첫째, 전략적 가격 인하:

이런 가격 인하는 기업의 어떤 전략적 목표를 달성하기 위해, 회사의 가격 정책을 조정하고, 이런 제품의 정상적인 시장 가격 추세를 철저히 돌파하기 위한 것이며, 전략적 가격 인하는 종종 정상적인 업계 경쟁 질서를 깨뜨릴 수 있다. 기업의 전략적 가격 인하에는 다음과 같은 상황이 있습니다.

1. 하이테크 제품의 초기 가격이 너무 높습니다. 기업의 판매량이 확대될 때, 단위 원가가 상대적으로 낮아져, 기업 이윤이 급속히 증가하였다. 빨리 시장을 점령하기 위해 기업들은 기꺼이 일부 이윤을 소비자에게 양도할 수 있다.

2. 기업의 전문화 수준이 질적으로 변하면, 기업은 신제품이 출시되고, 오래된 제품은 제거되어 신제품에 길을 비켜준다.

3. 기업이 자신의 경쟁 분야에서 절대 선두를 달리고 있을 때, 즉 기업이 전문화와 독점에 가까운 단계에 있을 때' 포털 정리' 와 경쟁 상대를 막기 위해 가격을 낮추는 것이다.

4. 기업이 제품 생산과 관련된 중대한 과학기술 돌파를 얻거나 제품 원자재 원가가 크게 낮아 기업 제품 원가가 크게 낮아졌다. 적정한 이윤을 보장하는 원칙에 따라 기업은 대폭 가격을 인하할 수 있다.

일반적으로 전략적 가격 인하는 예측할 수 없고, 그 의사결정 과정은 비교적 간단하다.

둘째, 전술적 가격 인하:

전술적 가격 인하는 변동가격 인하의 범주에 속하며, 타깃이 강하며, 주요 경쟁사와의 가격 우위를 보여줌으로써 거래 가능성을 높인다.