책과 원칙을 말한다. 국가가 거시적 통제를 하는 주요 수단이다. 조세 정책의 수립과 시행은 사회자원의 효과적인 배치를 조절하고, 기업에 공정한 조세 환경을 제공하고, 산업 구조를 효과적으로 조정하는 데 도움이 된다. 조세 정책은 기업의 발전에 매우 중요한 영향을 미친다. 국가 조세 정책에 부합하는 기업은 세금 혜택을 누리고 수익성을 높일 수 있다. 국세 정책에 부합하지 않는 기업은 고액의 세금을 내야 한다는 요구를 받아 기업의 수익성 향상에 불리하다. 따라서 국가 조세 정책과 기업 수익성 사이에는 일정한 관계가 있으며, 기업 수익성에 대한 평가와 분석은 자신이 직면한 조세 정책 환경에 대한 평가와 불가분의 관계에 있다. 그러나 조세 정책은 기업 발전에 영향을 미치는 외부 요인에 속하기 때문에 많은 재무 담당자는 기업 발전에 영향을 미치는 내부 요소에만 초점을 맞추고 조세 정책이 기업 수익성에 미치는 영향을 간과하는 경우가 많습니다.
셋째, 이익 구조가 기업 수익성에 미치는 영향에 주목한다
기업 이익은 주로 주영 업무 이익, 투자 수익 및 비반복 프로젝트 수익으로 구성됩니다. 일반적으로 주영 업무이익과 투자수익이 회사 이익의 비중을 차지하고 있으며, 특히 주영 업무이익은 기업 이윤 형성의 기초이다. 비반복 사업도 기업 이익에 도움이 되지만 기업 전체 이윤에서 큰 비중을 차지해서는 안 된다. 많은 재무 분석가들은 기업 수익성을 분석할 때 기업 이익 총액에 대한 분석에만 초점을 맞추고 기업 이익 구성에 대한 분석과 이익 구조가 기업 수익성에 미치는 영향을 간과하는 경우가 많습니다. 사실, 때로는 기업의 이윤 총액이 매우 크다. 만약 총량적으로 기업의 수익성을 보면 좋지만, 기업의 이윤이 주로 일부 비반복적인 프로젝트나 기업의 주영 업무활동에 의해 창출되지 않는다면, 이런 이윤 구조는 왕왕 큰 위험이 있어 기업의 실제 수익성을 반영하지 못한다.
넷째, 자본 구조가 기업 수익성에 미치는 영향에 주목한다
자본 구조는 기업의 수익성에 영향을 미치는 중요한 요소 중 하나이며, 기업의 채무 관리 정도는 기업의 수익성에 직접적인 영향을 미친다. 기업의 자산 수익률이 기업 대출 금리보다 높을 때 기업 부채 경영은 기업의 수익성을 높일 수 있다. 그렇지 않으면 기업 부채 경영이 기업의 수익성을 떨어뜨릴 수 있다. 일부 기업은 자본 투자 증가에만 주력하고 기업 투자 규모를 확대하며 자본 구조가 합리적인지 여부를 무시하면 기업 이익의 성장을 방해할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자본, 자본, 자본, 자본, 자본, 자본, 자본, 자본) 많은 재무 담당자들은 기업 수익성을 분석하는 과정에서 자본 구조 변화가 기업 수익성에 미치는 영향을 간과하고, 기업의 차입 자본 또는 소유 자본에 대한 독립 분석에만 초점을 맞추고, 둘 사이의 구조가 합리적인지 여부를 종합적으로 고려하지 않아 기업의 수익성을 정확하게 분석할 수 없다.
동사 (verb 의 약자) 는 자산 운영을 중시한다 ..... >>
질문 5: 이익 모델과 이익 모델의 차이점은 무엇입니까? 같은 뜻이에요
질문 6: 전자 상거래 웹 사이트 이익 모델 분석 비용 예산, 이익 모델, 다른 말은 웹 사이트의 고객 중심 전환이나 시각적 마케팅, 물류, 아마도 이것일 것이다.
질문 7: 영리 모델의 요소는 효과적인 분석 방법으로 기업의 영리 모델을 연구하는 것이 필요하다. 성공적인 기업의 수익 모델을 장기적으로 연구할 때 기업 수익 모델 분석 및 설계의 다섯 가지 주요 요소를 요약했습니다. 거의 모든 기업의 수익 모델은 한두 가지 요소를 핵심으로 하는 다양한 요소들의 조합이다. 이윤원은 기업이 상품이나 서비스를 제공하는 구매자와 사용자 집단을 가리키며, 이들은 기업 이익의 유일한 원천이다. 이익원은 주요 이익원, 2 차 이익원 및 잠재 이익원으로 나뉜다. 좋은 기업 이윤원은 충분한 규모를 가져야 하며, 이윤원의 수요와 선호도에 대한 깊은 이해를 가지고 있어야 하며, 이윤원을 발굴할 때 경쟁사에 비해 어느 정도의 경쟁 우위를 가지고 있어야 한다. 이윤점은 기업이 이윤을 얻을 수 있는 제품이나 서비스를 말한다. 좋은 이윤점은 고객의 명확한 수요 선호도를 명확히 하는 것을 목표로 이윤원을 구성하는 고객을 위한 가치를 창출하고 기업을 위한 가치를 창출하는 것이다. 일부 기업의 제품과 서비스는 이윤원의 목표가 부족하거나 이윤을 전혀 창출하지 않는다. 이윤점은 기업의 생산량을 반영한다. 이익 지렛대는 기업이 제품이나 서비스를 생산하여 고객이 자신의 제품이나 서비스를 구입하고 사용하도록 유도하는 일련의 경영 활동을 말한다. 이익 레버는 기업의 일부 투자를 반영한다. 이윤 장벽이란 기업이 경쟁자가 우리 기업의 이윤을 약탈하는 것을 막기 위해 취한 예방 조치를 말한다. 이익 레버와 마찬가지로, 이익 레버는' 치즈' 를 비틀어 내 소유이고, 이익 장벽은' 치즈' 를 다른 사람이 움직이지 않도록 보호하는 것이다. 수익성자는 기업의 수익성에 매우 민감하고 예측 가능한 사람입니다. 그 자신도 종종 기업가이거나, 기업가의 동맹자이거나, 직업경영자일 수도 있다. (토마스 A. 에디슨, 일명언)
질문 8: 수익 모델 수익 모델 지금까지 우리가 잘 알고 있는 인터넷 회사 (또는 인터넷 플랫폼에 의존하는 기업) 의 수익 모델은 다음과 같습니다. 1, 특히 브랜드 광고 (예: 시나닷컴, 소호 홈페이지 배너, 텍스트 광고, 칼럼 제목 등). ); 2. 작은 광고 (특히 분류 광고, 입찰 순위 광고, 좁은 광고 등). , 구글, 바이두, 천하상호 연결, 검색 등 제공하는 주요 광고 모델. ) 3. 소품, QQQ 쇼 (Tencent 의 재무신문을 보신다면 소품 구매와 유료 회원이 얼마나 많은 수입을 벌 수 있는지 알 수 있습니다.) 4. EC (예: E-merce 가 전자 상거래를 통해 수익을 얻는 방법 (예: 타오바오, 수색등). B2B, B2C, C2C, 인터넷 서비스 등 다양한 유료 방법이 있으며, 우리는 EC)5 로 분류됩니다. 온라인 게임 (성대함과 웹이 내놓은 게임 제품이 대표적인 사례로 많은 무료 온라인 게임도 인기를 끌고 있다. 플레이어에게는 요금이 부과되지 않지만, 특수 소품을 구입하고 홍보하는 것은 유료입니다. 장면은 관련 회사에도 팔아 수익을 얻을 수 있다) 6. 유료 서비스 제공 (영화와 노래를 다운로드하는 많은 사이트들이 저작권 문제와 관련된 유사한 사이트들을 감안하면 예시가 되지 않는다. 회원 유료 서비스 등록 사이트 (예: Lily.com；); 전통적인 기업이 온라인 마케팅을 할 수 있도록 도와주는 웹사이트 (예: 악어, Ctrip 등) 는 앞서 언급한 제 4 조와 비슷한 수익 모델을 갖고 있는 것 같지만 미묘한 차이가 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 7.SP 관련 (너무 많음, 공중, 핸드헬드 지능, 그리고 많은 SP 회사) 은 거의 인터넷 관련 요금 모델이다. 포털은 대부분 또는 전체 수익 방식이 있어 포털이 순조롭게 발전할 수 있다. 수직 사이트 중 한두 곳이 전문화되고 정교해지면 안정적인 수입을 얻을 수 있다. 제외법으로, 위에서 언급한 수익 모델 이외의 방법을 생각해 볼 수 있다면, 아마도 웹 2.0 웹 사이트의 수익 모델일 것이다. (존 F. 케네디, 수익, 수익, 수익, 수익, 수익, 수익, 수익) 그러나 현재 국내 인터넷에는 다른 수익 모델이 없는 것이 분명하다. 그래서 우리는 자연스럽게 웹 2.0 사이트가 위의 인터넷 수입 모델 중 하나 또는 다양한 유료 모델과 불가분의 관계에 있다고 생각합니다. 사실 사이트마다 제품, 구조, 콘텐츠, 관객이 다르기 때문에 자체 사이트 제품의 특성에 따라 어떤 수익 모델을 구축하는지 고려하는 것이 중요하다. 모두 Myspace 의 신화 알아요. 사실, Myspace 를 자주 사용하는 사용자들은 웹사이트에서 수익을 얻을 수 있는 특별한 방법이 없다는 것을 알고 있습니다. 웹 사이트 아키텍처와 제품 디자인은 모두 웹 2.0 의 아이디어인데, 구글과 야후가 모두 광고권을 얻기 위해 급급한 이유는 무엇입니까? 그들은 MYSPACE 의 방대한 사용자와 야후의 PV 를 중요시하기 때문이다. 이를 통해 구글은 Myspace 에 Adsense 광고를 쉽게 내놓아 막대한 수입을 얻을 수 있다. 또한 모든 Myspace 개인 페이지에 배너 광고와 텍스트 링크 광고를 쉽게 배치할 수 있습니다. 마찬가지로 유튜브도 방대한 비디오 파일 라이브러리, 상세한 콘텐츠 분류, 거대한 일일 비디오 재생량으로 광고주들의 관심을 끌고 있다. 모든 비디오 파일의 끝에 코카콜라 브랜드 광고를 넣으면, 이 광고는 매일 미국에서 유행하는 TV 영화의 상업 삽입물보다 훨씬 더 많이 표시된다고 생각해 보십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그러나이 수익 모델은 새로운 것입니까? 신선하지 않아요. 우리 모두 잘 알고 있어요. 그래서 누군가가 물어볼 때마다, 웹 2.0 의 수익 모델은 무엇입니까? 나는 그에게 웹 2.0 에는 특별한 이익 모델이 없다고 말할 것이다. 웹 2.0 사이트의 가장 시급한 임무는 수익 모델을 고려하는 것이 아니라 웹 2.0 의 선진적인 이념으로 자신의 제품의 논리적 관계를 디자인하고, 가장 빠른 속도로 기술 혁신을 진행하며, 콘텐츠를 자동으로 정확하게 분류하여 자신의 사용자에게 최고의 온라인 경험을 제공하고, 가장 많은 등록된 사용자와 가장 큰 PV 를 더 많이 얻을 수 있도록 하는 것이다 바이러스 마케팅을 이용할 수 있다면 가장 짧은 시간 내에 가장 많은 사용자를 얻는 것이 성공의 관건이다. 좀 더 투철하게 말하면, 가장 많은 눈알을 얻으면, 영리패턴이 자연스럽게 생겨나고, 기본적으로 웹1.0 안구경제의 연속이다. 6 년 전, 왕지동, 장조양, 정뢰는 매번 연설할 때마다 안구경제를 언급해야 했다. 오늘날, 안구경제는 마침내 인터넷의 성공 모델로 증명되었다. 나 >>
질문 9: 미식 도시의 영리 모델을 어떻게 써서 외국 기업의 이익 모델을 소개하여 참고할 수 있도록 하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 이 회사는 처음에는 규모가 매우 작다. 빠른 발전을 위해, 그것은 자본 롤링 눈덩이 모델을 채택하여 발전한다. 이것이 바로 연쇄 모델이다. 먼저 작은 회사를 설립한 후, 회사는 그것을 저당잡히고, 은창에게 돈을 빌려주고, 받은 돈으로 더 많은 기업을 인수하고, 신속하게 시장 점유율을 점유했다. 이전 기간의 이익 여부와 상관없이 어차피 은행의 돈이며, 인수 성공 후 특정 기업의 이익 수송을 위한 토대를 마련했다. 이것이 바로 초기 사회법제와 자본시장이 건전하지 않아 소기업이 급속히 발전하는 무적 모델이다. 이것이 당신에게 유용한지 알고 싶습니다.
질문 10: 기업의 수익 모델은 무엇입니까? 이들은 기업이 시장 경쟁에서 점차 형성되는 독특한 비즈니스 구조와 그에 상응하는 비즈니스 구조이며 기업이 이윤을 얻는 한 가지 방법입니다. 그렇다면 기업의 영리 모델은 어떤 것이 있을까요?
이익 모델: 차별화
제품 차별화는 더 높은 수익을 가져다 주며, 공급자의 압력에 대처하고 구매자의 압력을 완화하는 데 사용할 수 있습니다. 고객이 선택이 부족할 때, 그들의 가격 민감도는 높지 않다. 마지막으로 차별화 전략을 통해 고객 충성도를 획득한 회사는 대체품 위협에 직면할 때 다른 경쟁자들보다 더 유리한 위치에 있다.
제품 차별화를 실현하는 것은 때때로 더 큰 시장 점유율을 차지하려는 노력과 상충된다. 기업들이 이런 전략의 배타성에 대해 심리적 준비를 해야 하는 경우가 많다. 즉, 이런 전략과 시장 점유율 증가는 병행할 수 없다. 일반적으로 차별화된 활동을 구축하는 것은 광범위한 연구, 제품 설계, 고품질 재료 또는 세심한 고객 서비스와 같은 비용이 많이 듭니다. 그렇다면 제품 차별화를 실현하는 것은 비용 지위를 대가로 하는 것을 의미한다.
차별화 전략이 성공적으로 시행되면, 방어 형식이 비용 선두와 다르더라도 5 가지 경쟁 세력에 대응할 수 있는 방어 진지를 마련하기 때문에 높은 수준의 수익을 얻을 수 있는 업계의 주동적인 전략이 될 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 포터는 차별화 전략의 시행이 때때로 더 큰 시장 점유율을 쟁취하는 활동과 상충된다고 생각한다. 차별화 전략을 실시하려면 기업들이 이런 전략의 배타성에 대해 심리적인 준비를 해야 하는 경우가 많다. 이 전략은 성장하는 시장 점유율과 균형을 이룰 수 없다. 회사의 차별화 전략을 수립하는 활동에는 항상 높은 비용이 수반된다. 때로는 업계 전반의 고객이 회사의 독특한 장점을 알고 있다고 해도 모든 고객이 회사가 요구하는 높은 가격을 기꺼이 지불하거나 지불할 수 있는 것은 아닙니다.
이익 모델: 저비용
비용 리더십 전략 (저비용 전략이라고도 함) 비용 리더십 전략은 세 가지 일반 전략 중 가장 명확한 전략일 수 있습니다. 이 전략의 지도 아래 기업들은 해당 업계의 저비용 제조업체가 되기로 결정했습니다. 기업의 업무 범위는 매우 넓어서 여러 산업 부문에 서비스를 제공하며, 심지어 다른 관련 산업에 속한 업무를 경영할 수도 있다. 기업의 관리는 종종 비용 우위에 중요한 역할을 한다. 비용 우위의 원천은 산업 구조에 따라 다르다. 규모 경제, 특허 기술, 원자재 특혜 및 기타 요인을 추구할 수 있습니다.
원가 선두 기업의 가격이 경쟁사와 같거나 낮을 경우, 그 저비용 지위는 고소득으로 전환된다. 비용 선도 기업은 비용 우위에 의존하여 경쟁 우위를 차지하지만, 평균 수준보다 경제적 이익이 높은 전문가가 되려면 경쟁 제품과 차별화된 가치를 바탕으로 동일하거나 비슷한 유리한 지위를 확보해야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용) 비용 리더십 전략의 성공은 기업이 매일 전략을 실제로 실행하는 기술에 달려 있습니다.
비용 리드는 최저 가격과 같지 않습니다. 기업이 가격이 가장 낮고 비용이 가장 낮은 오해가 아니라면, 자신을 끝없는 가격전으로 밀어 넣는 것만 얻을 수 있다. 일단 가격을 낮추면 경쟁자도 가격을 인하하고, 원가가 자기보다 낮기 때문에 가격 인하 공간이 더 넓어 가격전을 더 오래 지탱할 수 있기 때문이다.
이익 모델: 초점
비용 리더십 및 차별화 전략은 업계 전반을 대상으로 업계 전반에 걸쳐 활동을 수행합니다. 중앙 집중식 전략은 특정 목표를 중심으로 집중적인 생산 및 운영 활동을 수행하는 것으로 경쟁사보다 더 효과적인 서비스가 필요합니다. 기업이 목표 시장을 선택하면 제품 차별화 또는 비용 리드를 통해 중앙 집중식 전략을 형성할 수 있습니다. 즉, 초점 전략을 채택한 회사는 기본적으로 특히 차별화되거나 특별 비용이 앞선 회사입니다. 이러한 기업은 규모가 작기 때문에 중앙 집중식 전략을 채택한 기업은 차별화와 비용 주도의 접근 방식을 동시에 채택하지 못하는 경우가 많습니다.
중앙 집중식 전략을 채택한 기업이 비용 선두를 달성하고자 하는 경우, 특수 제품 또는 복잡한 제품에 고유한 비용 이점을 구축할 수 있습니다. 이런 제품의 생산은 표준화하기 어렵고, 생산상 규모 경제를 형성하기 쉽지 않으며, 경험 곡선의 우세를 갖기가 어렵다. 중앙 집중식 전략을 채택한 기업이 차별화를 원하는 경우 모든 차별화 방법을 사용하여 원하는 목표를 달성할 수 있습니다. 차별화 전략과 달리 중앙 집중식 전략을 채택한 기업은 다른 부문에서는 경쟁업체와 경쟁하지 않고 특정 목표 시장에서 차별화 전략을 구현하는 회사와 경쟁합니다. 이와 관련하여 집중력이 있는 회사는 시장이 작기 때문에 시장과 고객을 더 잘 이해하고 ..... >; & gt