비즈니스 모델을 파악하십시오.
많은 창업자들이 자신이 예상한 비즈니스 모델을 머릿속에 숨겼다. 네, 수시로 찾아보는 것이 편리하지만, 그들의' 현실 왜곡장' 을 강화하는 것 외에는 아무런 소용이 없습니다.
그래서 창업의 첫 번째 단계는 자신의 초기 생각을 적어서 적어도 한 사람을 찾아 나누는 것이다.
전통적으로, 사업 계획은 이 일을 하는 데 사용되었다. 사업 계획서를 쓰는 것은 창업가에게는 좋은 운동 기회이지만, 진정한 목적을 달성할 수는 없다. 사람들과 소통하는 것이 이 단계의 의미다. 다크호스에서 발췌하다
또한 A 계획은 실패할 가능성이 높기 때문에 견고한 비즈니스 계획보다 더 유연한 것이 필요합니다. 테스트되지 않은 아이디어에 따르면, 몇 주 혹은 몇 달 동안 60 페이지의 사업 계획서를 쓰는 것은 낭비이다.
"낭비" 는 자원을 소비하지만 가치를 창출할 수 없는 어떤 인간 활동도 가리킨다.
제임스 워마크와 다니엘 존스
"린 사고" 라는 책에서 말했다.
제가 자주 사용하는 형식은 다음 그림과 같이 한 페이지의 비즈니스 모델 맵 (저는 "린 캔버스" 라고 함) 입니다.
린 캔버스는 저자가 알렉산더 오스트발드의' 비즈니스 모델 캔버스' 방법에 따라 개선한 것이다. 그의 방법은 차세대 비즈니스 모델을 도입했다.
나는 다음과 같은 이유로 이 한 페이지 캔버스 형식을 매우 좋아한다.
빠른 제작
몇 주 또는 몇 달이 걸리는 사업 계획서를 쓰는 것보다 오후 한 번만 있으면 캔버스에 다양한 비즈니스 모델을 그릴 수 있습니다. 이 종이 한 장의 비즈니스 모델 차트를 만드는 데는 시간이 많이 걸리지 않기 때문에, 초기 작업을 하는 데 더 많은 시간을 할애하고, 브레인스토밍을 통해 비즈니스 모델의 모든 가능성에 대해 생각하고, 우선 순위를 정하는 것이 좋습니다. 이다크호스
빠듯한 내용
Lean Canvas 는 가능한 간결하게 단어를 신중하게 선택하라고 일깨워 준다. 자신의 제품의 핵심 경쟁력을 정제하는 방법을 연습할 수 있다. 당신이 투자자와 같은 엘리베이터에 있다고 상상해 보세요. 투자자의 주의를 사로잡는 데 30 초밖에 걸리지 않습니다. 아니면 고객이 홈페이지를 클릭했고, 8 초밖에 걸리지 않았다고 상상해보세요. 다크호스에서 발췌하다
휴대하기 편리하다
비즈니스 모델을 페이지에 올려 다른 사람들과 토론을 쉽게 공유할 수 있도록 하는 것은 노출이 더 높아져 지속적으로 수정할 수 있다는 것을 의미합니다.
투자자를 위한 사업 계획을 작성했거나 슬라이드를 만들었다면 캔버스에 있는 대부분의 기본 모듈에 익숙해야 합니다. 이 책의 두 번째 부분은 매우 상세하게 설명될 것이기 때문에 여기서는 당분간 이러한 개념을 소개하지 않는다.
그러나, 나는 네가 지금 중요한 점을 기억할 수 있기를 바란다.' 너의 제품' 은' 너의 창업회사의 제품' 을 의미하지 않는다. 다크호스에서 발췌하다
당신의 제품은 "당신의 창업회사의 제품" 과 같지 않습니다
저는 의도적으로' 해결책' 이라는 칼럼을 전체 캔버스의 9 분의 1 을 만들 수 없었습니다. 왜냐하면 우리 창업가들은 항상' 해결책' 이라는 칼럼에 대해 매우 열정적이었고, 이런 것들을 잘 썼기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
실리콘 밸리 인큐베이터 500 Startups 창업자 데이브 맥클루어는 이미 수백 개의 기업가 박람회에 참가했고, 미래에는 더 많이 참가할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 빅토리아, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘) 이 컨퍼런스에서 그는 항상 창업자들에게 솔루션에 대해 너무 많은 시간을 투자하고 비즈니스 모델의 다른 요소들을 소개하는 데 너무 적은 시간을 소비한다는 것을 반복해서 일깨워 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
고객은 당신의 해결책이 무엇인지에 관심이 없고, 그들은 자신의 문제에만 관심이 있다.
"500 개 창업회사" 의 창시자 데이브 맥루어
투자자, 하지만 더 중요한 것은 고객이 자신의 문제만 인정하고, 당신의 해결책이 무엇인지는 신경쓰지 않는다는 것입니다 (적어도 아직은 아닙니다). (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 대조적으로, 기업가들은 항상 해결책을 탐구하는 것을 좋아한다. 하지만 아무도 당신의 문제에 전혀 관심이 없다면, 왜 시간과 정력을 낭비하여 해결책을 찾아야 합니까?
따라서, 당신의 임무는 단지 최고의 해결책을 제공하는 것이 아니라, 완전한 비즈니스 모델을 형성하고, 모델의 각 요소가 서로 협력할 수 있도록 보장하는 것입니다.
하나의 비즈니스 모델을 하나의 제품으로 취급하면 효율을 높일 수 있다. 이렇게 하면 비즈니스 모델을 완성할 수 있을 뿐만 아니라, 여러 번 시도해 본 제품 개발 방법으로 회사를 설립할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
더 높은 수준에서 볼 때, 이러한 기본 규칙은 사실상' 분열과 통치' 에 지나지 않고, 단지 이런 사상을 창업에 적용하는 것에 불과하다는 것을 알게 될 것이다.
Lean canvas 는 비즈니스 모델을 9 개의 개별 부분으로 분할한 후 위험을 기준으로 높은 것부터 낮은 것까지 시스템을 테스트할 수 있습니다.
위의 내용은' 린 창업' 튜링 교육 출판에서 나온 것이다.
-아이다크호스에서 전재, 본인 오리지널, 참고용으로만.