이익 모델: 차별화
제품 차별화는 더 높은 수익을 가져다 주며, 공급자의 압력에 대처하고 구매자의 압력을 완화하는 데 사용할 수 있습니다. 고객이 선택이 부족할 때, 그들의 가격 민감도는 높지 않다. 마지막으로 차별화 전략을 통해 고객 충성도를 획득한 회사는 대체품 위협에 직면할 때 다른 경쟁자들보다 더 유리한 위치에 있다.
제품 차별화를 실현하는 것은 때때로 더 큰 시장 점유율을 차지하려는 노력과 상충된다. 기업들이 이런 전략의 배타성에 대해 심리적 준비를 해야 하는 경우가 많다. 즉, 이런 전략과 시장 점유율 증가는 병행할 수 없다. 일반적으로 차별화된 활동을 구축하는 것은 광범위한 연구, 제품 설계, 고품질 재료 또는 세심한 고객 서비스와 같은 비용이 많이 듭니다. 그렇다면 제품 차별화를 실현하는 것은 비용 지위를 대가로 하는 것을 의미한다.
차별화 전략이 성공적으로 시행되면, 방어 형식이 비용 선두와 다르더라도 5 가지 경쟁 세력에 대응할 수 있는 방어 진지를 마련하기 때문에 높은 수준의 수익을 얻을 수 있는 업계의 주동적인 전략이 될 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 포터는 차별화 전략의 시행이 때때로 더 큰 시장 점유율을 쟁취하는 활동과 상충된다고 생각한다. 차별화 전략을 실시하려면 기업들이 이런 전략의 배타성에 대해 심리적인 준비를 해야 하는 경우가 많다. 이 전략은 성장하는 시장 점유율과 균형을 이룰 수 없다. 회사의 차별화 전략을 수립하는 활동에는 항상 높은 비용이 수반된다. 때로는 업계 전반의 고객이 회사의 독특한 장점을 알고 있다고 해도 모든 고객이 회사가 요구하는 높은 가격을 기꺼이 지불하거나 지불할 수 있는 것은 아닙니다.
이익 모델: 저비용
비용 리더십 전략 (저비용 전략이라고도 함) 비용 리더십 전략은 세 가지 일반 전략 중 가장 명확한 전략일 수 있습니다. 이 전략의 지도 아래 기업들은 해당 업계의 저비용 제조업체가 되기로 결정했습니다. 기업의 업무 범위는 매우 넓어서 여러 산업 부문에 서비스를 제공하며, 심지어 다른 관련 산업에 속한 업무를 경영할 수도 있다. 기업의 관리는 종종 비용 우위에 중요한 역할을 한다. 비용 우위의 원천은 산업 구조에 따라 다르다. 규모 경제, 특허 기술, 원자재 특혜 및 기타 요인을 추구할 수 있습니다.
원가 선두 기업의 가격이 경쟁사와 같거나 낮을 경우, 그 저비용 지위는 고소득으로 전환된다. 비용 선도 기업은 비용 우위에 의존하여 경쟁 우위를 차지하지만, 평균 수준보다 경제적 이익이 높은 전문가가 되려면 경쟁 제품과 차별화된 가치를 바탕으로 동일하거나 비슷한 유리한 지위를 확보해야 합니다. 비용 리더십 전략의 성공은 기업이 매일 전략을 실제로 실행하는 기술에 달려 있습니다.
이익 모델: 초점
비용 리더십 및 차별화 전략은 업계 전반을 대상으로 업계 전반에 걸쳐 활동을 수행합니다. 중앙 집중식 전략은 특정 목표를 중심으로 집중적인 생산 및 운영 활동을 수행하는 것으로 경쟁사보다 더 효과적인 서비스가 필요합니다. 기업이 목표 시장을 선택하면 제품 차별화 또는 비용 리드를 통해 중앙 집중식 전략을 형성할 수 있습니다. 즉, 초점 전략을 채택한 회사는 기본적으로 특히 차별화되거나 특별 비용이 앞선 회사입니다. 이러한 기업은 규모가 작기 때문에 중앙 집중식 전략을 채택한 기업은 차별화와 비용 주도의 접근 방식을 동시에 채택하지 못하는 경우가 많습니다.
중앙 집중식 전략을 채택한 기업이 비용 선두를 달성하고자 하는 경우, 특수 제품 또는 복잡한 제품에 고유한 비용 이점을 구축할 수 있습니다. 이런 제품의 생산은 표준화하기 어렵고, 생산상 규모 경제를 형성하기 쉽지 않으며, 경험 곡선의 우세를 갖기가 어렵다. 중앙 집중식 전략을 채택한 기업이 차별화를 원하는 경우 모든 차별화 방법을 사용하여 원하는 목표를 달성할 수 있습니다. 차별화 전략과 달리 중앙 집중식 전략을 채택한 기업은 다른 부문에서는 경쟁업체와 경쟁하지 않고 특정 목표 시장에서 차별화 전략을 구현하는 회사와 경쟁합니다. 이와 관련하여 집중된 기업은 시장과 고객을 더 잘 이해하고 시장이 작기 때문에 더 나은 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다.
수익 모델: 지역 리더십
지역 개발 전략은 개발 방식을 결정하고, 중점 개발 지역을 정의하고, 중점 개발 지역과 비중요 개발 지역의 발전 전략과 조치, 최근 중점 건설 프로젝트의 지역 배치를 파악하는 것을 말한다. 지역 개발 전략의 수립은 실제로 지역 개발 조건, 추가 개발 요구 사항 및 개발 목표를 기반으로 한 높은 수준의 글로벌 거시 계획입니다. 지역 발전 전반을 분석하고 판단한 후 내린 중대한 결정이다. 핵심은 이 지역의 일정 기간 동안의 기본 발전 목표와 이 목표를 달성하는 방법을 해결하는 것이다.
이익 모델: 부가 가치
우리나라의 현재 기업에게 고부가가치 제품 개발은 중요한 전략적 의의를 가지고 있다.
기업의 전략적 의식을 높일 수 있다.
기업의 집약화 관리 수준을 높일 수 있다.
기업의 국제 경쟁력을 높일 수 있다.
기업의 국내 시장 점유율을 높일 수 있다.
기업의 경제적 효과를 높일 수 있다.