감정적 호소: 사랑, 애정, 향수, 동정, 관심, 개인의 기타 심리적 감정 (만족감, 성취감, 자부심, 소속감 등). ) 을 참조하십시오
이성과 이성의 결합
또: 암시적인 호소, 브랜드 리콜률 향상, 브랜드 취미 육성, 유머, 광고, 공포호소, 불안호소, 직접적인 반응 유발, 소비자 체험 변경, 브랜드 사회적 의미 부여 ...
질문 2: 유머러스 한 광고의 단점과 대책; 분위기; 광고 창의성의 새로운 개념 디테일.
감정적 호소 광고는 현대 상업 광고 전략의 칼이다. 이 글은 현대 정서 광고의 형성, 새로운 사고, 일반 원칙을 천명하여 앞으로의 정서 광고 창작에 지도적 역할을 할 것으로 기대된다.
키워드: 광고 합리적인 감정적 호소 소비 원칙
"현대와 미래는 과소비의 시대이다. 상대적으로 부유한 사회에서 소비자의 목적은 더 이상 수요를 위해서만 소비하는 것이 아니라 소비를 위해, 감각을 위해 소비하는 것이다. " 이것은 한 전문가가 국제 광고 세미나에서 제기한 관점이다. 좀 궤변적으로 들릴지 모르지만, 자세히 생각해 보는 것도 이치에 맞지 않는다. 생활 리듬이 날로 빨라지는 현대 사회에서 사람들은 자신의 일에 바쁘다. 자신의 정서적 수요를 소홀히 한다. 사실 이런 상황에서 사람들은 감정이 더 필요하다. 사랑의 달콤함, 가족의 따뜻함, 사업의 성취감, 직위의 명예감은 모두 사람들의 생활에서 없어서는 안 될 부분이 될 것이다. 이런 감정은 종종 소비에서 쉽게 드러난다. 이 때문에 현대사회는 분위기 광고를 탄생시켰다. 광고주는 감정 호소 광고를 통해 소비자의 어떤 경험을 불러일으키고, 사람들의 감정 과정을 통해 사람들의 소비 행동을 통제함으로써 광고 판촉의 목적을 달성할 수 있다.
1. 감정적 호소 광고가 등장한 시대
분위기 광고란 무엇입니까? 이것은 인간의 감정과 상업 광고의 목적부터 시작해야 한다. 우리는 인간의 감정이 가장 풍부하고 쉽게 자극되는 반면, 상업 광고의 궁극적인 목적은 사람들의 구매 행동을 유도하는 것이고, 사람들의 구매 행위는 흔히 감정 활동을 동반한다는 것을 알고 있다. 일반적으로 감정 활동이 강할수록 구매 행위가 생기기 쉽다. 심지어 구매 행위의 발생은 개인의 감정에 크게 달려 있으며, 감정적 호소 광고는 이런 조건 하에서 생겨났다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매) 상품 자체의 고유 특성에서 출발하는 것이 아니라 소비자의 심리적 수요를 더 많이 연구하고 합리적인 예술표현 수법으로 광고를 만들어 소비자의 감정을 가장 잘 불러일으키는 진입 점을 찾아 소비자들이 광고를 받아들이고 구매를 자극하도록 하는 것이다.
감성 호소 광고는 이성 광고에 상대적이다. 지난 오랜 시간 동안 여러 가지 이유로 상품 간에 큰 경쟁이 없었다. 광고에서, 우리는 단지 개념과 이성의 관점에서 소비자를 유도하기만 하면 된다. 예를 들면 어떤 냉장고가 가장 전기를 아끼는지, 어떤 시계가 가장 제시간에 오는지 알려주면 된다. 이런 광고를 이성 광고라고 합니다. 물론 이성과 감성은 상대적이며, 이성광고는 여전히 오늘날의 광고의 중요한 호소 수단 중 하나이다. 예를 들어 내구소비재 광고에서 더 많이 사용된다. 그러나, 과거에 비해, 요즘 사람들은 정서 광고에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있어, 추월할 기세가 크다. 그들은 과거에 기업 브랜드의 특색을 지나치게 강조하고 언론에서 강력한 광고 공세를 벌이는 경직된 방법을 바꾸었고, 대신 친절하고 부드러운 광고 언어와 자연스럽고 유창한 광고 스타일과 솔직한 광고 호소를 통해 자신의 감정을 느끼고, 빠져들고, 통제하며,' 환상' 의 깊이를 얻을 수 있게 했다. 그것은 끊임없이 사람들의 감정을 타격하여, 당신이 그것에 접근하게 하고, 그것에 호감을 가지게 하고, 결국 감정적으로 그것에 의해 정복되어 결국 상품이나 서비스를 판매하는 목적을 달성한다. 소비자의 수요와 기대가 끊임없이 높아지는 오늘날, 감정적 호소 광고는 급속히 발전하고 있다.
2. 현대 감정적 호소 광고 창작의 새로운 사고
우리가 전에 말했듯이, 상업 광고의 감정적 호소는 청중의 감정에 뿌리를 두고 있다. 어떻게 해야만 감정적 호소 광고에서 청중의 정서에 영합하는 목적을 달성할 수 있습니까? 오늘날 복잡하고 복잡한 광고 경쟁에서 어떻게 눈에 띄는가? 이를 위해 우리는 감정적 호소 광고 창작에 대한 새로운 아이디어를 제시했다.
2. 1 가치 구현-인류의 영원한 주제
인간성은 사람이 가지고 있는 정상적인 감정과 이성, 분위기 광고의 대상 관객은 소비자이기 때문에 어떤 의미에서 광고 예술도' 인류학' 에 속한다. 사람 중심의 세계는 다채롭고, 인간성은 내포가 풍부한 주제이다. 생명의 신진대사, 인간의 감정, 감정의 교류, 생명에 대한 추구는 모두 매우 광범위한 인생 화제를 구성합니다. 따라서 대부분의 성공적인 광고는 인간 본성의 깊이를 발굴하고, 사람들의 마음속 깊은 욕망과 기도를 만족시키며, 사람들의 가치를 확인하고, 평화, 평화, 행복 등을 포용하는 데 능하다. 광고 퍼포먼스의 새로운 테마가 되었습니다 ..... >>
질문 3: 분위기의 길, 4 책 7 법. 내가 너에게 교안을 보여 줄게, 너에게 도움이 되었으면 좋겠어.
첫째, 감정적 호소 전략
감정적 호소는 소비자의 심리에서 소비자의 정서적 수요를 포착하고, 제품이 그 수요를 충족시킬 수 있도록 요구하며, 따라서 소비자의 제품에 대한 인상에 영향을 미치고, 큰 감화력과 영향력을 낳는다. 따라서 소비자의 심리를 자극하고 구매 행동을 실현하기 위해 광고 감정 호소에서 몇 가지 전략을 취해야 한다.
1. 감정적 언어, 이미지, 배경 분위기는 소비자 수요의 흥분점에 작용한다.
한 제품이 소비자의 어떤 정서적 수요를 만족시킬 수 있고, 광고주는 소비자의 이익을 고려하고 소비자 수요의 흥분점을 파악해야 한다. 소비자의 수요가 감정과 심리활동의 방향과 결과를 결정하기 때문이다. 소비자의 수요는 감정과 감정의 직접적인 기초이기 때문에 객관적 * * * 소비자 수요를 통한 중개자만이 그 결정 역할을 할 수 있다. 일단 그의 수요에 대한 흥분이 촉발되면, 그의 감정은 반드시 고조되고, 그의 수요를 만족시키는 행동은 더욱 빠르고 강렬하게 나타날 것이다. 한 제품이 소비자의 내면에 깊이 들어가려면 그들의 수요에서 출발하여 제품을 어떤 수요와 밀접하게 연결시켜 소비자들이 이런 수요가 나타나자마자 이 제품을 생각하게 하고, 광고는 좋은 홍보 효과를 달성하여 광고주의 최대, 최종 희망에 도달할 수 있다. 감정적 호소는 제품이 소비자의 어떤 요구를 만족시킬 수 있다는 호소로, 자연히 이런 효과를 얻을 수 있다. 예를 들어, 텔레비전 광고, 화면상의 친구 모임, 사회자가 네슬레 커피로 대접하는 등, 친지들을 접대하기에 가장 좋은 음료라는 것을 암시하는 화목하고 친절한 느낌으로 물들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)
2. 제품의 심리적 부가가치를 높입니다.
제품과 서비스는 물질적 형태로서 심리적 부가 가치 기능을 갖추지 못하지만 적절한 광고 홍보를 통해 이런 심리적 부가가치가 자발적으로 발생한다. 미국 광고학자들은 "광고 자체는 종종 그 독특한 기능으로 또 다른 부가가치가 될 수 있다" 고 지적했다. 사용자 또는 소비자가 제품을 사용할 때 만족도가 증가하는 수치입니다. " [3] 인간의 수요가 다양하고 물질적 필요와 정신적 수요가 있기 때문에, 이 두 가지 유형의 수요는 종종 융합된 상태에 있다. 즉 물질적 만족은 정신적 즐거움을 가져다 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 물질적, 물질적, 물질적, 정신적, 정신적, 정신적, 정신적) 정신적인 만족은 물질적인 것에 기반을 두고 있으며, 때로는 물질적 만족을 대체할 수 있다. 따라서 제품의 품질은 기초이며 부가가치는 가치, 주로 정신적 수요를 위한 것이며, 소비자는 가치 있는 제품을 더 기꺼이 구매할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 이런 제품을 구매하면 물질적 만족과 정신적 만족이라는 이중 만족을 얻을 수 있기 때문이다. 구매 선택을 할 때,' 심리천평' 은 반드시 이런 상품으로 기울어질 것이다. 예를 들어' 김리래' 는 성공한 남자에게 의지하고,' 말보로' 는 자유남자 등을 반영한다.
3. "링 효과" 사용
멀미효과는 사회심리학의 개념이다. 즉, 어떤 사람이 어떤 장점을 가지고 있다고 인정받는다면, 그는 종종 다른 많은 장점을 가지고 있다고 여겨진다. 대중이 일부 선수들이 스포츠 분야에서 뛰어나다고 느낀다면, 종종 스포츠 방향이 아닌 특기를 많이 준다. 이 때문에 많은 기업들이 스포츠, 오락, 심지어 정계의 스타들을 초청해 자신의 기업이나 제품을 광고하고 있다. 그 이유는 이러한 캐릭터들이 대중에 대한 열정으로 가득 차 있기 때문입니다. 그들의 행동은 대중에게 직접적인 영향을 미치고, 대중이 그들이 사랑하는 것을 사랑하게 하고, 그들이 좋아하는 것을 좋아하며, 자연히 그들이 산 것을 사게 하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언 심리학적으로' 찬탈 캐릭터' 라고 부르는 것은 대중이 스타와 비슷한 제품을 구입함으로써 스타가 좋아하는 장점을 심리적으로 자신에게 옮기는 것이다. 예를 들어, 여명 좋아하는 사람은 르백씨 순수수를 사고, 정이건 좋아하는 사람은 풍영 샴푸를 산다. 또 다른 후광 효과는 제품 자체에서 발생합니다. 즉, 제품이 대중에게 받아들여지고 장점이 있다면 대중은 다른 장점이 있다고 쉽게 생각할 수 있습니다. 예를 들어, 일부 제품은 수년 연속 판매량 1 위를 차지해 대중에게 쉽게 받아들여지기 때문에 자연스럽게 품질이 좋고 서비스가 좋고 외관이 아름답다고 생각합니다.
4. 힌트를 이용하여 인기도를 홍보합니다.
대부분의 제품은 영속적인 사용자여서 인기 여부에 대한 문제는 없지만, 사람들이 많이 사면 당시의 인기 제품이 되었다. 그리고 제품의 구매자가 반드시 그들의 사용자일 필요는 없으며, 많은 제품들이 친척과 친구들을 부양하는 데 사용된다. 소비자들은 서로 고립되어 있는 것이 아니기 때문에, 그들은 사회 교제에서 서로 영향을 주고 가족 우정을 쌓는다. 감정을 표현하기 위해, 그들은 선물로 건강, 부, 따뜻함을 서로 선물한다. 따라서 만약 제품이 그들의 뜻에 부합한다면, 그들은 자발적으로 제품을 구매하여, 제품의 품질과 효능을 덜 고려할 것이다. 이런 제품을 구매하는 분위기가 광고주가 조작해 오늘의 >> 가 될 수 있다면
질문 4: 광고에서 "분위기" 의 정의는 무엇입니까? 지각, 중국어 구사법상 첫 인상은' 감성 자연, 감각자연' 이다. "중국어 사전" 은 "사람의 감각 기관에 작용하는 감각, 지각, 표상에 대한 직관적인 인식은' 이성' 과 반대된다" 고 설명했다. 감성' 이라는 단어는 현대 백화문에만 나오는 것 같은데, 철학적 개념을 번역하기 위해 창조된 것이어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 감성, 감성, 감성, 감성, 감성, 감성) 이 몇 글자는 칸트의' 지식의 구분' 에서 볼 수 있다. 그는 사람의 인지능력, 즉 전통적인 이성, 감성, 지성, 이성의 세 가지로 나뉜다. 칸트는' 감성' 의 감성 이론을 이해한다.' 사유운동의 첫 번째 형식은 감성이며 순수한 감성이다. 그 대상은 사물과 세계의 현상이며, 사물이 순전히 표현하는 것, 즉 표상이다. " 지각은 철학 용어로 너무 심오하게 보이지만 문학 용어로는 이해하기 쉽다. 여광에서' 산문의 지성과 감성' 의 응용을 참고하라.' 그러므로 감성이라는 단어는 두 가지 해석이 있어야 한다. 좁은 감성은 감각 경험의 구체적 표현을 가리키며, 넓은 의미의 감성은 지성 문장 한 편이 구조, 말투, 이미지의 묘한 안배로 인해 생기는 매력을 가리킬 수도 있다. " 감성' 글쓰기는 어떤 감성을 자극하기 위한 것이지, 지식 전달을 목적으로 하는' 지성' 쓰기 태도가 아니다. "정서적인 글쓰기" 는 일종의 정서적인 글쓰기로, 졸졸 흐르는 물줄기처럼, * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *. 관련 단어의 감성적 인식: 감각 기관을 통해 객관적인 사물에 대한 일방적, 현상, 외적 인식. 감각, 지각, 표상은 감성적 인식의 형식이다. 감성적 인식은 인식 과정의 저급한 단계이다. 사물의 총체적, 본질, 내적 관계를 인식하려면 감성적 인식을 이성적 인식으로 끌어올려야 한다. 감성인식, 직관적인 이미지 이해, 감각기관' 감성' 은 대체로 감각경험을 통해 직관적인 활동을 완성하는 과정으로 요약할 수 있다. 뚜렷한 이성적 사고는 없고, 심사숙고하는 과정이 아니다. 직관적 경험에 의한 주관적 (개인의 감정에 녹아드는) 판단을 내리는 것이다. 감성의 맹목성을 부인할 수 없고 감성에도 직감적인 성분이 있다. 직감은 충동이 아니라 무의식적인 추리이다. 습관과 경험은 추리 과정을 의식이 감지할 수 있는 임계값 이하로 압축한다. 예술의 영감은 바로 이런 감성적인 직감이다. 고정적인 논리규범이 없는 것은 말로 표현할 수 없는 느낌이다. 먼저 현실을 연결시켜야 한다. 감성은 이성의 대립으로 이해되고,' 감성' 과' 이성' 이 비교될 때' 비이성',' 감성',' 감성' 이 된다. 이성적' 에 대한 모든 사람의 이해는 정확하지 않아도 큰 편차는 없지만' 감성' 에 대한 이해는 천차만별이다. 감성이 비이성적이고 감성적이라고 생각하는 것이 가장 큰 편견과 오해다. 감성' 이라는 단어는 결코 매우 부정적인 비하어가 아니다. 둘째,' 육감' 과' 섹시' 는 잠시 혼동될 수 있지만 시간이 지남에 따라 통하면서' 육감 섹시한 여자' 라는 말이 나온다. 감성을 졸졸 흐르는 것에 비유하는 사람도 있고, 섹시함은 바다의 조수이다. 감성은 모성의 상징이고 섹시는 포르노 스타의 상징이다. 이런 식으로' 감성' 은 여성 전용어가 되었다. 만약' 이 사람은 감성적이다' 고 말한다면, 우리는 이 사람을 여자라고 생각할 것이다. 감성은 여성의 특권이자 사회적 역할의 필요성인 것 같다. 남자가 자신의 감성을 표방하는 것은 적절하지 않다. 전통적인 남성권 사회는 남녀의 차이,' 남성 중심주의' 의 고정관념과 여성의' 감성' (비이성과 다정다감) 을 지나치게 강조한다. 다른 해석심리학에는' 감성' 이라는 단어가 없지만, 비슷한' 지각' 이 있다. 이곳의' 느낌' 은 완전히 생리감각이고,' 지식' 은 인지의 과정이며, 감각과는 무관하다. 그리고 우리의 일상생활의 감성, 즉 우리가 흔히 말하는 가장 흔한 감정이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 이 용어들 중' 감성' 은 너무 심오하여 일상적인 교류에서 거의 사용되지 않는다. 하지만' 감성' 이라는 단어는 이미 원래의 학과에서 벗어나 대중문화에 녹아들었다. 일상생활에서의 인식: 일상의 맥락에서 어휘를 이해하는 것은 정의를 통해서가 아니라 문맥에서 의미를 느끼는 경우가 많다. 이것은 일상 언어의 의미가 다양성, 부정확성, 규범성이 결여된 특징을 가지고 있음을 결정한다. 많은 개념은 사람마다 이해가 다르다. 언어 문자의 오해로 인한 교류의 오해는 모두가 오해하는 중요한 측면일 수 있다. 각 사람의 인식은 자신의 구체적 맥락에서의 이해와 파악에 따라 다르지만 대체로 다음과 같은 측면이 있다. 첫째, 냉막 내성과 반대, 감성적인 사람은 감정으로 가득 차 있지만 다정다감할 필요는 없다. 감정은 분명하지만 ... >>
질문 5: 전화 1 10 한 사람이 말을 너무 많이 한다고 불평하는 것은 웃기고, 시간을 낭비하고, 특히 휴식시간을 낭비하고, 직접 생명을 위협한다. -서특립
질문 6: 어떤 유명한 유머 잡지가 있습니까? 1, vogue 미국, 1892, 이 미국 베테랑 패션 잡지는' 패션 전 패션 중' 이라고 불린다. 문화평론가들은' 보그' 가 1 13 의 발전사를' 패션 사진사' 로 보고 있다. 보그 (vogue) 를 지탱하고 패션 영상 트렌드를 이끌고 핵심 지위를 차지하는 비밀은 세계 최고의 사진작가 (예: 헬무트) 에 있다. 욕망사진작가' 로 불리는 거장 뉴턴은' 보그' 에서 여러 해 동안 일했다. 불행히도 그는 2 년 전에 세상을 떠났다. 2. esquire 신사 미국은 1933 에 설립되었고, 이 신사는 줄곧 성숙한 남자와만 교제한다고 주장했고, 표지 비키니 소녀에는 관심이 없었다. 72 년 동안 성숙하고 우아하며 고귀한 스타일을 강조해 왔습니다. 오늘날의 급변하는 패션 시장에서는 다소 진부하지만 강호에서의 지위는 확실히 각양각색의 양모 잡지로는 따라잡을 수 없다. 3.co * * * opolitan Metropolis USA, 1886 에 창간된 오래된 잡지입니다. 대담하고 재미있는 스타일로 데뷔해' 사해를 가정으로 하는 소녀' 를 불렀지만, 그 스타일은 지금의 동종 잡지에서 특히 두드러지지 않았다. Michele Monique Reis 와 마찬가지로, 아름다움은 아름답고 담박하고 무미건조하다. 1996 에 설립된 * * * 판매, 홍보, 전시, 패션쇼의' co *** opolitanshow' 는 여전히 흥미롭고 패션계의' 최고의 시장과 판매 활동' 으로 불린다. 4, W 미국, 1972 는 오래된 고급 패션 잡지를 발간했다. 6 월호에는 60 페이지짜리 브래드 피트 한 장과 안젤리나 졸리' 친밀한 생활' 이라는 사진이 게재됐다. 이 사진은 1960 년대 미국 가정의 밝은 면과 어두운 면을 그림으로 보여준다. 피트와 줄리는 스크린에서 한 쌍의 커플을 연기하며 표정과 몸짓으로 이 허구 가족의 이야기를 묵묵히 들려준다. 해당 주제 텍스트 설명은 두 페이지밖에 안 되는데, 유행에 대한 예리한 파악을 볼 수 있다. 5. 나일론, 독특한 미국 여성 패션 매거진, 1998 에 창간, 풍격이 판이하고 칼이 편파적이다. 최근 몇 년 동안, 그것은 많은 대형 화장품 회사의 광고를 끌어들였다. 그 이유는 이들 광고주들이 "소비자들에게 영향을 미치는 새롭고 독특한 수단을 채택하기를 희망하고 있다" 고 한다. 패션 바사 하퍼는 미국에서 매우 인기가 있습니다. 1867 에 설립되어 역사가 유구하다. 7.gq 미국은 1952 에 설립되었으며, GQ 매거진의 내용에는 패션, 음식, 여행, 헬스, 성관계, 레저 및 제품 정보가 포함되어 있습니다. 남성의 삶의 질에 초점을 맞추고 있기 때문에 본토와 국제 패션에 많은 시각이 집중되고 있다. 그 중에서도 성적인 내용도 삶의 질의 한 측면이지만, GQ 의 매력은 패션에 더 많이 있다. 따라서 GQ 의 성관계 비율은 10% 정도로 엄격하게 통제된다. 8. 엘르 프랑스는 1945 에 설립되었습니다. 프랑스어에서' Elle' 은' 여성' 을 의미하며 여성화, 여성화를 주장한다. 그 중국어판은 현재 중국 패션지 시장의 선두 저널로, 형제자매가 전 세계에 널리 퍼져 있으며, 프랑스 화셰그룹의 기둥이다. 스타일은 새로 출시된 보구보다 더 접근하기 쉽다. 9.' 가인 마리 클레어 프란시스' 는 1988 에서 창간돼 14 년 동안 남성을 사용하지 않고 베컴을 표지로 삼는 전통을 깨고 현재 주류 여성패션지 시장에서 가장 야박한 잡지로 불린다. 2002 년에 베컴은 "나는 침대에서 야수 같다" 고 말했고, 많은 여자들을' 붕괴' 시켰다! 10, 피가로부인 피가로부인, 프랑스, 1980 에 설립, 신사는 타고난 여자와 함께 노래하는 기질을 가지고 있다. 그들은 모두 우아하고 점잖은 외모를 강조하며' 패션 속의 지혜' 를 중시하고, 그 뒤에는 강력한 신문그룹' 피가로보' 가 있어' 잔소리' 를 약간 드러내고 있다. 내용은 패션뿐만이 아니다. 1 1, FHM 남성이 영국을 도왔고, FHM 은 1985 에 설립되었으며, 전체 이름은' 그를 위한 잡지' 로 소프트 * * * 잡지로 포지셔닝되었습니다. 연간 글로벌 100 섹시 여성 선정 및 글로벌 지위 조사 보고서는 FHM 의 예약란이다. Emap 그룹 산하 남성당은 국내 젊은 남성 독자들에게 미녀와 바 유머의 주제를 먼저 선보여 최근 ... >>
질문 7: 광고 카피 라이팅에는 세 가지 호소 방법이 있습니다.
1 .. 이성적인 호소
이성적인 호소는 기업, 제품 및 서비스의 기능적 이익을 객관적이고 합리적이며 진실하며 정확하게 전달하거나, 대상 분석 판단을 위해 정보를 제공하거나, 직접 의견을 제시하고 논증하여 소비자들이 사고한 후 이성적인 판단을 내리도록 해야 한다.
이성적 호소의 기본 아이디어는 정보를 명확하게 전달하고, 정보 자체와 논리적 설득력으로 호소 대상에 대한 인식을 강화하고, 호소 대상을 분석하고 판단하는 것이다.
A. 중요한 사실 (직접 진술, 데이터, 차트 및 유추) 을 설명합니다.
광고는 제품의 특성, 성능 및 구매 이익을 전달하는 데 중점을 둘 때 가장 중요한 사실이며, 이익 약속을 하는 것이 가장 일반적인 방법입니다. 설명해야 할 언어는 정제되고 정확해야 한다. 직접 진술, 데이터 증거 제공, 목록 차트 및 유사 제품과의 비유를 사용하여 목표에 대한 정보를 제공하는 경우가 많습니다.
B. 설명: 원인 제공, 효과 시연, 질문 제공 및 답변
광고는 제품의 특징을 전달하는 동시에 일련의 특징을 시연하고, 기능과 효과를 보여줌으로써 대상 고객에 대한 이해를 넓힐 수 있다. 그래픽 조합으로 원인이나 논증을 보여 신뢰도를 높일 수 있다. 질문과 답변을 하는 방식은 호소 대상의 관심을 광고의 초점으로 효과적으로 이끌 수 있다.
C. 합리적인 비교: 비교, 방어, 반박.
비교는 주로 이성적인 호소 방식을 채택하여 경쟁사와 비교해서 자신의 우세를 두드러지게 한다. 함축적으로 비교할 수 있고, 브랜드를 지정하지 않을 수도 있고, 첨예하게 비교할 수도 있다. 우세한 브랜드는 비교를 통해 자신의 장점을 보여줄 수 있다. 약세 브랜드는 대비를 통해 자신의 취향을 높이고 자신의 독특함을 드러낼 수 있다.
D. 개념적 설득: 잘못된 견해에 대한 긍정적 인 논증과 반박.
이런 제품이나 서비스가 새로운 소비 이념, 제품 선택 이념, 기업 이념 또는 관점을 가져올 때 이성적인 방법으로 목표를 깊이 설득할 수도 있다. 너는 너의 새로운 관점을 정면으로 설명할 수도 있고, 오래된 잘못된 관념을 반박할 수도 있다.
E. 상처를 사지 마라: 공포의 호소.
공포호소도 이성적인 호소의 일반적인 방법으로 구매의 이점과 구매하지 않는 위험을 표현하고 불안하고 걱정스럽고 두려운 사건이 발생할 가능성을 묘사한다. 그러나 광고에 표시된 두려움의 정도는 적절해야 하고, 공포호소는 목표대상과의 적절한 거리가 있어야 한다는 점에 유의해야 한다.
2. 감정적 호소
감성적 호소의 기본 아이디어는 인간적인 의미로 소비자의 내면에 접근하여 소비자와의 거리를 좁히고, 소비자들이 제품과 서비스에 참여하거나 공유할 수 있는 일종의 즐거운 정신을 누리며, 브랜드와 감정적 관계를 맺고, 기업, 제품, 서비스에 대한 정서적 선호를 조성하는 것이다.
제품과 사용 장면이 어떤 감정과 직접적으로 연관되어 있다는 것을 알게 되면, 그 감정을 이용하여 효과적인 감정적 호소 도구로 만들 수 있다.
A. 사랑과 배려: 사랑, 본연의 애정, 향수와 향수, 우정, 낯선 사람 사이의 교류.
사랑과 관심은 인간의 감정의 기초이며, 사람을 불러일으키는 * * *. 행복, 행복, 만족, 따뜻함 등의 분위기. 광고에서 소비자를 쉽게 감염시키는 것은 주로 사랑과 배려의 주요 감정 요소, 즉 사랑, 본연의 애정, 향수와 우정에 달려 있다. 예를 들어 디오표 세제의 광고' 실직편' 은 실직 여공과 철이 든 딸을 주인공으로 모녀 간의 본연의 정을 실감나게 재현했다. 부드러운 언어: "엄마가 말하기를," 간사한 세제는 조금만 있으면 옷을 많이 씻을 수 있다 "며" 엄마, 내가 너를 위해 일할 수 있어 "라고 말했다. 그리고 엄마가 귀여운 딸을 위해 남긴 사랑과 석연한 눈물과 함께 먼저 슬프고 억제 없는 음악이 더해졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 모녀 본연의 전체적인 내포를 합리적으로 농축하였다. 그 결과, 세제의 효능을 무뚝뚝하게 홍보하는 틀을 깨고 많은 소비자들의 마음에 브랜드 이미지를 심어 다정한 마음을 품고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈드서머, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
B. 삶의 관심: 호기심, 레저, 유머 등.
생활에는 여가, 유머, 호기심 만족과 같은 풍부한 흥미가 포함되어 있다. 감정은 아니지만, 홀가분함, 자만, 편안함 등 긍정적인 심리적 감정을 불러일으킬 수 있어 호소 대상에 감염되기 쉬우므로 흔히 쓰이는 감정적 호소 수단이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 감정명언)
C. 자기 개념과 기대: 성격, 가치, 자기 실현감.
개성, 가치, 자신감, 자부심, 자아실현 등 개인의 사회적 이미지에 대한 열망과 수급 관계뿐만 아니라 개인의 뚜렷한 자아개념과 기대를 개인화된 콘텐츠와 스타일로 충분히 보여주는 것은 감정적 호소의 또 다른 중요한 방법이다. 이녕 브랜드 광고 슬로건' 모든 것이 가능하다' ... >>
질문 8: 피드백과 불만은 무엇을 의미합니까? 실패
피드백은 조직 또는 개인 (일반적으로 담당자 또는 수신자) 이 제공하거나 묻는 응답 및 응답입니다.
불만은 불만에 의해 직접 시작된 항소이다.
예를 들면: 모 영업청에 가서 업무를 처리하고, 누군가를 따라잡아 검사하거나 시찰하고, 서비스에 대한 감정이 만족스러운지 물어본다. 너의 대답은 일종의 피드백이다
출근할 때 서비스에 만족하지 않으면 상대방의 접대나 담당 부서의 답변을 직접 찾을 수 있다. 이것은 불만입니다.
질문 9: 유머와 기지는 지혜의 번쩍임으로 네 가지 전략과 일곱 가지 방법이 있다. 코스 계획은 당신이 원하는 도움을 보여줍니다.
감정적 호소 전략을 실시하다
감정적 호소, 소비자의 소비심리에서 소비자의 정서적 수요를 포착하고, 제품이 그들의 요구를 충족시킬 것을 요구하여, 소비자의 제품에 대한 인상에 영향을 미치고, 큰 매력과 영향력을 불러일으킨다. 광고 감정 호소는 소비자의 소비심리와 구매행위를 위한 전략을 채택해야 한다.
1, 감정어, 이미지, 배경분위기의 자극
한 제품의 경우 소비자의 요구를 충족시키기 위해서는 광고 제작이 소비자의 이익에서 출발해 소비자 소비 수요의 흥분점을 포착해야 한다. 소비자의 수요는 그 감정과 심리활동의 방향과 결과를 결정한다. 감정, 소비자의 수요가 객관적으로 존재하기 때문에, 반드시 직접적인 감정에 기초하여 중개인의 결정적인 역할을 해야 한다. 일단 트리거되면, 그는 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *3 광고 제품은 소비자의 내면에 깊이 파고들어 제품과 어떤 종류의 수요에서 그들의 수요를 밀착시켜 소비자들에게 이런 수요가 생기게 할 수 있으며, 그는 이 제품이 좋은 홍보 효과를 거두어 광고의 마지막 희망을 실현하기를 희망한다. 무드는 소비자의 요구를 충족시키는 특정 제품이며, 자연히 이러한 성취의 요구를 충족시킬 수 있다. TV 광고에서 친구 모임의 사회자가 화면에 나타나야 한다고 하면 네슬레 네슬레 커피는 감정에 감염되어 화목하고 친밀한 느낌으로 가득 차 있어 가족과 친구들을 초대하는 최고의 음료라는 것을 알 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언)
2, 제품의 부가가치를 높이는 심리
실체 제품과 서비스에는 심리적 부가 가치 기능이 없지만 적절한 광고를 통해 이런 심리적 부가 가치는 건강할 수 있다. 미국 광고학자들은 "광고 자체는 종종 고유한 기능과 부가가치로, 사용자나 소비자가 이 제품을 사용하는 부가가치를 충족시키는 것을 의미한다" 고 지적했다. [3] 인간의 수요가 다양하고 물질적 수요와 정신적 수요가 많기 때문에, 이 두 가지 수요는 종종 융합되어 정신적 즐거움과 물질적 만족을 가져다 줄 수 있다. 정신적 만족은 물질적 수요에 기반을 두고 있으며, 때로는 물질적 만족을 대체할 수 있다. 따라서 제품 품질은 기업의 근본이다. 부가가치를 실현하기 위해, 더 많은 정신적 수요가 있는 소비자들은 가치 있는 제품을 구매하기를 선호한다. 이 제품들을 구매하면 물질적 만족과 정신적 만족이라는 이중 만족을 얻을 수 있기 때문이다. 기울어지는 것은 필연적이다. 이런 상품의 구매 선택은' 심리적 균형' 이다. 예를 들어' 김리래' 는 성공한 남자이고,' 말보로' 는 자유로운 남자를 반영한다.
3, "링 효과"
멀미효과는 사회심리학의 개념이다. 일정한 우세를 가지고 있다는 것을 인정하며, 일반적으로 그것이 다른 많은 우세를 가지고 있다고 생각한다. 시민들이 몇몇 우수한 운동선수들이 운동장에 있다고 생각한다면, 종종 이들 선수들에게 스포츠에 속하지 않는 전문적인 방향을 주기도 한다. 많은 회사들이 스포츠와 연예계의 스타와 정치인들에게 그들의 기업이나 제품을 홍보하는 데 많은 돈을 쓴다. 그 이유는 이 인물들이 지혜롭고, 사랑이 있고, 그들의 행동이 대중에게 직접적인 영향을 미치고, 대중이 그들이 사랑하는 것을 사랑하게 하고, 자연히 구매하기를 좋아하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 심리적으로 이 회사는' * * *' 라고 주장하는 제품으로 기능이 스타와 비슷하다. 심리적으로, 그는 자신이 좋아하는 스타에게, 예를 들면 여명 () 가 레백씨 순수수를 사서 자신의 우세로 옮긴다. 예를 들면 정이건 사람들이 풍족한 샴푸를 사는 것과 같다. 또 다른 후광효과가 있는 제품은 자신의 장점을 가지고 있다. 제품이 대중에게 받아들여지면 대중에게 쉽게 받아들여진다. 예를 들어, 여러 해 동안 판매되어 온 일부 제품들이 처음으로 대중에게 흔쾌히 받아들여졌을 때, 당연히 이 제품들의 품질이 우수하고, 서비스가 주도면밀하며, 조형이 아름답다고 생각하게 될 것이다.
4, 패션을 촉진하기 위해 힌트를 사용하십시오.
영구히 사용되는 가장 중요한 상품으로, 유행하지 않으면 많은 사람들이 살 때 유행하는 제품이 되지만, 구매한 제품이 반드시 그 사용자가 아닐 수도 있고, 많은 제품이 가족과 친구들을 부양하는 데 쓰인다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 소비자들은 고립되어 있지 않기 때문에, 그들은 사회 교제에서 서로 가족 우정을 쌓았다. 감정을 표현하기 위해, 그들은 상대방에게 건강, 부, 따뜻함을 선물로 준다. 만약 제품이 이러한 기대에 부합한다면, 그들은 적극적으로 제품을 구입하고 제품의 품질과 효능을 고려할 것이다. 만약 당신이 이 제품을 구매하는 분위기가 광고인의 조작이 오늘날의 사회의 패션이 될 수 있다면, 소비자들은 이렇게 아스리 정위 시리얼에 필요한 제품을 사재기하도록 유도될 것이다. 어머니 같은 아이의 어머니다. 멜라토닌은 멘토들 사이의 감정을 요구하고, 악독한 비디오 게임의 부모는 충전을 요구한다 ... >>
질문 10: 손님들은 음식이 너무 짜다고 어떻게 불평합니까? 너무 더워요. 우리 요리사는 고객이 물을 많이 마시고 물을 많이 보충하기를 원하기 때문에 소금을 많이 넣는다. 어떻게 이런 관심을 볼 수 있을까요? 만약 맛있지 않다면, 나는 돌아가서 요리사에게 피드백을 줄 것이다.