28 법칙 1 28 법칙 (발레도 법칙): 1 20 세기 말, 이탈리아 경제학자 발레도는 어떤 그룹 중 가장 중요한 것이 작은 부분, 약 20%, 나머지 80% 에 불과하다고 생각한다 사회의 약 80% 의 재산은 20% 의 인력에 집중되고, 80% 의 사람들은 20% 의 사회적 부를 가지고 있다. 이런 통계적 불균형은 사회, 경제, 생활 어디에나 있다. 이것이 바로 이팔의 법칙이다.
사실, 당신은 혼란스럽거나 좌절할 필요가 없습니다. 왜냐하면 이것이 유명한 머피의 법칙이기 때문입니다. 그것은 마치 신비한 유령처럼, 수시로 우리를 놀리며, 사람을 울게 하고, 안절부절못하게 한다. 머피의 법칙은 무엇입니까? 머피의 법칙도 머피의 법칙으로 번역된다. 어떤 사람들은 유머러스하게' 재수없는 법칙' 이라고 부른다. "만약 어떤 일이 잘못될 수 있다면, 그것은 반드시 실수할 것이다."
머피의 법칙의 유래는 머피가 웨스트사관학교를 졸업한 항공 엔지니어라는 것이다. 1949 년 에드워즈 공군기지에 가서 미 공군 고속 유인항공기 로켓 썰매 MX98 1 개발 프로그램에 참여했다. 사람이 얼마나 많은 과체중 압력을 견딜 수 있는지를 연구하기 위해 그와 동료들은 이것에 대해 실험을 진행했다. 실험 중 하나는 과체중 실험 장비에 16 의 정밀 센서 세트를 설치한 다음 압력을 가하는 것이다. 센서가 경찰에 신고하지 않는 한 계속 압력을 가할 수 있다.
28 법칙 2 를 보고 올해 주식시장은 손꼽히는 10 거래일만 남았지만, 기복과 풍운이 돌연변이하는 것은 불가피하다. 보상과 이익에 대해 이야기하는 것은 아직 시기상조이다. 식후에 물계좌를 개설하는 것은 쉽지 않다. 지난해 말' 본전으로 돌아가는 것이 좋다' 부터 올해' 원금 이자 보증' 까지. 오랫동안 심시 중소판을 잘 보았기 때문에 양해, 애니, 무지개, 선거 등의 주식이 적자를 흑자로 돌리는 데 큰 기여를 했다.
또 쿠폰상 커미션이 1 만 3 으로 떨어졌고, 나는 T+0 등을 배울 기회가 있었다. 그리고 나는 또한 손익을 멈추는 법을 배우고 있습니다. 전반적으로 올해는 약간의 진보가 있었다고 느꼈고,' 연합화공' 만이 돈벌이에 막혀 진퇴양난으로 올해 투자재테크의 패선이 되었다. 그럼에도 불구하고 이 책은' 원금 이자 보장' 이라는 보수적인 투자 목표를 달성했고, 구체적인 수익률은 마지막 1 거래일이 끝난 후 집계된다.
후회하는 동시에 냉정하게 생각하며 바이두에서' 주식시장 28 법칙의 응용' 을 찾았다. 깊은 감명을 받으면 자신의 위치를 바로잡을 수밖에 없다. 올해는 중국 주식 시장이 20 년 동안 여기에 기록되어 있어 주식 시장의 미래 게임에 반드시 도움이 될 것이다. 중국 주식 시장은 종종 "28 현상" 이라고 하는데, 사실 20% 의 주식이 오르고, 80% 의 주식이 하락하거나 떨어지지 않는다. 28 법칙과 주식시장에서의 적용은 다음과 같다. 주식시장의 80% 의 투자자들은 어떻게 돈을 벌 수 있는지, 단지 20% 의 투자자만이 손해를 볼 때의 응변 전략을 고려한다. 그러나 그 결과, 그 20% 의 투자자만이 장기적으로 이윤을 낼 수 있고, 80% 의 투자자는 왕왕 손해를 보는 경향이 있다.
20% 의 돈을 버는 사람은 80% 의 정확하고 가치 있는 시장 정보를 가지고 있고, 80% 의 손해를 보는 사람은 여러 가지 이유로 정보를 수집할 의향이 없다. 단지 주식평가나 텔레비전을 통해 20% 의 정보를 파악했을 뿐이다. 80% 의 사람들이 뒷시장을 잘 볼 때, 주식시장은 단기 머리에 가깝고, 80% 의 사람들이 빈 뒷시장을 볼 때, 주식시장은 단기 밑바닥에 가깝다. 겨우 20% 만이 밑바닥을 뚫고 도망칠 수 있고, 80% 의 사람들이 주가가 중턱에 도착했을 때 매매를 할 수 있다.
쿠폰상 커미션의 80% 는 단기 고객 거래의 20% 에서 비롯되며, 주식인 소득의 80% 는 거래의 20% 에서 나온다. 그러므로, 당신이 숙련된 단기 투자 기교가 없다면, 경솔하게 단기 거래에 참여하지 마십시오. 시장의 20% 에 불과한 큰 시장 지표주가 지수의 상승과 하락에 80% 의 역할을 하고 있다. 시장의 추세를 판단할 때, 이러한 지표주의 표현을 면밀히 주시해야 한다. 시장의 주식의 20% 만이 다크호스가 될 수 있고, 주식의 80% 는 시장에 따라 변동한다. 투자자의 80% 는 다크호스를 놓치지만 투자자의 20% 만이 다크호스와 함께 할 수 있는 기회가 있어 다크호스를 실제로 탈 수 있는 사람은 적다.
28 법칙을 살펴보면, 328 법칙은 이탈리아 경제학자 파레토가 제시한 것으로, 작은 인센티브, 투입, 노력이 종종 더 큰 결과, 산출, 수익을 낼 수 있다고 주장했다. 매출의 80% 는 고객의 20% 에서 나옵니다. 이익의 80% 는 20% 의 고객으로부터 나옵니다. 벤처와 마찬가지로 매출의 80% 는 모니터, OTR, TSY 등 대형 고객으로부터, 매출의 20% 는 Hoosier, GGP, 완다 등 다른 중소 고객에서 나왔다. 28 가지 법칙을 판매에 적용함으로써 우리는 좀 더 효과적인 마케팅 전략을 세울 수 있다.
우리 각자는 하나 또는 두 개의 큰 고객과 다른 중소 규모 고객이 있습니다. 이 20% 의 큰 고객은 우리에게 80% 의 매출을 가져다 주고, 80% 의 중소 고객은 우리에게 20% 의 매출을 가져다 준다. 이를 알게 되면, 우리의 평상시 업무에서는 모든 정력과 노력을 모든 고객에게 균등하게 분배해서는 안 된다. "물 한 그릇이 평평하다" 는 것은 바람직하지 않다. 가장 현명한 방법은 주요 역할을 하는 큰 고객을 충분히 주시하고 제한된 에너지를 그들에게 집중함으로써 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있도록 하는 것입니다. 동시에,' 28' 의 법칙으로 서로 다른 고객을 분류하고, 고객마다 서로 다른 서비스 방법과 수단을 취하여, 고가치 고객의 요구를 최대한 충족시키고, 그들의 장기적인 협력을 얻어야 한다.
한편, 우리의 고객은 신규 고객과 기존 고객으로 구성되어 있습니다. 28 법칙은 매출의 80% 가 20% 에 불과한 단골 고객들에 의해 발생했다는 것을 알려준다. 그래서 단골 고객을 꼭 잡아야 한다. 전통적인 생산 관념과 제품 관념 교회 영업 사원은 새로 개발한 고객에 관심을 갖고 새로운 고객을 확보하기 위해 노력한다. 실제로 기존 고객은 신규 고객에 비해 한 회사의 재정 자원이며, 이러한 기존 고객의 존재는 회사의 이익 기반을 마련합니다. 그리고 충직 한 오래된 고객은 사소한 일에 신경 쓰지 않습니다. 단골 고객을 붙잡는 것도 우리와 협력하는 타이어 공장처럼 숨겨진 신규 고객을 찾는 데 도움이 될 것이며, 신규 고객을 개발할 때 강철 고리를 고객에게 추천하여 새로운 고객 관계를 구축하고 윈-윈 상황을 실현할 수 있도록 도와 줄 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 그래서 28 가지 법칙을 알게 되면서 신규 고객을 발전시키는 동시에 단골 고객들의 이익에 더 많은 관심을 기울이고 장기적인 협력과 안정된 관계를 맺기 위해 노력할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
28 의 법칙에 대한 반성 4 "지불에는 항상 보상이 있지? 클릭합니다 "한 가지 노력에는 항상 수확이 있지, 그렇지? 클릭합니다 생활 속의 특수한 상황에 직면하여, 우리는 자기도 모르게 자주 스스로에게 물어본다. 예, 지불이 반드시 보상되는 것은 아닙니다. 마찬가지로, 한 번의 노력도 항상 수확이 있는 것은 아니며, 아무것도 없을 수도 있다.
세계에서 자원의 약 80% 가 인구의 20% 에 의해 소비됩니다. 회사의 고객 중 20% 는 회사에 80% 의 수익을 가져다 줍니다. 기업에서 직원의 20% 가 기업에 80% 의 부를 창출했습니다. 또한 부주의한 운전자의 약 20% 가 80% 교통사고의 주범이다. 집 카펫 면적의 20% 가 80% 마모될 수 있습니다. 인생의 80% 시간, 당신은 모든 옷의 20% 를 입는다. 컴퓨터의 80% 의 고장은 20% 의 원인으로 인해 발생합니다. 사전에서 단어의 20% 가 여러분의 삶에서 문장의 80% 를 구성합니다. 시험에서 교과서 지식의 20% 는 시험 중 80% 의 점수를 받을 수 있다. 친구의 20% 가 회의 시간의 80% 를 차지할 것입니다. 이 비율은 무엇을 의미하며, 왜 20% 와 80% 입니까? 무수한 호기심을 품고, 나는' 이팔법칙' 이라는 책을 읽었는데, 정말 많은 이득이 되고, 감회가 깊다!
1897 년 이탈리아 경제학자 발레도는 경제학 연구에 종사할 때 19 세기 영국인의 부와 수입 구도를 우연히 알아차렸다. 그의 연구에 따르면, 부의 대부분이 소수의 사람들에게 흘러들어 소수의 사람들이 소유하고 있는 것으로 드러났다. 게다가, 소수의 사람들이 전체 인구에서 차지하는 비율은 그들이 차지하는 부의 점유율과 불균형한 수량 관계가 있다. 더 많은 연구는 이런 불균형한 패턴이 반복되고 예측할 수 있다는 것을 증명했다.
그래서 발레도는 20% 의 사람들이 80% 의 사회적 부를 가지고 있다면 10% 가 65% 의 부를 소유하고 5% 는 50% 의 부를 누릴 수 있다는 간단하고 놀라운 결론을 내렸습니다. 이를 통해 일반인의 기대와는 반대되는 현상을 발견할 수 있다. 보통 우리의 노력의 80%, 즉 대부분의 노력은 우리가 얻은 보답과 성과와는 무관하거나 직접적인 관계가 없다. 80% 의 수확은 20% 의 노력에서 비롯되고, 또 80% 의 노력은 20% 의 결과만을 가져온다. 그의 연구 성과는 나중에 유명한 80/20 법칙, 일명 발레도의 법칙, 가장 수월한 법칙, 가장 불균형한 지렛대 법칙이다. 이 책의 제 1 장은 우리가 관례를 깨고 세상을 알기를 바란다. 확실히' 이팔법칙' 을 접한 후 우리 생활 주위의 일을 관찰한 결과,' 이팔법칙' 이 어디에나 있고, 항상 우리의 생활에 영향을 미친다는 것을 발견하기는 어렵지 않다.
"선생님" 으로서, 나는 학교에서 교칙을 가장 많이 위반하는 것은 종종 소수의 학생이라는 것을 안다. 만약 우리가 상세한 통계 분석을 한다면, 이런 불균형의 정도는 반드시 우리를 놀라게 할 것이다. 예로부터 세상에는 소수의 강세와 다수의 약세가 있었고, 우리의 생활, 사회, 직업도 이러한 불균형을 반영했다. 세계 각지에서 불균형이 있는 것 같은데, 바로 이런 불균형이 인류의 진보를 창조하는 동력이다. 소의연한 이런 불균형은 자연현상으로 인한 것이지만 반드시 자연으로 인한 것은 아니다. "28 법칙" 은 이러한 불균형한 존재를 중시하고, 우리를 속박하는 일상적인 인식을 깨고, 생활과 일의 효율성을 높여야 한다는 것을 일깨워 준다. 머리말로 돌아가면 운명을 바꾸는 황금률이라고 할 수 있다.