프록터 앤 갬블 마케팅 전략인 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 은 세계 500 대 기업으로 중국 일화업계에서 반벽강산을 차지하고 있다. 그것의 마케팅과 브랜드 전략은 각종 교과서에 기재되어 있다. 성공은 주로 비누, 치약, 양치질, 샴푸, 린스, 유연제, 세제에서 커피, 오렌지 쥬스, 베이킹유, 케이크가루, 감자칩부터 휴지, 화장지, 감자칩까지 다양한 전략 범위를 보여준다. 운영자금이 충분하고 일화연합체 형식으로 통일계획, 통일운영이 가능합니다. 다중 브랜드 전략 단일 브랜드 확장 전략은 기업 이미지의 통일, 자금과 기술의 집중, 마케팅 비용 절감, 고객 수용에 유리하다. 그러나 단일 브랜드는 제품의 확장과 확장에 불리하며, 단일 브랜드는 성쇠가 있을 수 있다. 다중 브랜드는 운영 비용이 높고 위험은 크지만 유연성이 뛰어나 시장 세분화에 유리하다. P&G P&G 라는 이름은 어떤 상품이나 상표가 되는 것이 아니라 시장 세분화, 샴푸, 스킨케어, 구강 등에 따라 각 범주는 브랜드 중심이다. 중국 시장에는 세 가지 브랜드의 샴푸가 있다. 유유, 판팅, 해비사, 비누, 가결사는 치약, 슈바오는 위생스티커에 쓰인다. 세제에는 얼룩, 세탁 가능, 오히도, 포터, 세기 등 9 개 브랜드가 있습니다. 세계 브랜드가 가장 많은 회사가 어느 회사인지 물어보려면 분명 보결일 것이다. 다중 브랜드의 빈번한 출격으로 회사는 고객의 마음속에 강력한 이미지를 세웠다. 차별화된 마케팅 프록터 앤 갬블이 운영하는 다중 브랜드 전략은 단순히 한 제품에 몇 개의 상표를 붙이는 것이 아니라 기능, 포장, 홍보 등 다양한 브랜드 간의 차이를 추구함으로써 각 브랜드의 뚜렷한 개성을 형성합니다. 이렇게 각 브랜드에는 자체 개발 공간이 있으며 시장은 겹치지 않습니다. 고객마다 제품으로부터 서로 다른 이익 조합을 얻기를 원한다. 세탁과 헹굼 능력이 가장 중요하다고 생각하는 사람도 있고, 원단을 부드럽게 하는 것이 가장 중요하다고 생각하는 사람도 있고, 세탁과 헹굼 능력이 가장 중요하다고 생각하는 사람도 있고, 세제에 향기와 온화한 알칼리성 특성이 있기를 바라는 사람도 있다. 이에 따라 P&G 는 세제의 9 개 부문시장을 이용해 9 개의 다른 브랜드를 설계했다. 한 제품, 여러 브랜드를 이용하여 기능, 가격, 포장 등에서 여러 시장을 나누어 다양한 수준과 다양한 요구를 충족시키는 고객의 요구를 충족함으로써, 우리 기업의 한 브랜드에 대한 소비자의 선호도를 키우고 충성도를 높인다. 한계수익이 감소하면서 개별 브랜드의 시장 점유율이 30% 에서 40% 로 상승하기는 어렵지만, 다른 브랜드를 설립하면 상대적으로 특정 시장 점유율을 쉽게 얻을 수 있습니다. 이는 단일 브랜드가 따라잡을 수 없는 것입니다. 광고의 표적이 매우 강하다. 치약, 비누 선택은 세균에 감염되기 쉽고 보호가 필요하고 모방을 좋아하는 어린이를 선택해 많은 광고를 사회적 유행어로 만들었다. 세제는 똑똑한 주부의 살인자이다. 해비즈' 의 광고 전략은 올스타라인업으로 팬들을 끌어들이는 것이다. 사선' 은 쿨하고 이름 모를 금발녀로 스타일과 개성을 강조하며 패션과 색다른 소년을 추구한다. 부드러움은 매끄럽고, 해비실은 부스러기를 제거하고, 판팅은 영양이고, 사선은 전문 미용이며, 이카로스는 P&G 가 100 시 미슈귀보에서 구매한 브랜드로, 주로 염색에 초점을 맞추고 있습니다. 완전한 헤어 헤어 라인을 만들기 위해서입니다. 프록터 앤 갬블의 시장 세분화는 기능과 가격에 크게 의존하지 않고 광고를 통해 소비자에게 다른 심리적 암시를 준다. P&G 내부 경쟁법의 원칙은 특정 유형의 시장에 공간이 있다면' 기타 브랜드' 도 P&G 의 제품이라는 것이다. 그래서 우리는 서로 다른 종류의 제품에 브랜드를 세웠을 뿐만 아니라 같은 제품 유형에서도 브랜드 전쟁을 벌였다. 중국에서 판매되는 샴푸로는 부드러움, 해비즈, 판팅, 이카로스, 윤연, 사선 등이 있습니다. 하늘하늘',' 해비실',' 판팅' 의 효과와 작용이 비슷하며 광고의 호소와 가격도 거의 같다. 일반 소비자들은 색깔을 제외하고는 분간할 수 없기 때문에 세분화 시장에서 고려할 필요가 없다. 그러나, 몇몇 주요 브랜드 간의 치열한 경쟁은 다른 회사들을 두려워하게 했다. 새로운 브랜드인 이카로스는 초본식물을 간판으로 하고 있으며, 그 광고는 P&G 제품임을 강조하지도 않고 P&G 브랜드의 장점을 이용하지도 않는다. 목표 시장은 전혀 관여하지 않고 위험이 크기 때문이다. 문제가 생기면 버릴 수 있고, 프록터 전체에 영향을 주지 않고, 독특한 판매 주장의 핵심 내용은 광고가 제품의 특징에 따라 소비자에게 독특한 진술을 해야 한다는 것이다. 소비자들은 이 특징이 다른 사람이 없거나 다른 사람이 말하지 않은 것이라고 믿게 해야 한다. 이러한 특징들은 소비자들에게 실질적인 이득을 가져다 줄 수 있다. 이 점에서 보결은 이미 극치를 발휘했다. 프록터 앤 갬블이 중국에서 내놓은 샴푸를 예로 들어 보겠습니다. 해비사의 개성은 부스러기를 제거하는 데 있고, 판팅의 개성은 모발을 가꾸는 데 있고, 하늘거리는 개성은 머리를 매끄럽고 부드럽게 하는 데 있다. 중국 시장에서 내놓은 제품 광고는 더욱 둥글다.' 해비사' 샴푸와 바다색 포장은 먼저 푸른 바다를 떠올리게 하며 신선하고 시원한 비주얼을 선사한다.' 비듬이 자취를 감추고, 머리카락이 더 깨끗하다' 는 광고 문구가 소비자의 마음속에서' 해비사' 의 신앙을 더욱 확립했다. 하늘하늘한' 브랜드 이름에서 이 제품이 머리를 부드럽게 하는 특징을 알 수 있고, 초록빛 포장은 청춘의 아름다운 느낌을 준다. 실크 린스 포함, 샴푸 트리트먼트, 머릿결이 유유순하다' 는 광고 문구와 함께 한 소녀가 실타래를 흔드는 사진을 더해' 부드러움' 효과에 대한 소비자의 인상을 한층 더 깊어지게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 린스, 린스, 린스, 린스, 린스) 살구황색 포장의' 판팅' 은 우선 영양이 풍부한 시각 효과를 준다.