신규 시장, 신규 고객 개발은 모든 회사와 마케팅 담당자가 직면하고 해결해야 하는 현실적인 문제입니다. 신시장 개발의 효과와 품질은 기업의 성장과 마케팅 담당자의 개인 승진에 매우 중요하다. 일부 성장 기업의 경우, 새로운 시장 개발의 양과 품질이 마케팅 담당자의 개인적 능력을 측정하는 유일한 기준입니다. 내가 봉사했던 한 회사도 시장 개발부를 설립하여 신시장 개발을 전담했다. 성공 후 시장부 운영에 맡기는 것은 시장 개발에 대한 중시를 알 수 있다.

첫째, 지기가 서로를 안다

1, 자신을 알아라 (기업 기본 상황 및 판매 정책)

(1) 지역 업무원 지속적인 교육: 신규 지역 업무원이 정식으로 입사하기 전에 일주일 정도 교육을 실시하고 기업 발전사, 기업 문화, 기술, 생산, 재무, 법률, 판매 등의 전문가를 배정하여 기업 상황, 제품 공예 및 배합표, 생산 프로세스, 생산 프로세스 신제품이 출시되기 전에 기술 등 전문가를 초청하여 제품 지식 교육을 실시한다.

(2) 지역 업무원은 겸손하고 배우기를 좋아한다: 지역 업무원은 제품, 제품 성능, 제품 사용 방법, 제품 가격, 판매 정책 등을 이해하지 못한다. 주변 동료, 리더와 의사 소통, 상담 또는 기업 관련 부서에 문의할 수 있습니다.

2. 자신을 이해 (딜러, 경쟁사) 자신을 이해, 우리는 시장과 경쟁사를 이해 의미 합니다. 우리는 시장 조사를 통해 얻은 것이며, 주로 다음 사항에 초점을 맞추고 있습니다.

(1) 풍토인정: 목표 시장의 인문 환경, 지리적 위치, 인구, 경제 수준, 소비 습관 등을 포함한다.

(2) 시장 상황: 주로 경품 사양, 가격, 채널 마케팅, 신상품 마케팅, 터미널 애니메이션, 경품 판매 (월, 년) 등을 포함한 시장 용량과 경품을 가리킨다.

(3) 고객 상황: 해당 제품의 경쟁사 및 잠재 리셀러를 포함한 현지 리셀러의 상황을 직접 또는 간접적으로 파악합니다. 경품 판매상은 시장 동태와 제조업자와의 협력 정도를 이해해야 한다. 이 제품의 잠재 판매상은 자신이 회사 대리를 할 수 있는 기준이 있는지, 즉 신용도가 좋고, 네트워크가 건전하며, 창고가 충분하고, 자금이 풍부하며, 시장 운영이 선진적이라는 것을 분석해야 한다.