창업
1994, 장벌원 사촌 형이 그를 데리고 하루에 3000 을 보냈다. "당시 생수 3 원을 사서 손을 씻었다. 클릭합니다 이는' 길거리 깡패' 인 그에게는 불가사의한 일이지만, 그들 옆에 서 있는 사람은 40 대 중년 남자로, 그들이 생수병을 빨기를 기다리고 있다. 이것은 장대초원원에 큰 감동을 주었다. "저는 사촌 같은 부자가 되고 싶습니까, 아니면 40 대 때 생수병을 줍고 싶습니까?" 이후 장대초원원은' 자신의 환경을 바꾸는 꿈' 인 창업을 했다.
창업의 지름길은 마케팅을 알아야 한다' 고 장대초원 불은 당시 말했다. "마케팅에 대한 지식은 관련 책을 읽는 것이다." 학력이 높지 않은 장대초원원이 책을 사기 시작했는데, 마치 7-8 년인 것 같다. "영어를 제외하고는 못 알아듣기 때문이다." 마케팅 서적을 읽는 과정에서 그도 끊임없이 전기를 읽고 인간성을 해석하려 했다. "나와 사옥주는 우리가 인간성을 이해한다는 공통된 특징을 가지고 있다."
이 7,8 년 동안 장벌원은 창업하면서 자습을 견지했다. "나는 노점을 차리고, 냉음료점을 열고, VCD 를 팔았다." 나는 한번도 성공한 적이 없지만, 나는 줄곧 견지해 왔다.
스물여섯 살의 장요원은 여전히 사회에 떠 있다. 그는 반성하기 시작했다. "당시의 큰 환경에서 돈도 없고 창업할 기회도 없었다." 여러 해 동안 쌓아온 마케팅 지식을 실천하기 위해 회사를 선택하는 것이 가장 현실적이다.
1 년 후 장대초원원은 견과류 제품을 만드는 안후이인씨 식품유한회사에 들어가 순호 지역의 일선 판매를 담당했다. 올해 Wuhu 는 Zhan Jia 밖에서 가장 큰 시장이되었습니다. 스물아홉 살 때 제임스 마케팅 부사장으로 승진하여 단계적으로 제임스를 만들었다.
견과류 업계의 판도를 바꾸는 일이 이제 막 시작되니 견과류 업계의' 껍데기 노점' 이 곧 휘저어질 것이다.
껍데기를 심다
20 10 연말에 장벌원은 시대의 변천을 느꼈고 B2C 가 왔다. Jen 의 호두가 이 지역 시장에서 눈에 띄었지만, 장대초원의 입맛을 만족시키지 못했다. 그는 민족 브랜드가 되고 싶어한다. 그는 20 1 1 연간 매출이 2 천만 달러인 피칸 온라인 매장인 껍데기를 만들었다. 그는 전자상거래가 전국적인 견과류 브랜드를 만들 수 있다는 것을 깨달았고, 20 1 1 하반기까지 장벌원은 이것이 회사 내부의 유일한 기회라고 주장했고, 3 년 동안 2 억 원에 이를 수 있다고 주장했다. 그러나, 어떤 사람들은 이것이 허풍이라고 생각한다. 전기상은 가상이니, 실제 매장보다 믿음직하지 못하다. 장대초원 화재가 마법에 걸렸다.
선상에서의 충돌은 분명히 무대 위에 놓여 있고, 제임스 사장은 비교적 보수적이다. 장절원은 쾌삭품이 전자상가에 브랜드를 세운 기간은 3 년 이내라고 생각했다.
경영진과 의견이 맞지 않아, 장벌원은 사직하고 창업하기로 했다. 이때에야 모두가 알게 되었다: 너는 집과 차가 있고, 일 년에 수십만 원을 번다. 뭐 하는 거야? 654.38+0 만원 거의 모든 가산 창업 실패 어떡하죠? 장요원은 운명과 격렬한 투쟁을 벌였다. 그는 인생이 기복이 있어야 장군이 될 수 있다고 생각한다.
꿈을 좇다
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10 년마다 장벌원은 새로운 창업의 길을 마련하기 시작했다. 그래서 다람쥐 브랜드 세 개가 탄생해 과도하게 가공되지 않은 견과류, 화차, 말린 과일, 잡곡 등에 집중해 원산지 원산지인 신선한 원생 과일만 찾아 건강하고 신선한 산림식품을 소비자에게 제공했다.
2065438+2002 년 2 월 1 일, 장벌원은 웨이보에서 첫 번째 구현령을 내려 다람쥐 세 마리를 위해 뜻있는 사람을 모집하기 시작했다. 다람쥐 세 마리가 여전히 의문을 제기하고 있을 때, 장벌린은 웨이보에서 자신의 팀을 자랑했다. "우리 팀은 능력이 독특한 팬들로 구성되어 있다. 시간이 지나면 그들이 중국 최고가 될 것이라고 믿는다."
장대초원원은 다람쥐 세 마리의 특징을 소개했다. 이' 정신병원' 은 부서가 없고, 일자리만 있다. 너무 많은 지도직을 설치하지 말고 더 많은 전문직을 설치해야 한다. 대사급 인물을 많이 양성하고, 관리급 인물을 적게 양성하다. 조직구조는 충분히 편평화되고, 일자리 발전은 더 큰 공간을 주고, 자연스럽게 내부 경쟁협력의 분위기를 형성한다. 또한 1, 요리사의 맛으로 삼림식품의 맛을 관리하는 두 가지 불문한 규정이 있다. 2. 사람마다 음식을 하나 가르쳐야 하고, 설날에 집에 가서 부모님을 위해 밥을 지어야 한다.
다년간의 식품업계 경험은 장대초원원을 자신있게 만들었다. "다람쥐 세 마리가 중국 타오바오에서 가장 좋은 사용자 체험점이 되어 구매, 상호 작용, 오프라인 체험 등을 보완해 전자상가 세계 최고의 고객 체험을 모색해야 한다."
전자 상거래의 기적을 창조하다
장대초원원은 다람쥐 세 마리가 온라인상에 오르자마자' 다람쥐 세 마리 -9OFS 극한 고객 체험' 모델을 제시했다. 다람쥐 세 마리가 인간을 위한 최고의 삼림식품을 찾아야 한다.' 원산지 찾기, 신선함 찾기, 가장 만족 찾기' 3 장 9 대 체계로 구성돼 원료, 가공, 서비스의 전 공급망 통합 운영 모델을 구축했다.
특히 다람쥐 세 마리의 고객서비스 시스템이 중국 전기상 고객서비스의 현장화 서비스 모델을 개척했다. 다람쥐 고객 서비스는 다람쥐로 변신해 고객을' 주인' 이라고 친절하게 부른다. 다람쥐 고객서비스는 5 개 고객서비스일 접수가 1000 표 이상, 1500 명 이상의 기적을 만들어 타오바오에서 유일하게 하루 평균 1,000 개 동적 DSR 점수 4.9 점을 기록한 식품매장이 됐다.
장대초원원의 최근 웨이보에서 나는 "기존 브랜드보다 제품력과 고객체험에 더 많은 관심을 기울이고 있다" 며 "둘 다 전자상 브랜드가 인터넷 속성이며, 그 본질은 미디어 전달체가 탄생한 채널이다" 고 적었다. 이 채널은 판매 속성뿐만 아니라 전파 속성도 실현했다. 효과적인 이용은 우세의 통합이고, 잘 쓰지 않으면 치명적이다. 다람쥐 세 마리가 인터넷 브랜드에 자리 잡은 것은 인터넷 유전자를 갖고 싶은 브랜드다! "
그래서 다람쥐 세 마리의 빠른 발전은 장대초원원의 생산력과 경험과 밀접한 관련이 있다. 다람쥐 세 마리가 단 몇 달 만에 온라인 식품의 인기 브랜드가 된 것은 놀라운 일이 아니다. 만화 색깔, 색다른 포장, 고객의 기대를 뛰어넘는 일련의 디테일 체험이 있기 때문이다.
다람쥐 세 마리가 63 일 매일 수천 개를 팔고 65 일 동안 티몰 견과류 업계 1 위를 차지했다고 할 수 있다. 20 14 년 매출 10 억원, 20 15 년 1 분기 매출이 10 억원을 돌파하며 중국 전자상거래 산업 발전의 기적을 창조했다. 특히 중요한 것은 다람쥐 세 마리가 완전히 저가 세일을 하지 않고 우수한 제품 품질을 유지한다는 점이다.
인터넷 시대
장대초원원이 다람쥐 세 마리를 창업한 후 가장 많이 이야기하는 것은 인터넷 시대의 식품 브랜드가 되는 것이다. 이것이 그가 새로운 사업을 시작한 가장 큰 이유다. 그는 인터넷의 발전이 단지 전기상 채널이 아니라 시대집단의 탄생이라고 생각한다. 그는 80.90 년대 이후 이 세대가 앞으로 주류 소비층이 될 때 반드시 시대적 상징이 있는 식품 브랜드가 탄생할 것이라고 굳게 믿는다. 그는 다람쥐 세 마리가 브랜드가 되기를 바란다.
다람쥐 세 마리의 창시 선언에서 몇 가지 식품 브랜드를 언급했다. 그는 그해' 바보 호박씨',' 협상식품',' 라이' 의 출현은 한 시대의 조류를 파악했기 때문이라고 생각한다. 지금 인터넷 시대가 휘몰아치면서 다람쥐 세 마리가 인터넷 시대 식품업계의 선두 브랜드가 될 것이다.
다람쥐 세 마리' 가 온라인상에 올라온 지 65 일 만에 타오바오 티몰 견과류 업계 1 위, 화차 업종이 상위 10 위권에 올랐다. 그것의 빠른 발전은 중국 전자상거래사의 기적을 창조했다. 20 12 티몰 쌍십일 프로모션에서 4 개월여만에 설립된' 다람쥐 3 마리' 는 이날 매출이 800 만원에 육박하며 견과류 간식 우승을 단번에 차지하며 약속시간 내에 65438 만+만 주문을 성공적으로 보내 중국 인터넷식품의 역사적 돌파구를 마련했다. 20 13 티몰 쌍십일 행사에서 업계는 일일 매출이 3562 만 원이라고 자처하며 2 년 연속 식품전기상 업계 우승을 차지했다. 20 13 12 12, 일일 매출이 2020 만명을 돌파해 전체 인터넷 식품 판매 챔피언이 됐다. 20 14 년 1 일 매출 102 억원, 연간 매출 10 억원. 20 15 1 분기 매출이 10 억원을 초과했습니다.
상장
20 15 년 다람쥐 세 마리가 65438+6600 만 위안의 D 라운드 융자를 맞이한 것도 출시 전 마지막 융자였다. 이때 회사의 평가는 이미 33 억 6700 만 위안에 달했다.
20 17 년 다람쥐 세 마리가 심교소에 상장신청을 제출했지만 당시 심각한 식품안전 문제가 발생했다. IPO 신청은 흐지부지될 것이다. 이후 상장신청을 다시 제출했고, 마침내 올해 7 월 상장거래에 성공하여 휘장 전설을 만들었다.
20 19, 12, 다람쥐 세 마리가 정식으로 창업판에 상륙하여 발행 가격 14.68 원/주를 냈다. 주가는 44% 올랐고 시가는 84 억 7700 만 위안에 달했다. 장대초원원의 몸값은 이미 40 억 위안에 달했다. 2065438+2009 년 9 월 26 일 다람쥐 주가는 주당 69.8 원으로 시가가 280 억에 달했다. 주식 43.3% 를 차지하는 창업자 장대초원원, 몸값이 6543.8+02 억원을 넘어섰다.
다람쥐 세 마리의 성공이 중국 B2C 시장의 고속 성장과 불가분의 관계에 있다는 것은 부인할 수 없다. 그리고 마침 그 점을 밟았다면, 그가 성공한 이유는 무엇일까? 참고용으로 제공하다.
(1) 공부를 계속합니다. 20 여 년 전 창업을 준비하고 있을 때 그는 책을 읽기 시작했다. 그는 사업을 시작하기 전에 어떤 지식을 습득해야 하는지 알고 있어 다른 사람의 영양을 계속 섭취하고 있다.
(2) 홍해에서 푸른 바다를 찾다. 20 12 년, 국내 견과류 생산업체들이 많았는데, 그 중 당시 10 년을 설립한 백초향이 인터넷에서 1 위를 차지했다. 하지만 장대초원원은 마침내 좋은 시장 진입점을 찾았고, 몇 년간의 성장 끝에 업계 전체의 간식에 대한 인식을 뒤엎었다. 20 17 년 동안 백초미 수입이 40 억을 돌파했고 다람쥐 세 마리가 70 억을 돌파했다. 다람쥐 세 마리가 이미 견과류 업계 1 위를 차지하는 데 성공하여 월등히 앞서고 있다.
(3) 용기. 창업을 원할 때, 항상 각종 저항에 부딪친다. 창업자가 그렇게 하기로 결심할 용기가 없다면, 다음과 같은 이야기를 하기는 어렵다. (존 F. 케네디, 용기명언)
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