우리 외근 인원의 관점에서 볼 때, 한 보험회사에서 장기적으로 발전하려면 이 회사의 기본 법칙을 이해해야 한다. 또는 보험회사를 선택할 때 먼저 이 회사의 기본 법칙을 이해해야 한다.
그러나 업무 경험이 없는 사람들에게는 기본법을 철저히 연구하는 것도 소용이 없다. 이익 분배를 분명히 할 수 있기 때문이다. 하지만 이 분배가 당신에게 어떤 의미인지, 그리고 앞으로의 발전에 어떤 의미인지 판단하기는 어렵다. (알버트 아인슈타인, 일명언)
보험업계의 신입사원들이' 기본법' 을 더 잘 이해할 수 있도록 간단한 모델을 만들어 보겠습니다.
먼저 이익 분배를 말하고, 어느 당사자에게 이익을 분배하다. 일선 영업 사원과 영업 관리자 간의 이익 분배일 뿐이다. 중개기구라면, 대행사와의 이익 분배도 관련된다. 여기서, 모든 사람들이 쉽게 이해할 수 있도록, 우리는 모델을 좀 더 간단하게 만들어 회사가 관여하지 않도록 했다.
한 보험 상품을 판매하는 총 이윤이 65,438+00,000 원이라고 가정하면, ABC 산하 3 개 보험회사의 기본법 이익 분배는 다음과 같다.
A 회사: 일선 영업 직원은 5000, 초급 관리자는 2500, 중급관리자는 1500, 고위 관리자는1000 을 받습니다. B 회사: 일선 영업 직원은 9500, 경영진은 500, C 회사: 일선 영업 8000, 초급 관리자 1600, 선임 관리자 400. 업계 신인으로서 어떤 보험회사를 선택하시겠습니까?
많은 사람들이, "쉽지 않네요. B 회사를 선택하시면 됩니다. 저는 막 입사한 보험업무원입니다. B 회사는 저에게 더 높은 복지를 줄 수 있습니다." 라고 생각하실 겁니다. 그러나 이것이 올바른 선택입니까?
이 문제를 분명히 설명하기 위해서는 먼저 두 가지 문제를 이해해야 한다. 첫째, 보험 현장 관리자도 장사를 해야 한다. 그가 충분한 관리 수익을 얻지 않으면 더 이상 장사를 하고 싶지 않다. 둘째, 보험 매니저가 일단 당신을 모집하면, 당신과 이 회사에 영구적인 혈연 관계를 맺게 될 것이며, 그는 항상 당신이 그에게 가져온 이익을 누릴 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 보험명언) 그래서 채용복지는 보험 분야 인원에게 큰 혜택인 만큼 보험회사가 업무 인원을 계속 채용하는 이유이기도 하다. 만약 당신이 그에게 충분한 이익을 준다면, 그는 당신을 훈련시키고 관리하는 것과 같은 더 많은 사업을 할 수 있는 방법을 강구할 것입니다. 반면에, 당신의 관리와 훈련이 그에게 주는 수익이 너무 적다면, 그는 자신의 일을 하지 않고 시간과 정력을 당신에게 집중할 것입니까? 왜 당신에게 시간을 낭비해야 합니까? 이 시간으로 고객을 찾는 것이 당신보다 빠르지 않습니까?
따라서 B 회사가 매니저에게 주는 것은 단지 업무원 수입의 1.9 일 뿐이며, 관리자는 당신을 훈련시키는 것이 아니라 자신의 업무를 우선적으로 할 것이다. 그럼 B 사의 신인으로서 살아남을 수 있을까요? 어려워요.
A 와 C 에 관해서는, 나는 분석하지 않을 것이다. 제가 개인적으로 산업에 대해 어떻게 생각하는지 말씀드리겠습니다.
나는 보험 업계에 종사하는 베테랑들이 B 회사를 선택하는 것을 많이 보았는데, 이들은 다른 사람의 훈련이 필요하지 않고 자신의 능력으로 B 회사에서 생존할 수 있다. 그런데 B 사의 이런 모델은 건강합니까? 장사하는 사람이 정말 평생 장사를 해야 하나요? 보험업계에는 정말 스승이 필요한가? 대여섯 살인데도 혼자 나가서 업무를 합니까? 물론 능력이 강한 사람도 많다. B 사의 모드에서 개인 브랜드가 있는 소그룹을 형성한 다음 소그룹 내부에 소기본법을 설계했다. 지난 몇 년 동안 나도 이렇게 했지만 한계가 너무 커서 포기했다.