샤오미가 이렇게 낮은 가격으로 이렇게 높은 이윤을 얻을 수 있었던 것은 저비용이지만 효과적인 마케팅 전략 때문인 것 같다.

오래된 경쟁자들은 텔레비전 광고와 기타 전통 광고에 많은 돈을 썼지만, 샤오미의 마케팅은 주로 소셜미디어와 인터넷 포럼에 집중되어 있으며, 많은 사용자들이 댓글을 달고 불만을 터뜨리며 호소를 하고 있다. 중국에서는 샤오미가 지난 몇 년 동안 온라인 채널을 통해 휴대전화를 판매해 왔으며, 좋은 성장을 이룩했으며, 주로 6 억여 네티즌의 입소문에 의존하고 있다.

소미는 종종 사용자와 온라인으로 상호 작용하고 사용자 피드백에 따라 소프트웨어와 기능을 조정하기 때문에 충실한 사용자 기반을 구축했습니다. 분석가들은 이 전략이 사용자를 효과적으로 유지할 뿐만 아니라 회사가 많은 마케팅 비용을 절감할 수 있도록 도와준다고 생각합니다.

문서에 따르면 샤오미의 지난해 판매와 마케팅 비용은 8 억 7600 만 원으로 총 매출의 약 3.2% 를 차지했다. 회사 20 12 년 판매 및 마케팅 비용은 4 16 만원으로 매출의 약 3.9% 를 차지한다.

샤오미의 마케팅 성공을 보고 국내 많은 휴대전화 업체들이 온라인 마케팅을 중시하고 소셜미디어를 이용해 사용자와 상호 작용하기 시작했다.

이 문서는 또한 샤오미 수익 창출 채널과 관련된 세부 사항을 제공한다. 파일에 따르면 이 회사는 스마트폰 어플리케이션과 기타 소프트웨어 및 서비스를 판매하지만 지난해 매출의 94% 가 휴대전화 판매에서 나온 것으로 나타났다. 핸드투어 등 업무수익 비중은 1% 에 불과하다.

"샤오미는 실적이 매우 좋아 출하량과 이윤의 동시 성장을 이루었다." 미국 시장연구사 Strategy Analytics 의 분석가인 닐 모스턴이 말했다. 그러나 분석가들은 여전히 샤오미가 이익률을 유지할 수 있을지는 아직 불투명하다고 보고 있다. 중국 시장은 이미 매우 붐벼서 이미 포화상태에 이르렀기 때문이다.

해외 확장

국내 경쟁이 치열해 샤오미는 해외로 확장해 인도 등 신흥시장에서 스마트폰을 판매하기 시작했다.

급속한 성장에도 불구하고 샤오미의 국제 확장은 여전히 많은 장애물에 직면할 것이다. 미국과 같은 성숙한 시장에서 스마트폰 제조업체는 특허 소송을 피하기 위해 충분한 지적 재산권을 확보해야 한다. 따라서 분석가들은 특허 포트폴리오를 확대할 수 있는 해결책을 찾지 않는 한 샤오미가 확장에 어려움을 겪을 것이라고 보고 있다.

관계자에 따르면 해외 확장 자금을 마련하기 위해 샤오미는 현재 새로운 지분 융자를 시작하고 있어 이전 라운드보다 훨씬 높은 평가를 받을 것으로 예상된다. 20 13 년 8 월 샤오미는 4 차 융자를 완료했다고 발표했고, 가치 평가 10 억 달러로 20 12 년 6 월의 40 억 달러보다 두 배 이상 올랐다.

샤오미는 20 10 에 설립되었고, 창업자 레이군은 종종 많은 중국 언론에 의해 잡스와 비교된다. 탄생한 지 불과 1 년 만에 이 회사는 자사 제품에 대한 여론을 성공적으로 만들어 미담이라는 소셜네트워크서비스 앱을 내놓아 두 달 만에 700 만 명의 사용자를 끌어들였다. 샤오미는 20 1 1 연말에 최초의 스마트폰인 샤오미 1 을 출시했을 때 첫 65438+ 만대가 3 시간도 채 안 되어 매진했다.

스마트폰 판매 외에도 샤오미는 일부 서비스에 대해 요금을 부과할 것이다. 이 회사는 자체 앱 스토어를 보유하고 있으며 게임, 소셜 네트워크, 클라우드 스토리지 등 스마트폰 서비스 포트폴리오를 제공합니다. 그들은 영화 등 오락 내용도 제공한다. 샤오미는 온라인 상점을 통해 휴대전화 케이스와 인형 등의 액세서리도 판매한다.