수평협력마케팅이란 두 기업이 공동으로 신제품을 개발하거나, 제품의 광고와 판촉을 공동으로 하거나, 상대방의 제품에 판매 채널을 제공하는 등 특정 마케팅 활동에서 기업이 병행하는 것을 말합니다. 수평협력은 같은 업종의 기업에서 진행될 가능성이 가장 높다.
2. 수직 협력 마케팅
수직협력마케팅은 다양한 마케팅 활동 (관리 시스템, 도서 고객 서비스, VCD 생산 관리, VCD) 에서의 기업 협력입니다. 기업은 각자 어떤 마케팅 활동을 책임지고, 결국 협력의 우세를 형성한다. 예를 들어 덴마크의 노보 (Novo) 는 인슐린과 효소를 생산하는 중소기업으로, 생산 기술에는 어느 정도 장점이 있지만 자체 판매 능력은 떨어진다. 그래서 노와 미국의 시귀보 회사는 합작하여, 시귀보 회사는 북미 시장의 판매 활동을 책임지고, 장점을 취하여 단점을 보완하여 좋은 효과를 거두었다.
3. 교차 협력 마케팅
수직협력은 주로 같은 업종의 기업들 사이에서 이뤄지고, 교차협력은 두 기업의 합성이며, 주로 다른 업종의 기업들 사이에서 이뤄진다. 다원화 전략이 계속 적용됨에 따라 이러한 교차 협력은 기업들의 환영을 받고 있다. 교차 협력은 전면적인 협력 또는 전방위협력이라고도 하며, 국제 마케팅에서의 중요성이 더욱 중시될 것이다. 1. 업종별 기업의 공동 마케팅
이것은 공동 프로모션의 가장 일반적인 형태입니다. 업종마다 경쟁 관계가 없어 장점을 보완할 수 있다. 하이얼그룹 산하 하이얼홈 통합유한공사는 부동산상인 대련 완다그룹과 전략연맹을 결성하여' 완다-하이얼' 공동 브랜드를 보급했다. 대련 완다가 개발한 주택지 종목에서 하이얼집은 메뉴 인테리어, 인테리어 일체화, 실내가전제품 등 보조시설을 제공하고' 완다-하이얼룸' 이라는 이름을 통일해 집의 품위와 인지도를 높였다. 이런 집은 보통 인테리어된 집보다 화이트칼라에 더 쉽게 받아들여진다. 이런 업종별 브랜드의 공동 보급은 유명 브랜드의 중첩 효과를 만들어 윈윈의 목적을 달성할 수 있다.
같은 기업의 다른 브랜드의 공동 마케팅
바비의 공동 마케팅 활동은 항상 시대와 함께 발전하여 맥도날드의 바비, 해리포터와 같은 사회적 핫스팟을 따라다닌다. 바비 포터, 바비 볼베리, 바비 PS2 입니다. 많은 패션 브랜드들이 자신의 브랜드를 홍보할 때 가장 먼저 생각하는 것은 바비인형과 연합하여 신상품을 내놓는 것이다. 이는 미태에게 신상품을 개발하는 데 드는 비용을 크게 절약해 준다. 이 때문에 현재 수집바비 인형의 수는 우표 수집에 버금가고 있으며, 수집자는 어린 소녀부터 40 ~ 50 세의 화이트칼라까지 모두 가지고 있다. 바비인형은 전 세계 150 여개국에서 판매되고 있습니다. 전 세계적으로 1 초에 3 개의 바비 인형이 구입되고, 미국 소녀당 평균 9 개의 바비 인형이 있어 상업적인 기적을 창조했다. 바비 인형은 스타일리시한 신상품을 입고 전 세계에 퍼져 각 브랜드의 최고의 모델이 되었다.
3. 제조업체와 딜러 간의 공동 마케팅
2003 년 5 월 창홍전기주식유한공사, 베이징국미쇼핑몰, 청미상가가 연합하여' 세계가 나 때문에 더 좋다' 는 대형 프로모션행사를 열었다. 이 행사에는 창홍그룹 회사 니켈 사장, CEO 왕봉초, 마케팅관리본부 양건, 나청해 등 주요 지도부 현장계약판매기, 구매 후 컬러텔레비전, 고품질 DVD, DAV620 디지털 홈시어터, 현장 전문가 해설이 포함돼 있다. 이런 방식은 생산 판매 파트너들 사이에 내재되어 있는 고도의 일치된 이익관계를 이용하며, 보급 과정에서 쉽게 * * * 이해를 얻어 공동 행동을 취할 수 있다.
4. 동료 회사 간의 공동 마케팅
속담에' 동행은 적이다' 는 말이 있지만, 동행들 사이에는 협력할 여지가 없다. 단일 기업이 제품 샘플 주문회를 개최하는 것은 더 많은 상가를 끌어들이기 어렵다. 여러 동업자와 연합하여 자신의 제품을 공동으로 전시하여 더 많은 상가를 끌어들여 견본 주문을 보러 왔다. 동행회사도 서로 이용하고, 상호 의존하며, 윈윈의 목적을 달성해야 한다. 현재 동행기업이 비교적 많은데, 이것도 우리 기업의 경쟁력을 높이는 중요한 방법이다. 먼저 협력 마케팅의 장점을 살펴 보겠습니다.
1. 기존 시장 지위를 공고히 하고 기업의 경쟁력을 강화하다.
미국 3 대 자동차 회사는 일본과 한국 회사와의 협력을 통해 시장 점유율을 높였다. 3 대 자동차 회사는 일본과 한국에서 자동차를 구입하고 일부 소비자의 요구를 충족시키기 위해 미국 시장에서 판매한다. Win-tel 과 Microsoft 의' Win-tel' 연합은 경쟁사를 위해 넘을 수 없는 장벽을 설치하여 쌍방의 경쟁 우위를 확보했다.
새로운 시장에 진입하다
기업이 새로운 국제시장에 진출하려면 막대한 투자가 필요할 뿐만 아니라 예상치 못한 비관세장벽도 많이 만나게 된다. 기업은 현지 기업과의 협력을 통해 새로운 시장에 진입하는 지름길을 열 수 있으며, 많은 기업들이 공동으로 새로운 시장을 개척함으로써 많은 위험을 피할 수 있다. 프랑스 요구르트 제조사 다논 (Danone) 은 캐나다 냉동식품회사 맥케인 (McCain) 과 협력해 남아프리카 요구르트 시장에 진출해 오웬 (Irvin) 과 존슨 (Johnson) 등 현지 브랜드에 도전했다.
3. 다원화 전략의 발전에 도움이 된다.
기업이 자각적으로 새로운 분야에 진출할 것을 약간 요구하다. 새로운 분야는 기업에 낯선 곳이며, 큰 시장 위험을 감수해야 하며, 협력 마케팅을 통해 줄일 수 있다. 1980 년대 초 현대와 미쓰비시, 크라이슬러, 대우, 제너럴모터스 등 다양한 형태의 협력 마케팅이 이뤄져 한국은 단 10 여 년 만에 세계 주요 자동차 생산국과 수출국 중 하나가 됐다.
4. 쓸모없는 경쟁을 줄인다
같은 업종의 기업은 치열한 경쟁에서 종종 부정적인 효과를 발생시켜 기업의 생산 비용을 증가시킨다. 협력마케팅은 이런 상황을 피할 수 있다. 협력마케팅의 추세는 항공운송업에서 가장 두드러진다. 미국' 항공안내서' 잡지에 따르면 200 1 연말까지 전 세계 스타 연맹으로 대표되는 항공사연맹은 이미 전 세계 항공여객운송 시장의 40% 이상을 포괄하고 있으며, 10 년 내에 항공사연맹의 시장 점유율은 70 에 이를 것으로 전망했다. American Airlines Association 의 한 보고서에 따르면 스타얼라이언스 가입으로 인해 미연합연합 1998 의 영업수익은 2 억 달러 이상 증가하여 65438+ 회사의 그해 매출의 0.5% 에 해당하며 2 천만 달러를 절감했습니다. 2002 년 전 세계 가족의 모든 구성원은 코드 공유, 공항 시설 공유 및 항공사 협력에서 최대 6543 억 8 천만 달러를 절감할 것으로 예상됩니다.
우세 외에 협력 마케팅의 열세도 간과해서는 안 된다. 이러한 단점은 주로 다음과 같습니다.
1. 연합측이 부담하는 비용에 합의해 이해 상충을 해결하고 상호 관계를 처리하기는 어렵다.
2. 마케팅 활동의 시간, 장소, 내용 및 방식은 통일하기 어렵고 각 당사자는 자신에게 가장 유리한 시간, 장소, 내용 및 방법을 선택하기를 원합니다.
3. 마케팅 캠페인이 시작된 후 주변 고객을 유치하거나 자사 제품의 판매량을 늘리기 위해 각 측은 서로 해체하고 파트너를 경쟁자로 만들 가능성이 있다.
4. 공동 마케팅 활동에서 본 기업이나 그 제품의 특징을 부각시키기는 매우 어렵다. 1. 파트너는 상호 이익이되어야합니다.
호혜호혜는 공동마케팅의 가장 기본적인 원칙이며, 모든 당사자가 이익을 얻을 수 있어야 공동마케팅이 순조롭게 진행될 수 있다. 6 월 1998 부터 10 월 1/Kloc-0 이번 마케팅 캠페인은 계그 시리얼뿐만 아니라 화련 슈퍼마켓의 다른 상품도 보급했다. 쌍방 모두 이득을 볼 수 있고, 자연히 협력할 것이다.
모든 파트너의 대상 시장은 동일하거나 유사해야 합니다.
연맹 각 측의 대상 소비층이 기본적으로 일치할 때만 원하는 효과를 쉽게 받을 수 있다. 미블린 립밤 할인권은 박사 리&롱브 콘택트렌즈가 회원에게 보낸 소통본에서 발송된다. 이런 공동 마케팅은 가능하다. 두 제품의 대상 소비자가 동일하고 모두 젊은 여성이기 때문이다. 가룡표 식용유와 레가표 양념가루가 합동마케팅하는 내용은 고객이 기름 한 주전자를 사고 조미료 한 세트를 사면 3.5 위안을 인하할 수 있다는 것이다. 이 두 제품의 대상 소비자와 판매 채널은 동일하며 한 선반에 놓아서 홍보할 수 있어 효과가 더 좋다.
3. 연합 각 방면의 우세는 서로 보완한다.
2000 년, 코카콜라와 베이징 사람 감자칩이 공동으로' 좋은 맛' 의 판촉 행사를 열었다. 감자칩을 생산하는 베이징흥운업유한공사 회장인 조코 양은 코카콜라가 달콤하고 달콤한 소프트 드링크이며 모두가 짭짤한 레저식품이라고 생각한다. 이런 조합은 서로의 입맛, 단맛, 짠도를 모두 조절할 수 있는데, 이것이 쌍방의 협력의 기초이다. 즉, 제품과 기업 간의 장점을 보완하는 것도 공동 홍보의 기본 원칙이다.
4. 연합 각 방면의 이미지는 일치해야 합니다.
공동 목표를 선택할 때 상대방의 시장 이미지도 고려해야 한다. 한 기업이 자신의 시장 이미지를 세우는 것은 쉽지 않다. 부적절한 파트너를 선택하면 자신의 시장 이미지를 손상시키거나 파괴하여 손해를 볼 수 있습니다. 어떤 기업은 고급 상품 시장에 위치하고, 어떤 기업은 저급 상품 시장에 위치하고 있다. 이런 조합은 그들의 이미지를 손상시킬 수 있다. 특히 브랜드 이미지가 좋지 않은 회사와의 협력 마케팅은 자신의 기업 이미지와 브랜드 이미지를 손상시킬 수도 있다.
5. 실력과 실력을 결합하는 원칙
협동 마케팅은 유명 기업과 유명 브랜드의 강강강연합이 가장 좋다. 강약 연맹이나 약약 연맹이라면, 이런 연맹은 역효과를 낼 수 있다. 1998, 코닥 필름과 코카콜라는' 톱스타와 손잡고 멋진 연재배송' 프로모션을 선보였다. 소비자가 코카콜라 6 캔을 구매하면 1 을 받을 수 있다.' 코닥 무료 롤 현상, 1 을 즐길 수 있다 반면 소비자들은 "코닥 고속 컬러 체인점에서 필름 전체를 인쇄하면 코카콜라 한 캔을 얻을 수 있다" 고 말했다. 이 행사는 쌍방 모두 명품 기업, 명품 제품으로 소비자들에게 당연히 매력적이다. 1. 완벽한 공동 마케팅 계약이나 계약을 체결하는 것이 공동 마케팅 성공의 가장 기본적인 전제 조건입니다.
공동 마케팅 성공의 열쇠는 적절한 파트너를 선택하는 것입니다. 만약 한쪽의 제품이 소비자가 받아들일 수 없다면, 다른 쪽의 제품 판매에 영향을 미칠 것이다. 한 쪽의 기업 이미지나 브랜드 이미지가 좋지 않으면 다른 쪽의 기업 이미지나 브랜드 이미지에 영향을 미칠 수 있습니다. 한쪽이 마케팅에서 남에게 손해를 끼치면 협력 효과가 파괴된다.
공동 마케팅은 판매 가격이 낮은 상품에 더 적합하다. 2000 년 여름 내내 코카콜라와 감자칩' 절묘한 조합, 맛있는 맛' 등 프로모션이 인기를 끌고 있다. 상품 주택, 자동차 등 고급 상품에 대해 사람들은 구매할 때 매우 신중하며, 간단한 번들 판매 효과가 보편적으로 좋지 않다. 예를 들어,' 국무역 2000 베이징 가을 부동산 전시 거래회' 에서' 자동차+집' 을 단계적으로 설치하는 새로운 생활활동을 선보였다. 그 결과 많이 보고, 적게 사고, 실제로 자동차와 상품주택 판매를 촉진하지 않았다.
4. 공동마케팅은 이익을 완전히 평등하게 하기 어렵고, 각 방면의 협력관계가 잘 조정될 수 있는지도 성패를 결정하는 관건이다. 우리는 전형적인 공동 마케팅 사례 소개로 이 장을 끝낸다. 미국 맥스웰 브랜드 커피와 일본 빵회사의 공동 마케팅: 60 년대 중반 미국 맥스웰 브랜드 커피는 일본에서 세 차례 대규모 샘플 배달을 했고, * * * 654.38+08 만 부의 커피 샘플을 배달했는데, 배달 방식은 커피 샘플을 빵 한 근에 밀봉하는 것이다.
첫 배송기간은 3-5 월, 1965 입니다. 맥스웰 브랜드 커피의 생산자는 일본 최초의 빵회사와 합작하여 커피 샘플을 1 kg 의 빵포장에 넣고 일본 각지에서 200 만 부의 샘플을 부쳤다. 이에 따라 빵과 커피의 판매량이 급격히 증가하면서 다른 일본 빵사들은 인도 참여를 요구했다.
2 차 배송시간 1965 10 개월 ~ 1966 10 개월, ***4 개월. 맥스웰 브랜드 커피 제작자는 일본 7 개 지역의 빵 회사 7 곳과 합작했다. 이 중 6 개 빵회사는 도쿄 제일하우스 빵회사, 오사카 고베하우스 빵회사, 나고야 사슴도하우스 빵회사, 후쿠오카 양우하우스 빵회사, 센다이 타이거하우스 빵회사, 삿포로 로바빵회사, 7 개 지역에서 600 만개의 샘플을 보냈다.
세 번째 배송은 1966 의 가을입니다. 2 차 샘플을 검사하는 7 개 빵회사 외에도 시즈오카가 추가된 혜비수빵회사, 니가타의 튤립 식품회사, 후쿠이 후지빵공업회사가 새로 추가되었다. 10 지역 10 빵업체 * * * 발송 10 만개 샘플.
이 일련의 협력 마케팅은 다음과 같이 큰 성공을 거두었습니다.
1. 맥스웰 브랜드 커피 판매가 크게 늘면서 과거에 커피를 팔지 않았던 빵집에서 이 제품을 대리 판매하기 시작했고, 메인 전면 선반에 커피를 전시했다.
빵집은 커피 견본이 달린 빵을 팔아서 장사가 잘 된다.
그 결과 빵공장의 업무량은 35% 증가했고 인도 후 오랜 기간 지속되었다.
4. 소비자가 샘플을 맛본 후에야 맥스웰 브랜드 커피가 최고라는 것을 알게 되자 소비 습관을 바꿔 맥스웰 브랜드 커피 구입을 인정했다.
이 협력 마케팅 성공의 주요 원인은 다음과 같습니다.
1 .. 커피와 빵의 대상 소비자는 똑같다. 일반적으로 빵으로 생활하는 사람들은 대부분 커피를 마시는 습관이 있기 때문에 빵을 커피 샘플을 배달하는 전달체로 선택하는 것이 적합하다.
2. 쌍방은 모두 호혜적이다. 커피를 첨부해 빵 판매량을 늘렸다. 빵 배달을 선택하면 커피의 대상 소비자를 정확하게 고정할 수 있다. 쌍방이 의기투합하니, 당연히 단번에 합치고 한마음 한뜻으로 협력한다.
3. 이런 공동마케팅은 각 방면의 원가를 낮추어 더 좋은 효과를 거두었다.
빵과 커피는 적절하게 배합되어 사람들의 식습관에 맞게 더 많은 소비자를 끌어들인다.