보험 판매 계획 1 1, 활동 배경
보험은 생활을 보장하는 좋은 방법이다. 오늘날 보험업은 중국에서 급속히 발전하고 있다. 누군가가 보험을 시도했지만 보험은 그다지 환영받지 못하는 것 같다. 보험에 대해 말하자면, 어떤 사람들은 경멸하고, 어떤 사람들은 배척하고, 심지어 어떤 사람들은 그것을 내놓습니까? 보험은 거짓말이야? 이렇게 감탄하다. 어떤 사람들은 보험을 샀지만, 구체적으로 어떤 상황인지 모르고, 행사할 수 있는 많은 권리를 낭비했다. 이것은 매우 심각한 문제이다. 왜 그럴까요? 많은 사람들이 보험에 대해 잘 모르기 때문에, 단지 소문에 의하면, 보험에 대한 지식은 분명하지 않고, 또 많은 오해가 있기 때문이다. 우리는 이번에 거행했습니까? 지역 사회에 보험 지식? 활동은 주민에게 보험 지식을 알리고, 보험의 이점을 이해하고, 그로부터 이익을 얻고, 보험이 더 많은 사람들의 인정을 받을 수 있도록 하기 위한 것이다. 더 많은 사람들을? 명백히 보험을 사서 안심하고 살까? 。
둘째, 활동 주제
보험을 발전시켜 취업을 보장하다.
셋째, 활동의 목적
보험지식에 관한 전단지를 검열하거나 발급함으로써 더 많은 사람들이 보험을 정확히 인식하게 하고, 더 많은 사람들이 보험을 받아들이게 하고, 우리의 일상생활에서 보험의 중요한 역할을 알고, 학생들의 실천능력과 지식 응용을 단련시켰다. 보험회사, 은행, 증권사, 금융회사, 사회보험기관은 인재 자원 및 관리 능력에 중점을 둡니다. 지금 적합한 우수한 보험 종사자는 매우 귀중하다. 따라서 보험업계는 보험전공 학생들의 양성과 장려를 강화하고 더 많은 보험전문가의 탄생을 장려할 필요가 있다.
넷. 활동 시간: _ _ _ _ _ _ _ _ _
동사 (verb 의 약자) 참가자
학교
자동사 활동 과정.
선행: 보험 지식 경연 대회
들어오는 형태와 방법:
참가 형식: 반 단위로 팀 구성, 팀당 4 명, 경기에 참가한다.
입력 방법: (1). 우선 선수 1 명 중 4 ~ 6 명 (예비팀 2 명) 팀을 뽑는다.
(2). 각 참가팀은 필기시험을 통일하고 성적에 따라 필기시험에서 우등으로 합격한다.
결승전 선수의 이름을 말하다. 결선 진출자는 보험에 가입하여 지역 사회 활동에 참가할 수 있다.
후기: 혁신적인 지역 사회 보험 홍보 서비스.
1. 커뮤니티 거리 및 보험 회사와 협력합니다. 지역사회 서비스 인원을 주체로 하는 지역사회 보험 홍보팀을 설립하다.
2. 지역사회의 안배에 따라 매달 한 지역사회를 지정해 홍보 행사를 개최한다. 주민의 문화 생활을 풍요롭게 하다
3. 보험 컨설팅포인트 설립, 보험 서비스 제공, 지역사회 주민보장체계 개선.
일곱. 이벤트 요구 사항 및 고려 사항
1, 왕복 도중에 안배에 복종하고, 조직적이고 규율이 있으며, 안전에 주의하고, 교통규칙을 준수한다.
2. 위생 보호 업무에 주의하여 전단지 배포 기간과 배포 후 위생 작업을 제때에 잘 한다.
3. 지역 사회에서 현장 상담을 할 때 큰 소리로 떠들지 말고 지역 주민의 생활을 방해하지 마라.
4. 지역 주민에게 예의를 갖고 예의바른 용어에 주의하세요.
5. 참가자는 행사 순서에 주의하고 일을 진지하게 책임져야 한다.
여덟. 행사비: 포스터, 전단지, 경품.
아홉, 사전 준비:
1, 대상 디자인 홍보 자료
참가자들에게 간단한 교육을 실시하십시오.
3. 공공 정보부 관원에게 연락하세요.
4. 해당 포스터를 만듭니다
X. 상 설정
1 인당 80 위안의 보너스와 영예증서를 받게 된다.
XI. 활동의 의미
(1) 풍부한 지역사회 기능, 지역사회 건설 촉진, 학생들의 실천 능력 및 서비스 인식 제고
(2) 위험 지식을 보급하고 보장 수준을 높이다.
과학적 보험 소비관을 세우고 보험 커버율을 높여 주민보장 수준을 높이고 지역사회 주민을 실현할 수 있을까? 사람마다 보험이 있고, 집집마다 보장이 있습니까? , 지역 주민의 생활 수준과 질을 향상시킵니다.
(3) 사회 관리를 강화하고 조화로운 사회에 봉사한다.
지역사회 보험을 실시하는 것은 단순히 상업 활동으로 간주해서는 안 되며, 주민의 조화와 지역사회 번영을 촉진하는 관리 도구로 여겨져야 한다.
보험 판매 계획 프로그램 2 1, 건설 내용
1, 표준화 된 관리 시스템 구축. 주로 일상적인 업무와 관련된 내부 관리 제도를 세우고, 직원들이 의무를 이행하고, 일상적인 업무의 원활한 전개를 보장하는 것을 말한다. 주로 의사규칙, 업무수칙, 간부 행동규범, 학습제도, 위생제도, 안전제도, 출석제도, 직무책임제, 염정규정 등이 포함된다. 제도의 건전함과 완벽을 통해 단위의 일상적인 관리는 따라야 할 장이 있고, 운영이 질서 정연하며, 각 업무는 제도화되고 규범화된 궤도에 포함돼, 원래의 고용인관에서 제도관으로 바뀌었다. 인치? 도착? 법치? 전환.
2. 표준화 된 서비스 시스템 구축. 주로 보험자 및 퇴직자와 관련된 서비스를 설립하여 공개, 민민, 성실, 근면, 효율성을 기본 요구 사항으로 구현한다는 의미입니까? 사람 중심, 인간화 서비스? 대외 서비스 시스템 직원의 서비스 의식과 서비스 능력을 강화하는 것을 목표로 한다. 주로 서비스 약속제, 첫 번째 질문책임제, ab 조연제, 결산제, 잘못된 시추제 등이 포함됩니다. 제도 수립을 통해 사회보험 서비스 업무를 사회감독 아래 두고 직원들의 자제력을 강화하고 업무 효율과 서비스 수준을 높이며 서비스 대상의 만족도를 높이고 사회보장부서의 서비스 이미지를 높였다.
3. 비즈니스 프로세스 구축을 표준화합니다. 주로 업무 운영 절차와 관련된 표준화된 업무 프로세스를 구축하여 업무 처리가 더욱 합리적이고 원활하며 빠르다는 것을 보장하는 것이 서비스 표준화의 기초이다. 사회보험의 경영은 매우 강한 정책성과 업무성을 가지고 있으며, 각 보험종과 업무에는 많은 업무 고리가 관련되어 있다. 각 업무 부문은 각 부분을 세심하게 설계하고, 가장 합리적이고 문명화된 작업 과정을 개발하고, 각 부분이 위아래로 맞물려 서비스 효과와 효율성을 보장하고, 규범화, 제도화, 공개화된 작업 질서와 기준을 형성하여 사회보험을 조잡한 경영에서 과학화 경영으로 전환해야 한다.
4. 표준화 된 작업 환경 구축. 주로 업무 처리와 관련된 하드웨어 및 소프트웨어 환경의 설립을 가리킨다. 소프트 환경은 좋은 업무 질서와 최적화된 서비스 분위기를 유지하고 주동적이고 열정적이며 인내심, 주도면밀, 서비스 전면을 이루는 것이다. 딱딱한 환경은 깔끔한 직장과 현대화된 사무용품을 유지하는 것입니다. 할 수 있습니까? 4 깨끗 하 고 깔 끔? 문과 창문이 깨끗하고, 책상과 의자가 깨끗하고, 바닥이 깨끗하며, 캐비닛이 깨끗하고, 옷을 단정하게 입고, 책상과 의자가 가지런히 놓여 있고, 자료가 가지런히 놓여 있고, 책상 사무용품이 가지런히 놓여 있고, 캐비닛 안의 물품이 가지런히 놓여 있다는 것이다. 컴퓨터 네트워크 건설을 가속화하고, 사무용품 구성 수준을 높이고, 기술적 수단의 현대화를 실현하며, 진정으로 깔끔하고 아름답고 조화로운 작업 환경을 조성한다.
둘째, 지도 사상
당의 17 대 정신을 지도로 삼다? 의사 결정 목표, 실행 책임, 감독 평가? 세 시스템의 건설 요구 사항은 무엇입니까? 사람은 정신, 깨끗한 옷, 문명의 말, 정의가 필요합니까? 사회보험 표준화의 이념, 표준화 건설을 전달체로 삼아 견지합니까? 공고한 개선, 규범 발전, 업그레이드 개선? 적극적으로 추진하는 목적? 표준화된 관리 체계, 표준화된 서비스 체계, 표준화된 비즈니스 프로세스, 표준화된 작업 환경? 4 대 건설, 사회보험관리와 서비스능력을 전면적으로 제고하고 구축합니까? 자질이 높고, 사유가 우수하며, 작풍이 우수하고, 업무가 정밀한가? 사회 치안대, 결성? 실용적이고 효율적이며, 어려움에 직면하고, 혁신을 개척하고, 진취적인 태도를 취하고 있는가? 사회 보장 스타일, 훈련? 직무에 충실하고, 열심히 일하고, 분발하고, 일등을 할 의향이 있는가? 사회 보장 정신, 창조? 위태로움을 부축하고, 노인을 존경하고, 어린이를 사랑하며, 새로운 것을 추구하고, 건강을 추구하는가? 사회보장문화, 건설? 조화, 단결, 열심히 일합니까? 사회보장 분위기는 전 지역 사회보험 사업과 사회사업 건강의 빠른 발전을 더 잘 촉진하고 조화로운 대악 건설에 긍정적인 기여를 할 것이다.
셋째, 방법 단계
1, 규칙 및 규정을 수립하십시오. 규칙과 규정의 수립은 표준화 건설의 기초 작업이다. 표준화 건설은 우선 사회보험 경영과 서비스 업무에 기준이 있어야 하고, 따라야 할 장이 있고, 따라야 할 장이 있어야 한다. 더 중요한 것은, 모든 작업 기준은 높은 출발점, 높은 품질, 선진성, 과학성, 실용성을 가져야 한다는 것이다. 종합 관리 및 서비스 제도는 사무실에서 책임지고, 다른 부서는 직무와 연계하여 상응하는 작업흐름을 만들고, 책으로 제본하고, 칠판에 걸어두고, 고객이 보험 내용, 정책 규정, 처리 과정, 필요한 자료, 처리 시간, 요금 등을 명확히 할 수 있도록 해야 한다. 각 부서와 직원들은 본 부서의 규칙과 업무 절차에 따라 엄격하게 업무를 수행하고, 경영수준, 서비스 품질, 업무 효율을 전면적으로 제고하며, 보험 인원과 사회감독을 자각적으로 받아들이고, 사회 보험 업무에 대한 대중의 신뢰, 신뢰, 지원을 받고, 사회 보험 부문의 서비스 이미지를 높인다.
2. 문제를 해결합니다. 장립제를 기초로 집행의 힘과 실효를 더욱 중시하고, 발생할 수 있는 네 가지 현상과 문제를 중점적으로 해결한다. 첫째, 서비스 태도가 단정하지 않고, 서비스 대상에 대해 적극적이지 않고, 열정적이지 않고, 거드름 부리고, 성질을 잃고, 창피를 당하고, 생, 추위, 강경, 난진, 얼굴이 못생기고, 듣기 어렵다. 둘째, 정책 수준이 낮고, 업무 능력이 떨어지고, 효율이 낮고, 질질 끌리고, 밀고, 압박하고, 막히고, 과장 독재가 있는가? 중경색? 현상. 셋째, 하지 않고, 함부로 하고, 비효율적인 일을 하지 않고, 비효율적인 일을 하고, 먹고, 들고, 카드, 요구, 보고 현상이 있다. 넷째, 규율관념이 옅고, 양봉음이 어긋나고, 윗사람을 속이고, 위에 정책이 있고, 아래는 대책이 있다. 직장에서 제도와 규율을 지키지 않고, 휴가를 내고, 지각하고, 조퇴하고, 제멋대로 직장을 떠나고, 일을 열심히 하지 않고, 게으르고, 흩어지고, 조급하고, 교만한 현상이 있다.
3. 평가 요약. 연말에는 4 개의 표준화 건설 요구 사항에 따라 토론, 의견 요청, 임원 채용 평가, 직원 상호 평가 등을 통해 부서 및 직원의 업무 및 서비스 상황을 파악하고, 양질의 서비스를 제공하는 부서 및 직원을 표창하고, 규칙과 규정을 심각하게 집행하지 않거나 서비스가 부족한 부서 및 직원을 통보하여 비판합니다. 심사 결과는 직무 심사와 연말 평가의 중요한 근거가 될 것이다.
넷째, 조직 지도자
"사회보험 표준화 건설의 해" 활동을 전개하는 것은 직원의 자질과 업무 능력을 향상시킬 필요가 있으며, 사회보험도 좋고 빠르게 발전할 필요가 있다. 이 활동을 잘 하는 것은 의미가 크며, 영향이 깊다. 행사가 순조롭게 진행되도록 주요 책임자가 팀장을 맡고, 부팀장, 관련 부서와 인원이 참여하는 활동 지도팀을 설립하고, 활동을 지도하고, 감독하고, 지도하기로 했다. 각 부처는 세심하게 조직하고 적극적으로 참여하고 형식주의와 표면 문장 노력을 기울여야 한다. 전문 인력을 조직하여 선진적인 경험을 배우고, 업무 특징을 결합하고, 작업 과정과 업무 기준을 과학적으로 제정하고, 실제 업무에 적용하여 끊임없이 보완하고 풍부한 내용을 활용해야 한다. 일정을 강화하고, 비정기적으로 검사하고, 제때에 각 부서의 활동을 배정하다. 타운십 (사무실), 지구 관련 부서는 적극적으로 지원해야합니까? 표준화 건설 연간 활동? , 제안, 객관적, 정의, 실사구시적으로 부서와 직원을 감독하고 논평하여 활동이 실질적인 효과를 얻을 수 있도록 합니다.
보험 판매 계획 프로그램 3 1, 계획 배경
시 지배인 업무회의 정신을 전면적으로 관철하기 위해 기업이 내린 연간 보험 인도 목표를 완수하도록 보장하기 위해 우리 부서가 현재 있는 것을 감안해야 합니까? 서로 경쟁할까요? 기존 격차, 전 직원의 전시업에 대한 열정을 동원하고 격려하고, 팀의 전투력을 높이고, 팀의 응집력을 강화하고, 한 사람의 완강한 투쟁정신을 발양하려면 10 년 6 월 25 일까지 위험기 조정 목표, 즉 차액 50 만원을 확보해야 한다.
둘째, 계획 시간
20__ 년 10 월 10 ~ 20__ 년 10 월 25 일 10.
1. 10 10 월 10 부터 10 10 까지 5 만원.
2. 10 6 월 14 부터 10 10 월 17 까지 2 단계입니다. 모두 0 점을 쳐서 전원 성적을 올려 65438+25 만원 0/2 의 목표 임무를 완수하였다.
3.65438+ 10 월 18 에서 65438+ 10 월 2 1 3 단계, 끈기와 끈기 있는 싸움으로 3 5 만원.
4. 10 6 월 18 부터 10 10 월 25 일까지 4 단계로 대국을 결정하고 승리를 축하한다. 50 만 위안의 목표 임무를 완수하다.
셋째, 계획 목표
보험 기간당 신규 단보험료 50 만 원을 지급하다.
넷째, 경쟁 리더십 그룹
팀장: 양효홍
부팀장: 사군
회원: 범근, 장방, 리잉, 진유, 주금, 조례, 왕효진, 두해, 이홍 (대), 돈, 이홍 (소), 웅효운, 황란.
경기 지휘부 아래에 5 개의 집행팀을 설치하다.
1. 추적 감독팀: 팀장 양효홍, 회원: 각급 주관자 전화 추적, 회의 추적, 목표 알림을 담당합니다.
홍보 및 배치 그룹: 팀장 돈, 회원: 황란, 웅효운; 상업 경쟁의 필요에 따라 큰 직장과 복도를 배치하다. 각종 채널을 통해 통계 업무 발전 데이터를 수집하고 전보 형식으로 보고하다.
3. 새벽회 기획팀: 팀장 이홍 (젊은), 멤버: 사군, 돈, 웅효운, 황란; 경기 행사와 관련된 안배에 따라 아침 회의 기획과 각 코너 인원의 소통 안배를 잘 한다.
4. 기술 지원팀: 팀장 사군, 회원: 이홍, 웅효운 및 각급 주관자 브리핑의 기획과 집행, 제품 포트폴리오 및 연설 개발, 제안서 제작, 큰 고객의 동반 방문을 담당하고 있습니다.
5. 물류 지원팀: 팀장 이홍 (대), 멤버: 업무 규범에 따라 발문 속도를 보장하고 신체검사 서류와 의조문건의 적시 집행을 보장하며 경기 활동에 따라 24 시간 발문을 실시한다. 기타 자료를 제공하다.
다섯째, 보상 기준
(a) 팀이 보상 기준에 도달했습니다.
1 .. 경기 기간 50,000 원에 달하는 팀 (현재 2 차 아침회를 개최하는 6 개 팀) 은 200 원을 수여한다.
2. 경기 기간 동안 80,000 원에 달하는 팀 (기존 6 개 팀, 2 차 아침회 개최) 은 500 원을 장려했다.
3. 경기 기간 동안 654.38+0.5 만원에 달하는 팀 (기존 6 개 2 차 아침 회의를 개최하는 팀) 은 654.38+0.000 원의 팀 비용 보상을 받게 된다.
(2) 규정 준수 개인 보상
1. 단항상
경기 기간 동안 주문한 개인은 주문이 완료될 때까지 20__ 년의 정교한 달력을 각각 보상한다.
2. 참여상
경기 기간 동안 보험기당 보험료 3000 원 이상을 납부한 개인은 백옥의 정교한 그릇 한 세트를 장려했다.
3. 적극적인 보상
경기 기간 동안 한 보험 기간 동안 보험료 5,000 원 이상을 납부하는 사람은 박스 벨트 한 세트나 백옥 절묘한 그릇 두 벌을 보상한다.
4. 엘리트 모델상
경기 기간 동안 개인당 보험료 2 만원 이상, 300 원짜리 설단밥권이나 동등한 가치의 연품을 장려합니다. 。
5. 특별공헌상
경기 기간 동안 보험기당 보험료가 4 만 원이 넘는 개인을 납부하여 해남 관광을 장려하다.
위 1-3 의 보상은 반복 즐길 수 있고, 4-5 는 반복 즐길 수 없습니다. 우리 부서의 50 만 목표가 달성된 후에만 즐길 수 있습니다. 만약 내가 4-5 의 상을 받고 싶지 않다면, 나 자신을 대신할 사람을 지정할 수 있지만, 반드시 건강한 성인이어야 한다. 여행사가 기업에 준 기준에 따라 현금 보상으로 환산할 수도 있다. 각 보험증권에는 반드시 카드 보험증서가 첨부되어야 한다. 모든 성능 통계는 CBPS 시스템의 홀수 현재 기간에 따라 계산됩니다.
자동적 조치
1. 집행력을 강화하다. 각 팀은 이번 행사를 매우 중시하고 목표 임무를 명확히 하며 파트타임 인원을 포함한 모든 인원에게 행동을 촉구해야 한다. 각 팀은 회사 65438+ 10 월 9 일 업무회의의 요구에 따라 연간 납품 목표 달성을 생사 관련 임무로 삼고 방문을 늘려 경기 목표 달성을 확보해야 한다.
2. 분류 지도 홍보를 취하고 주관과 엘리트의 시범선도 역할을 발휘하고 우세력을 집중하며 중점 돌파를 실시한다. 각급 주관의 책임 의식을 강화하고 심사를 강화하다. 전임 인원 최소 목표 5000 원, 아르바이트 인원 최소 목표 3000 원. 10 의 8 월, 9 월, 6 월에 0 을 깨지지 않은 사람에게는 청산이 진행되며 절대 용납하지 않을 것이다.
3. 각급 주관은 실질적으로 책임을 져야 하며, 제 2 차 유효 아침 회의를 진지하게 열어 동반, 지도, 추적 작업을 잘 해야 한다. 소극적이고 부정적인 언어와 그 내적 요소를 단호히 근절하다. 모든 직원들은 언제나 단 하나의 목소리, 즉 50 만 명의 목표 임무를 단호히 완수하는 것이다.
4. 모든 수준의 영업 사원 활동 추적을 강화하십시오. 시장부 관리자는 매일 지사 이상 책임자를 추적하고, 강사와 단련은 추적단 매니저를 맡고, 관리자는 부서에서 양성한 엘리트와 우수 책임자를 추적하고, 각급 임원은 부하 직원을 추적하고, 추적 등기표를 작성하는데 책임을 진다. 층층 추적을 통해 추적대상자들은 매일 높은 투지와 열정을 유지함으로써 전시업의 모든 판매원들의 적극성을 불러일으켰다.
5. 드라이어를 열심히 해요. 시장 수요와 고객 수요에 따라 홍희회와 홍신회를 열다. 비즈니스 파트너의 요구에 따라 가족 설명회를 열 수도 있다. 성실한 서비스 홍보와 설문조사를 계속하여 신제품을 보급하다. 이러한 행사를 통해 파트너는 더 많은 준고객과 추천인을 확보하고, 파트너를 목표로 하고, 승진 확률을 높이고, 영업 직원의 자신감을 높이고, 파트너의 열정을 높일 수 있습니다.
구현을 강화하고 책임감과 사명감을 향상시킵니다. 각 팀은 이 추진 계획에 협조하여 자신의 이행 조치를 제정하고 목표를 팀과 책임자로 분해해야 한다. 회사는 4 일마다 각 팀을 평가하고 분석을 요약한다. 목표 관리를 강화함으로써 전체 직원들이 연간 목표 달성을 자랑스럽게 여기고, 연간 목표를 달성할 수 없다는 것을 부끄러워하는 책임감을 느끼게 한다. 모든 사람이 행동하여 목적을 달성하지 못하면 절대 그만두지 않는다.
-응?