1: BD 는 세계 최대 규모의 의료 장비, 의료 시스템 및 시약 생산 및 판매를 위한 의료 기술 회사 중 하나로, 전 세계 인류의 건강 수준을 높이기 위해 노력하고 있습니다. BD 는 약물 치료 개선, 전염병 진단의 질과 속도 향상, 신약과 백신의 연구와 발견을 촉진하는 데 주력하고 있다. BD 는 세계에서 가장 까다로운 질병에 대항할 수 있는 강력한 R&D 능력을 갖추고 있다. 뉴욕, 1897 에 본사를 두고 있으며 미국 뉴저지 주 프랭클린 호수에 본사를 두고 있으며 전 세계 약 50 개국에 25,000 여 명의 직원을 보유하고 있습니다. 회사의 고객으로는 의료기관, 생명과학연구기관, 임상실험실, 산업단위, 일반 대중이 있습니다.
둘째: BD, 영어 약어, 비즈니스 확장이라고합니다. 중국어로 번역하는 것이 바로 업무 확장이다. 국내 어느 누구도 업무 확장이라는 몇 글자에서 BD 의 의미와 의미를 쉽게 알 수 있을 것이라고 믿는다. 확장은 기존 관계에서 관계를 심화시키는 것이다. 예를 들어 여자 친구를 조금 넓히면 아내가 될 수 있다. 물론 또 다른 가능성은 낯선 사람으로 팽창하는 것이다. 이 예에서 볼 수 있듯이 BD 의 중점은 언제 확장되고, 어디서 확장되고, 어떤 형태로 좋은 효과를 얻을 수 있는지 알 수 있다. 간단한 요약은 시간, 시작점, 형식이다. 이것들은 모두 BD 의 좋고 나쁨을 구별하는 관건이다. 많은 사람들이 나의 기회가 남보다 못하다고 불평한다. XXX 를 보세요. 실적이 좋고 승진이 빨라요. 저는 항상 그렇게 뒤떨어져요. 이 말은 BD 에서 나온 말이라면, 분명히 멸시당할 것이다. 기회는 준비된 사람을 위한 것이다. 만약 너의 모든 준비가 적절하다면, 기회는 반드시 나타날 것이다. 그래서 BD 직원으로서 하늘의 불공정에 대해 불평하지 마세요. 운명은 자연적으로 결정되고, 사람은 노력하는 것이다. 불평할 때, 불만이 있을 때, 당신의 직관과 판단에 영향을 줄 수 있다. 즉, 당신이 자주 말하는 마음가짐이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
상업 협력이나 프로젝트는 바로 받아들일 수 없다. 이 프로젝트를 받았을 때, 먼저 이 프로젝트의 장점이 무엇인지, 즉 시작점을 선택해야 한다. 장점을 분석할 때 공감을 많이 활용해 주세요. 만약 내가 나의 목표 고객이나 목표 파트너라면, 내가 이 프로젝트에 가입해야 할 필요가 있습니까? 이 프로젝트가 나에게 어떤 이득이 될 수 있습니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 오히려 이 프로젝트에 가입하는 것이 자신에게 부정적인 영향을 미칩니까? 이때 너는 자신을 설득해야 한다. 공감을 느낀 후에 자신을 설득할 수 없다는 것을 알게 된다면, 이 프로젝트는 쓰레기이거나 출발점을 잘못 찾은 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 당신이 설득할 수 있다고 느낄 때, 당신의 설득어를 요약하면, 당신의 설득어에는 이미 이 프로젝트의 소개, 참여 형식, 이익 분석 등 필요한 요점이 포함되어 있다는 것을 알게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 마지막으로, 텍스트를 가공하여 문서를 형성하는 대상 그룹을 만든 다음 대상 그룹의 피드백에 따라 효과적인 답변을 제공하고 설득의 이치를 다른 사람을 설득하도록 설득합니다. 협력은 이렇게 간단하다.
시간을 넓히는 것도 중요하다. 토요일 5438+0 에서 금요일 근무 시간 동안 홍보할 제품을 본 분 계신가요? 어차피 주말 쇼핑몰만 들어봤는데 토요일 1 쇼핑몰 같은 건 못 들어봤어요. 당신이 프로젝트를 받았을 때, 당신이 목표 파트너를 선택했을 때, 당신은 반드시 당신의 목표 파트너가 이번에 무엇을 하고 있는지, 그가 당신의 프로젝트에 참여할 시간과 정력을 가지고 있는지 확인해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 나는 온라인 오디션 프로그램을 할 준비가 되어 있는 어리석은 실수를 한 적이 있다. 더 많은 사람들에게 프로젝트가 더 인기가 있다는 것을 알리기 위해서는 파트너와 파트너 미디어를 찾는 것이 필수적이다. 나는 프로젝트 계획서를 들고 시나엔터테인먼트의 BD 를 찾았다. 내 목적을 설명한 후, 내가 프로젝트 방안을 통과하기 전에 상대방이 말했다. 미안하다, 우리도 포럼 오디션을 진행하고 있다. 너의 프로젝트는 우리의 활동과 충돌하여 당분간 참가할 수 없다. 내가 보니 진짜였구나. 당시 기초조사도 하지 않고 협력에 대해 이야기하는 것은 정말 창피했다. 우리가 싸울 때 상대방의 부대를 모르는 것처럼. 우리는 과거로부터 교훈을 얻어야 한다.
대상 파트너를 선택하는 것은 BD 를 검사하는 또 다른 작업이다. 초안에서 엔터테인먼트 사이트를 찾고, 소프트 텍스트에서 정보 사이트를 찾고, 금융 프로젝트에서 금융 사이트를 찾아야 합니다. 코디가 좋겠네요. 예를 들어, 비디오 사이트를 찾고, 검색 사이트를 찾고 있습니다. 다른 사람들은 울면서 우리에게 무엇을 원하는지 물어본다. 간단해 보이지만 실전에는 몇 가지 기교가 있다. 너는 반드시 머리가 맑아야 한다.
많은 사람들이 BD 와 PR 의 관계가 무엇인지 묻습니다. (PR= 홍보) 이것은 분명합니다. 물론 관계가 있습니다. 확장하기 위해서는 홍보가 있어야 하고, 반대로 홍보가 있어야 하며, 반드시 확장일 필요는 없다. 나의 홍보는 단지 원래의 관계를 유지하고 나의 부정적인 영향을 만회하는 것이다. 그래서 BD> 쌍은
훌륭한 BD 는 광범위한 지식을 필요로 한다. 모든 것을 다 알아야 하는 것이 아니라, 모든 것을 이해하라고 요구한다. (알버트 아인슈타인, 지식명언) 좋은 웅변과 표현 능력은 BD 의 기초입니다. 우수한 인맥과 광범위한 인맥은 네가 엘리트 BD 에 들어가기 위한 필수조건이다. 좋은 마음가짐, 어려움과 타격에 쉽게 쓰러지지 않는 사람이 가장 성공하기 쉬운 BD 입니다.