양평, 남자, 1976, 간쑤 돈황인, 한족에서 태어났습니다. 환영그룹 회장, 베이징악융보험대리유한공사 집행이사, 사장, 환영지분학원장, 해외이민변호사단 CEO, 베이징환영상무기술유한공사 회장, 투자이민변호사.

양평 변호사, 혜영 지분학원의 설립자이자 원장으로서 혜영 상업기술유한공사 회장, 해외이민 변호사단 설립자 겸 CEO, 악융보험변호사단 전무 이사, 베이징중채투자관리유한공사 전무 이사 겸 사장, 양평 변호사는 창업 초기부터 생각하고 연구해' 지분가치 향상' 이 회사 전체에서 중요한 역할을 한다는 사실을 알게 됐다. 최근 3 년 동안 양평 선생은 이 이념을 실천함으로써 6 천만 위안 이상을 성공적으로 융자하여 기업을 전통 업계 내에서 빠르게 분할, 반복, 성장시켰다.

어제 그의 현장 공유를 듣고 가장 큰 수확은 중소기업 지분 디자인에서 20 개의 함정을 피해야 한다는 것이다.

첫째, 영혼이 없는 반려자가 될 수 없다.

파트너십, 많은 회사들은 영혼인물도 없고, 협력도 앞장서지 않는 심각한 문제가 있다는 것을 깨닫지 못하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이것은 양평 변호사가 요약한 것이다. 합작으로 회사를 설립하려면 반드시' 영혼 없는 파트너십' 을 피해야 한다.

대부분의 사람들은 반려관계를 선택할 때 영혼이 무엇인지 모르기 때문이다. 우리는 항상 첫 번째 앞장서는 사람이 반드시 영혼의 인물이라고 생각하지만, 왕왕 그는 간장일 뿐, 그는 아이디어를 내는 것을 좋아한다. 그리고 우리는 이런 사람을 자주 만난다. 그들은 우리가 함께 일한다고 말했고, 그리고 네가 약속했다. 너는 사장이다. 나는 할 수 없다. 그럼 누가 하겠어요? 몇 사람이 말하기를, 그렇지 않으면 마음대로 제비를 뽑자, 그러나 이런 회사는 확실히 많이 할 수 없을 것이다. 그렇다면 한 회사의 영혼을 어떻게 선택할까요? 여기 중요한 점이 하나 있습니다. 여러분 모두 평가를 해야 합니다. 도대체 누가 영혼의 인물이고, 우리는 도대체 누구를 믿는가? 한 팀에서 영혼을 찾을 수 없다면, 창업을 하지 말라는 것을 명심해라. 이런 팀은 죽을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 영혼 인물을 선택하는 데 무슨 금기가 있습니까? 양평 변호사는 회사의 몇몇 파트너들이 연석회의를 통해 결정할 수 있다고 생각하지 마라. 모든 연석회회에도 영혼 인물이 있어야 하기 때문이다. 예를 들어, 유엔에서, 만약 미국이 우리와 연합한다면, 대부분의 사람들은 누구의 말을 듣나요? 그들의 마음속에는 반드시 설득하고 싶은 사장이 있을 것이다. 그러므로 영혼이 없는 사람은 함께 하지 않는 것이 가장 좋다는 것을 명심해라. (존 F. 케네디, 믿음명언)

"파트너십, 영혼없는 파트너십을 피하십시오."-양평.

둘째, 절대 무료로 주식을 보내지 마세요.

창업 초기에는 주식을 무료로 증정하지 마라. 많은 창업가들은 창업 초기에는 자신이 가장 중요하게 여기는 주식을 보내면 상대방이 반드시' 큰절' 으로 여길 것이라고 생각하면서 이 실수를 범한다. 그러나 "일하지 않고 얻는다, 소중히 여길 줄 모른다" 는 옛말이 있다. 기업가는 자신을 다른 사람을 배려할 수 있다. 수백 주 혹은 수천 주의 마오타이를 준다면, 이 회사의 주식 가치를 모두 알 수 있기 때문에 선물한 것이라고 생각할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 하지만 만약 당신이 비상상장 회사이거나 심지어 처음 시작한 회사라면, 만약 당신이 신입사원이라면, 사장이 당신에게 회사의 주식을 준다면, 직원들은 당신이 이런 식으로 돈을 적게 보내려고 하는 것이라고 생각했을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 왜 그럴까요? 직원들은 회사 주식의 가치를 볼 수 없기 때문이다.

대부분의 경우 무료로 주식을 보내고 싶지는 않지만, 꼭 필요한 경우가 있다. 만약 당신이 이 직원을 일하게 하지 않는다면, 당신은 그에게 주식을' 마스코트' 로 만들어 주고, 이' 마스코트' 가 존재한다면 매우 중요한 역할을 할 것이다. 이때 너는 그에게 주식을 주어야 한다. 왜냐하면 그가 마스코트가 되면 너에게 더 많은 자원을 가져다 줄 수 있기 때문이다.

"회사 창업자는 회사 주식을 쉽게 양도해서는 안 된다"-양평

셋째, 고정불변을 피하라.

많은 창업가들은 회사 100% 의 주식이 회사 설립 초기에 분배된 것으로 오해하고 있으며, 모두의 점유율은 변하지 않는다. 양평 변호사는 창업자가 지분을 설계할 때 피해야 할 세 번째 점을 총결하였다. 지분 점유율이 변하지 않는 것을 반드시 피해야 한다는 것이다.

지분 설계 초기부터 동적 조정 메커니즘을 제정하여 어떤 상황에서 누구의 주식을 증보해야 하는지, 누구의 주식을 감축해야 하는지를 규정해야 한다. (존 F. 케네디, 지분, 주식, 주식, 주식, 주식, 주식, 주식, 주식)

예를 들어 한 회사는 먼저 주식의 40% 를 예약하고 나머지 60% 를 기준으로 한다. 예를 들어, 이 60% 는 단지 출자에 기반을 두고 있으며, 우리는 이 40% 로 개인의 공헌을 측정한다. 이 40% 는 미래이며, 우리는 반년이나 1 년의 심사 주기를 설계할 수 있다. 모든 파트너는 자신이 이 회사에 기여한 모든 공헌을 기억해야 자신의 최대 몫을 얻을 수 있다. 그런 다음 소득이있는 사람들이 얻을 수있는 양을 측정하기 위해 계수를 사용합니다.

넷째: 사후 개선.

영원히 사후에 제갈량을 제갈량해서는 안 된다.

당신은 나중에 완벽을 생각하고, 다른 사람들이 당신이 완벽하기를 원하지 않는 것을 참을 수 없습니다; 앞에서 서명한 협의는 나에게 유리한데, 왜 개선해야 합니까? 주동권은 이미 내 손에 있는데, 왜 개선해야 하는가? 그래서 초기에는 반드시 건축가가 있어야 한다. 건축가가 하는 일은 당신이 원하는 것, 당신이 결코 양보할 수 없는 이익, 포기할 수 있는 이익, 심지어 당신이 의도적으로 포기할 수 있는 것, 당신이 원하는 목적, 다른 사람과 이야기하는 방법, 먼저 승진하는 방법, 열정을 방종하는 방법. 이것이 전략입니다.

다섯째: 출자액이 크다.

대량의 투자는 함정이다.

양 핑 (Yang Ping) 이 직접 경험 한 사례 중 하나는이 함정을 깊이 입증했습니다. Xi' an 의 한 기업가는 당시 사장이 237 만, 사장이 주식의 70%, 기업가가 주식의 30% 를 차지했습니다. 그러나 사장은 이 산업에 대해 아무것도 모른다. 나중에 그는 회사가 돈을 벌지 않고, 더 많은 자금을 투입할 준비가 되어 있지 않아 창업자가 스스로 찾게 할 것이라고 생각했다. 기업가 자신은 주식의 30% 만 보유하고 있다. 그는 어디에서 자금을 찾을 동기가 있습니까?

나중에 양평 변호사는 그에게 이렇게 사장과 이야기할 것을 건의했다. 창업자는 스스로 자금을 찾을 수 있지만 자금을 찾은 후 지분을 바꿀 수 있을까? 기업가는 70%, 사장은 30% 를 차지한다. 전통 기업의 사장으로서 나는 단호히 동의하지 않는다. 최종 결과는 무엇입니까? 바로 이 창업자들이 팀을 데리고 다른 회사에 직접 가입한 것이다.

창업자가 입사한 후에도 여전히 지분 분배 문제로 고생하여 양평 변호사를 다시 찾았다. 간단히 몇 마디 이야기를 나누자 양평 변호사는 한 가지 의견을 제시했다. 창업가로서 사장이 되고 싶다는 생각이 든다. 네가 자금을 인출할 수 없을 때, 너는 너의 사장이 계속 돈을 절약하게 하고 싶어한다. 하지만 당신은 전혀 기업가가 아니라고 생각해 본 적이 있습니까, 아니면 당신이 결정할 수 없다는 것을 생각해 본 적이 있습니까? 너는 아직 이 일에 철이 얼마나 팔리는지 결정하지 못했다.

기왕 허벅지를 껴안으려면 허벅지를 껴안는 일을 잘해야 한다. 사장이 될 생각은 하지 말고, 그를 사장으로 만들어라. 그가 찾는 투자자가 더 부유하기 때문이다. 너는 착실하게 너의 직업지배인의 역할을 잘 연기한다. 네가 주식에 대해 이야기할 때, 너는 사장이 반드시 모델이 있어야 한다고 믿는다. 그가 구도가 있다고 가정하면, 너는 마음속으로 자신에게 결론을 내릴 것이다. 예를 들어, 30% 미만이면 나는 물러난다. 그리고 너는 그에게 물었다. 그는 네가 얼마나 원하는지 묻고 싶어한다. 너는 내가 입을 열 수 없다고 말했다. 갑시다. 만약 그가 20% 를 말하고 싶다면, 너는 내가 할 수 없다고 말할 수 있다. 왜냐하면 아래 형제가 얻은 점수가 부족하기 때문이다. 만약 그가 35% 를 넘는다면? 네가 사장이 이렇게 너에게 화를 냈다고 하면 우리는 말하지 않을 것이다. 우리는 너와 함께 잘하는데 너는 월급을 받을 수 있니?

많은 창업가들은 창업할 때 자신이 정말로 기업가 정신과 지도자의 자질을 갖추고 있는지 알지 못한다. 그렇지 않다면, 그를 혼자 사장으로 삼지 마라. 거기서 큰 나무 한 그루를 찾으면 플랫폼 창업의 가치를 실현할 수 있다.

여섯째: 출자액이 크다.

일곱 번째: 전원 주식 보유.

여덟째: 너무 일찍 주식을 철거하다.

아홉 번째: 작은 주식이 우세하다.

열 번째: 직접 주식을 뜯어내다.

열한 번째: 분할되지 않습니다.

열두 번째: 절대 홀딩스.

열세 번째: 진퇴무퇴.

열네 번째: 꿈이 없는 돈.

15 시 5 분에 나누다.

열 여섯 번째: 세 사람이 똑같이 나누다.

열일곱 번째: 통제가 명확하고 효과적으로 분산되어 있다.

열여덟 번째: 익명 주식 보유.

열아홉 번째: 부부가 공유하다.

스물: 창조자는 요구하지 않는다.

고전적인 문장: 재능으로 모든 것이 당신 것이 될 수 있습니다. 천부적인 재능이 없으면 아무것도 너의 것이 아니다.

자신이 무능하다는 것을 인정하는 것은 사장이 되는 시작이다.

인재+자원 도킹인+투자자, 능력인격 70%-80%, 자원: 현금 할인, 투자인격 20%-30%.

서클은 스스로 경영하고, 자원을 통합하려면 저에게 연락할 수 있습니다. 위의 더 많은 것을 알고 싶으면 나를 개인적으로 믿을 수 있다.

농촌 전자 상거래 자원의 통합, 도킹, 보장, 응축, 전망, 역학 및 공유가 주요 원칙입니다.

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