협력단체, 고객서비스단체, 공공자원.

대출 업무에 대한 고객 자원은 다음과 같은 측면에서 얻을 수 있습니다.

1. 자신의 고객 기반을 통해: 일부 대출 회사의 경우 자신의 고객 기반에서 대출 고객을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 은행은 자신의 저축 고객으로부터 대출 고객을 받을 수 있고, 신탁회사는 자신의 투자 고객으로부터 대출을 받을 수 있다.

2. 협력기관: 다른 기관과 협력하여 협력기관의 고객층으로부터 대출 고객을 받을 수 있습니다. 예를 들어, 부동산 중개업자와 협력하여 중개업자의 고객 집단에서 얻을 수 있다.

3. 온라인 채널: 온라인 채널을 이용하여 대출 고객을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 인터넷 플랫폼에서 대출 업무를 하고 온라인 신청을 받을 수 있다.

4. 공개 * * * 자원: 공개 * * * 자원, 정부 부서, 산업협회에서 대출 고객 정보를 얻을 수 있습니다.

일반적으로 대출 고객을 받는 채널은 단일이 아니며 실제 상황에 따라 적절한 채널을 선택하여 고객 자원을 확보할 수 있습니다.

둘째, 대출 수요가 있는 고객을 찾는 방법?

1, 친구 추천, 자신의 동그라미의 자원을 이용하여 인맥을 넓히다.

은행 신용 관리자, 대출 회사 컨설턴트, 대출 중개 등과 같은 업계의 종사자들을 많이 사귀다. 당신의 개인 웨이보, 위챗 위챗 모멘트, QQ 공간은 반드시 당신이 종사하는 산업과 제품을 표시해야 합니다.

2. 전문 대출 서비스 플랫폼

이것은 58동청 및 장장 네트워크의 분류 정보 사이트가 아니라 대출 가속화와 유사한 융자 서비스 플랫폼을 가리킨다. 현재 가속 대출은 무료로 입주할 수 있고, 업계 교류를 늘리고, 신용도를 높일 수 있다. 무료 인터넷 명함이라 할 수 있어 정부가 추천한 정밀 고객을 받아 일거양득이다.

3. 단골 고객 소개

이 방면과 그 의미는 더 말할 필요가 없다. 잠재 고객이 500 에 도달하고 실제 고객이 50 에 도달하면 판매가 훨씬 쉬워집니다. 업무의 중점 중 하나는 이러한 고객 관계를 유지하여 고객이 소개할 수 있도록 하는 것이다. 신뢰와 호혜에 주의해라. 신뢰: 당신은 믿을 만하고 진실한 사람입니다. 호혜: 물질적 측면뿐만 아니라 다른 측면도 있다.

4, 학습 유틸리티, 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있습니다

장사를 하는 것은 고된 일만 해서는 안 된다. 똑똑한 영업 사원은 보통 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있는 좋은 도구를 찾는다.

추천 범주: 고객 관계 관리 CRM 소프트웨어 (예: 친구 CRM, xtools；) 금융 대출 수요 플랫폼-최초의 단일 금융 도시. 개인 네트워크 관리-스카이넷과 개인 네트워크.

5. 고급 연락처

이 방면은 별로 말하지 않고, 이렇게 탄탄한 친구들이 많으면 사업에 도움이 될 것이다. 하지만 가장 중요한 것은 강력한 하이엔드 친구를 가지려면 자신을 고급스럽게 만들어야 한다는 것이다.

6, 텔레마케팅, 이런 방법은 자신의 마케팅 팀을 갖고 매일 전화를 통해 잠재 고객과 소통해야 한다.

셋째, 대출할 고객자원을 어디서 찾을 수 있나요?

협력단체, 고객서비스단체, 공공자원. 대출 업무를 위한 고객 자원은 1 에서 얻을 수 있습니다. 자신의 고객 기반을 통해: 일부 대출 회사의 경우 자신의 고객 기반에서 대출 고객을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 은행은 자신의 저축 고객으로부터 대출 고객을 받을 수 있고, 신탁회사는 자신의 투자 고객으로부터 대출 고객을 받을 수 있다. 2. 협력기관: 다른 기관과 협력하여 협력기관의 고객층으로부터 대출 고객을 받을 수 있습니다. 예를 들어, 부동산 중개업자와 협력하여 중개업자의 고객층으로부터 대출 고객을 얻을 수 있다. 3. 온라인 채널: 온라인 채널을 이용하여 대출 고객을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 인터넷 플랫폼에서 대출 업무를 하고 온라인 신청을 받을 수 있다. 4. 공공 자원: 공공 자원에서 대출 고객을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 정부 부처, 산업협회로부터 대출 고객 정보를 얻을 수 있다. 일반적으로 대출 고객을 받는 채널은 단일이 아니며 실제 상황에 따라 적절한 채널을 선택하여 고객 자원을 확보할 수 있습니다.