첫째, 고출력 LED 램프 시장 분석
1, 마케팅 현황 분석
새로운 시야광전은 고전력 LED 램프의 개발과 응용에 힘쓰고 있다. 비전은 고전력 LED 램프의 보편적 조명을 실현하는 것이다. 회사의 R&D 기술 선진 (예: 멀티플렉스 정전류 전원 공급 장치 설계) 은 미래 분야 기술의 발전 추세를 나타냅니다. 유감스럽게도 우리 회사는 LED 업계에서 성숙한 판매 채널과 마케팅 수단이 부족하고 산업 체인의 중간 부분으로서 기술, 디자인, 제조, 마케팅이 융합되지 않으면 이 LED 조명 대회에서 이길 수 없습니다.
채널 투자에 대해서는 반드시 수로상의 핵심 이익과 기업의 핵심 이익의 차이를 연구해야 한다. 현재 우리 회사는 상층칩 제조업체와 손잡고 홍보 교육을 잘 하고 조명업계에 융합하고, 견실한 리셀러와 연합하여 인테리어 디자인과 조명 디자인을 통해 제품을 판매해야 합니다. 전통적인 조명 제품 마케팅과는 달리 LED 조명 마케팅의 최종 고객은 정부 기관이 더 많습니다. 따라서 관계 마케팅은 핵심 마케팅 이념인 LED 조명 업계에 영향을 미칠 수밖에 없다. 그러나 관계 마케팅은 하나의 전략이라도 전술이다. 완벽한 채널 액세스가 있어야만 역할을 할 수 있다. 따라서 LED 조명 마케팅 모델을 구축하는 방법은 LED 조명 제품에 대한 채널 투자를 완료하는 것이 가장 중요합니다. 이것은 우리를 중국 마케팅의 원점으로 데려왔다: 채널은 왕이다.
우리는 회사의 기존 제품 자원에 의지하고, 또 다른 판매 채널을 개척하고, 판매 잠재력을 발굴하고, 회사의 다음 발전 목표를 달성하기를 희망합니다. 현재 국내 LED 조명에는 성숙한 채널이 있어 경쟁 시장에 속한다. 경쟁 시장의 경쟁 전략은 환경에 빠르게 적응하고, 장점을 취하고, 다양한 마케팅 방식을 통합하고, 우리 회사의 구현에 적합한 마케팅 방식을 얻는 것이다.
동시에, 기존 채널에 대한 분석을 통해, 우리는 여전히 일정한 채널 사각 지역이 존재한다는 것을 발견했다. 이러한 맹점은 우리의 진입점이자 우리의 기회이다. 이러한 사각 지대는 기존 채널을 현대 채널로 전환하기에 충분하지 않으며, 신흥 채널을 직접 활용하여 적절한 고객을 찾을 수 있습니다. 우리 회사로서는 상업조명을 미래 발전의 중요한 발견으로 고려해 볼 수 있으며, 상업조명 마케팅 채널을 구축하면 제품의 시장 공간을 더욱 넓힐 수 있다.
2. 국내 고출력 LED 조명 기업의 기회
(1) 국내 LED 조명 업계는 아직 진정한 시장 리더는 없지만 자금과 기술 집약형 산업에 속한다.
(2) 국가 정책의 대대적인 지지로 제품 혁신과 채널 혁신은 업계 내에서 더 큰 운영 공간을 확보하였다. (3) 기술 R&D 의 장점을 통해 채널 비용을 절감하고 보다 효율적인 채널 투자 및 프로젝트 판매를 실현할 수 있습니다. (4) 고전력 LED 조명 시장이 거대하고 전망이 넓고 종합 경쟁력을 갖춘 브랜드가 적다. 많은 2, 3 선 LED 조명 업체들은 일반적으로 낮은 수준의 가격 경쟁 단계에 머물러 있고, 체계적인 마케팅 의식과 방법이 부족하며, 국내 시장은 아직 강력한 리더십 브랜드를 형성하지 못하고 있다.
(5) 대규모 전문 제조의 장점은 저렴한 비용으로 공급망을 구성할 수 있습니다. 마케팅 체계의 조정과 개혁은 보다 효율적인 채널을 통해 상인을 확대하고 시장의 일선 실행력을 강화할 수 있다.
(6) 업계 기업들은 기업 내부의 기존 마케팅 관리 이념을 돌파하고, 수동적으로 시장 기회를 잃는 것이 아니라 시장의 도전을 과감하게 맞이해야 한다.
국내 고출력 LED 조명 기업의 위협
(1) 업종 진입 문턱이 상대적으로 낮다. 최근 몇 년 동안 매년 수십 개의 기업이 진입했고, 많은 기업들이 파산하거나 퇴출했다.
(2) 우세한 수로상과 공사 관계 자원에 대한 쟁탈이 치열하다.
(3) 자본, 기술, 채널의 경쟁과 구성 변화는 더욱 복잡하다.
(4) 업계 기업들은 마케팅과 브랜드 건설이 뒤처짐을 중시한다. 단기간에 시장 자원을 빠르게 선점할 수 없다면 경쟁사에 의해 맹아 상태에 빠질 수 있다.
(5) 마케팅 계획과 시행이 통일될 수 있을지는 성공의 관건이다.
둘째, 목표 시장 분석
고전력 LED 조명은 에너지 절약, 에너지 절약, 수명 등의 장점을 가지고 있어 국가 정책의 지원으로 엄청난 시장 기회를 불러일으켰다. 거리 조명 외에도 고전력 LED 램프는 기업 공장, 경기장, 체육관, 공장 공장 등의 대상 고객과 같은 실외 조명에도 널리 사용됩니다. 회사의 실제 상황과 제품의 적합성에 근거하여 현 단계의 목표 시장을 확정하다. 현재 회사는 고저막등, 작업장 등, 터널등을 주로 생산 공장이 있는 기업, 조명 수요가 있는 단위, 광산 기업을 대상으로 하고 있다.
1, 민간 기업
민영기업은 에너지 절약에 더 많은 관심을 기울이고, 기업의 생산원가를 절약하는 데 매우 열심이다. 이 경우, 우리는 기업의 서로 다른 작업 환경에 따라 조명 개조 방안을 실시하여 전기 요금을 절약하는 목적을 달성할 수 있다. 현재 실행 가능한 기업은 주로 생산형 민영기업으로, 일반적으로 대형 작업장이 있어 조명 개조에 큰 의향을 가지고 있다. 이런 종류의 기업은 업무 목표로 볼 수 있고, 발전에 중점을 둘 수 있다.
2. 은행 시스템
은행 시스템의 광범위한 관계를 통해 현재 은행 고객 기반에 대한 정보를 얻고, 데이터 필터링을 통해 현재 조명 전환 가능성이 높은 기업을 확보하여 중점 개발을 진행하고 있습니다.
3. 교육 시스템
학교 경기장 조명, 캠퍼스 가로등 조명, 경기장 조명 등. 매우 유망한 시장이기도 합니다. 현재 신설 캠퍼스와 캠퍼스의 실제 조명 수요에 따라 기존 캠퍼스의 조명을 돌파구로 개조하여 교육시장에 진출하려고 노력할 수 있다. 교육시스템의 특성에 따라 개별 학교에 대해 하나씩 돌파할 수도 있고, 학교의 상급 주관부 교육국을 통해 돌파할 수도 있다.
4. 축산 국 시스템
현재 목축계 하의 육류 및 육류 제품 생산업체도 매우 큰 시장이다. 이런 기업들의 다양한 수요에 따라 새로운 에너지 절약 방안과 에너지 절약 방안을 마련하고, 동시에 기업을 위한 비용 편익 분석을 잘 하고 에너지 절약 개조 협력을 촉진한다. (윌리엄 셰익스피어, 에너지, 에너지, 에너지, 에너지, 에너지, 에너지, 에너지, 에너지)
5, 산업 및 광업 시스템
광산 탄광 등 기업의 특징에 따라 가로등 터널 등 제품을 대대적으로 보급할 수 있다. 현재 탄광 등 기업의 조명 개조 시장도 상당하다. 기업의 조명 설비에 대한 특수한 수요 (예: 방폭) 에 대하여, 우리는 합리적인 개조 방안을 제정하였다. 기업의 에너지 절약 목적을 달성하다.
참고 자료:
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