성실한 백년, 약속 천금. 명심하고, 자유롭고, 자유롭다.

둘째, 보험 회사 마케팅 계획

1. 목표 2. 배경 분석 1. 제품 및 서비스의 상태. 보험업 자체의 상황 분석 (SWOT) 3. 마케팅 전략 1. 마케팅당의 목표 2. 단체마다 다른 프로그램을 만든다. 3. 광고 전략: 광고 슬로건-중국 생명, 당신 주변의 모든 사람을 사랑합니다. 4. 특별 명절 마케팅 전략. 기업 목표 동사 (동사의 약어) 는 중국 생명보험회사 마케팅 기획 1 을 수여한다. 중국 생명보험회사의 판매 목표와 업무회의의 임무를 전면적으로 이행하기 위해 우리나라 농촌과 도시보험의식의 격차에 대해 전체 직원의 적극성을 동원하고, 팀워크를 강화하고, 팀의 전력을 향상시키고, 완강한 투쟁의 정신을 발양하고, 회사가 세운 목표를 원만하게 완성하였다. 2. 제품과 서비스 상황 중국 생명보험회사는 대형 국유금융보험회사, 중국 브랜드 500 대, 중앙금융기업이다. 회사의 전신은 원래 중국 인민보험회사로 1949 에 설립되었다. PICC 생명보험회사는 1996 에 설립되어 1999 에서 중국 생명보험회사로 이름을 바꿨다. 2003 년 국무원의 비준을 거쳐 중국보감회는 원중국생명보험회사를 중국생명보험그룹회사로 변경하였다. 주로 생명보험, 재정보험, 연금보험입니다. SWOT 분석은 중국 경제가 발전하면서 보험회사의 경쟁이 기업의 적수라는 점에서 우세한 분석 방법이다. 우세, 열세, 시장 발전을 평가함으로써. 기업의 발전을 제정하고, 기업의 위치를 정하고, 기업의 우세에 대해 투철하고 종합적인 분석을 하는 데 쓰인다. 기업의 경영 상황에 따라 잠재력이 크다. 다음은 SWOT 모델로 중국 생명 경험을 상세히 분석합니다. 1. 장점 (1) 제품 이점: 의료 보장, 의료비 절감, 경제적 스트레스 완화, 손실 회복 (2) 환경이점 3360 좋은 환경은 사람들이 중국 생명보험회사에 출근하기를 원한다는 것이다. (3) 구조적 이점: 중국 생명보험회사는 역사가 유구하며 문화정신이 넓고 규모가 크다. 2. 단점 (1) 홍보 부족 (2) 잠재 고객이 많다. 어떤 고객은 직접 회사에 가서 자신을 위해 보장을 사서 조기수용을 통해 회사와 협력 관계를 맺는다. 개인 발전을 위한 좋은 플랫폼을 제공하고, 감성 지능을 크게 단련하며, 해외 유학 기회를 많이 제공했다. 고객이 협상하고 행사를 개최하기에 이상적인 장소입니다. (3) 입소문 제품은 정기적으로 행사를 열어 고객을 끌어들인다. (4) 자칭 방대한 집단이고, 기술이 강하고, 서비스가 우수하여, 사람들에게 편의를 제공한다. 중국의 생명보험회사는 유일무이하며, 영원히 중국 제일이다. 두 개. 마케팅 목표와 제품 소개 주요 제품은 보험회사에 있으며, 가장 좋은 제품은 중국인 수스위스 서신은행회사입니다. 이 제품은 전체 보험 시장을 포괄하며, 기능이 가장 완벽하고, 가격 대비 성능이 가장 우수하며, 비용이 저렴합니다. (1) 자금이 빠른 건강보험으로 되돌아간다. (2) 중대한 질병연금보험 관련 문답: 금융마케팅과 마케팅의 차이점은 무엇입니까? 재무 마케팅과 마케팅의 차이점은 1 입니다. 서로 다른 금융 마케팅 정의: 금융 마케팅은 경제금융이 일정 단계로 발전한 후 기업 마케팅 이념을 금융 분야에 적용하는 것이다. 특히 금융 분야에서는 세분화 산업이다. 。 마케팅: 마케팅은 제품 제작, 보급, 보급 및 교환 과정에서 고객, 고객, 파트너 및 사회 전체에 가치를 부여하는 활동, 프로세스 및 시스템입니다. 둘째, 금융 마케팅의 다양한 내용: 금융 마케팅의 요소와 특성, 금융 마케팅 환경 분석, 금융 시장 분석, 금융 마케팅 전략 및 계획을 포함합니다. 마케팅: 시장 기회 분석, 목표 시장 선택, 마케팅 전략 결정 및 마케팅 활동 관리가 포함됩니다. 셋째, 다른 금융 마케팅의 사용: 금융 분야에만 적용됩니다. 마케팅: 전 업종에 적합하고, 각 업종의 마케팅의 필요성입니다. 관련 문답: 금융기업은 앞으로 마케팅을 통해 어떻게 고객을 얻을 수 있을까? 문/광발은행 글로벌 거래서비스부 책임자인 임좌홍원/재자 중국 | 포춘패션지 과거에는 상업은행이 고객에 대한 이해는 일반적으로 기본 정보, 재무제표 등 규정에 따라 알아야 할 내용으로 제한되었다. 그러나 비즈니스 발전의 필요성으로 인해 은행은 고객과 더 많이 소통하고, 주의 깊게 듣고, 관찰하고, 생각하고, 고객 경영에 어떤 큰 변화가 일어나고 있는지, 어떤 도전에 직면하는지, 심지어 고객보다 고객을 더 잘 알고 있습니다. 은행 등 금융기업은 앞으로 어떻게 마케팅을 통해 고객을 얻을 수 있을까? 고객에게 더 많은 대응 제품을 제공합니다. 업종, 비즈니스 모델, 관리 방식, 발전 수준이 다르면 기업 고객의 요구와 제품의 일치 정도에 영향을 줄 수 있습니다. 가장 기본적인 지불 업무에 대해 대기업의 내부 관리가 완벽하고 운영 위험 통제가 복잡하다. 대외지불은 종종 재무담당자, 재무감독, 재무감독 다단계 승인을 거쳐야 한다. 소기업 인력은 한정되어 있고 효율적인 운영을 추구하기 때문에 절차가 비교적 간단하다. 보통 한 사람이 승인하면 지불 작업을 완성할 수 있고, 심지어 1 인 조작도 할 수 있다. 거래 은행은 고객의 고주파 거래, 기업 운영 및 고객 요구에 대한 이해를 바탕으로 하는 금융 서비스 행위입니다. 좋은 고객 점도를 설정하려면 고객에게 더 많은 대응 제품을 제공해야 합니다. 대기업의 경우 은행은 기업 내부 관리 프로세스에 따라 운영 프로세스를 유연하게 구성하여 기업 다단계 승인의 복잡한 내부 통제 요구 사항을 완벽하게 충족해야 합니다. 소기업의 경우 은행도 기업의 1 인 또는 2 인 운영 요구를 충족하기 위해 단순하고 유연한 운영 방식을 제공해야 합니다. 고객에게 일치하는 제품 수요를 제공하여 은행은 고객에 대해 더 잘 알고 있다. 고객의 경영 상황, 재무 관리 모델, 수령 특성, 자금 계획, 재무 선호도 등에 대한 KYC 를 통해 기업의 애착과 흥분점을 분석하여 제품 서비스 방안을 맞춤화한다. 이를 바탕으로 고객의 일반적인 특징을 점진적으로 요약하여 업계 솔루션, 재테크 모델 솔루션, 비즈니스 모델 솔루션 등을 출시하여 거래 은행 업무를 신속하게 홍보하는 목적을 달성합니다. 고객에게 좋은 경험을 제공하는 고객 체험은 고객이 상품을 사용한 후 가장 직접적인 느낌을 말한다. 이런 느낌에는 조작 습관, 사용 후 심리적 생각 등이 포함된다. 고객 경험은 인터넷 업계에서 높은 평가를 받았으며, 위챗, 알리페이 등은 모두 고객 경험을 최적화하기 위해 노력하고 있습니다. 거래 은행과 인터넷에는 많은 유사점이 있습니다. 예를 들어, 자주 발생합니다. 주요 도킹 채널은 온라인 (PC, 휴대폰) 등이 있습니다. 인터넷 산업에 비해 거래은행의 고객 경험은 전자 채널의 편리성, 비즈니스 사용 시스템의 맞춤형 디자인, 아름답고 수용 가능한 운영 인터페이스 등 온라인 경험뿐만 아니라 제품 관리자의 전문성, 계정 관리자의 고객 관계 유지 관리, 온라인 거래, 오프라인 상호 작용의 편리성 등과 같은 온라인 조사 및 오프라인 연결 경험도 고려해야 합니다. 모두 고객 경험에 영향을 미칩니다. 이것들은 모두 전반적인 계획 설계와 장기적인 비즈니스 관행, 경험 축적 및 상호 조화가 필요합니다. 더 많은 제품/제품 포트폴리오로 고객을 묶는 은행 실무 경험에 따르면 고객이 3 개 이상의 은행 제품을 사용하면 고객 점도가 크게 높아지고 5 개 이상의 은행 제품을 사용하면 고객은 거의 손실되지 않습니다. 거래 은행의 특성에 따라 지속적인 고객 거래를 통해 고객에게 더 많은 협력 기회를 발굴하고 은행이 더 많은 제품/솔루션을 사용하여 고객을 바인딩해야 합니다. 예를 들어 소매업체는 수금액이 적고, 수금 빈도가 높고, 현금 비율이 높다는 특징을 가지고 있으며, POS 카드 결제와 모바일 지불을 지원해야 한다. 생산공장 수금은 주로 하류 판매상으로부터 온 것으로, 수금액이 크고 수금 빈도가 낮으며 어음 비중이 높다는 특징을 가지고 있다. 그래서 집합적으로 소매업체가 필요로 하는 제품과 생산공장에 필요한 제품은 완전히 다르다. 같은 제조사라도 업종이 다르면 지불에 대한 수요도 다를 수 있다. 예를 들어, 자동차 제조업체는 소형 가전제품에 비해 계산서 금액이 더 높고, 소형 가전제품 업체들은 시장 경쟁이 치열하기 때문에 환금 주기가 더 짧을 수 있지만 외상 판매 등의 수단도 제공할 수 있다. 소매업체의 경우 은행은 POS 카드, 모바일 결제, 전국 범용 기업 결제카드, 자금 집결 등 제품을 포함한 종합적인 솔루션을 제공할 수 있다. 실제 비즈니스 프로모션에서 대부분의 경우 고객 협력은 제품을 통해 고객의 잠재 수요를 점진적으로 발굴하는 것이므로 고객에 대한 지속적인 추적 분석은 거래 은행 비즈니스 발전의 중요한 부분입니다. 지속적인 후속 조치에는 고객 제품의 적용뿐만 아니라 고객이 경영 활동에서 직면할 수 있는 문제와 어려움, 은행 제품이 고객의 상황을 해결하거나 완화할 수 있는지 여부에 대한 심층적인 이해와 분석이 포함됩니다. 예를 들어 기업의 유동성을 관리하는 방법, 지사/자회사의 자금이 충분한 통제력을 가지고 있는지 여부, 현금 부족이 유동 자금을 보충해야 할 가능성이 있는지 여부, 기업의 유동 자금을 보충하는 방법 등이 있습니다. 이것들은 모두 은기업이 협력을 더욱 강화할 수 있는 기회가 될 것이다. 더 많은 사용 시나리오를 포괄하고 구축하는 것은 고객의 일일 거래이며, 거래 시나리오의 제한은 고객의 사용 빈도에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 전통적인 은행 지불은 이체 송금이고, 사용 방법은 카운터에 서류를 기입하거나 인터넷 은을 통해 지불하는 것입니다. 직접 배달하는 장면은 덮기 어렵고 고객은 현금 거래 후 또는 어음 사용과 같은 대체 방법만 선택할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 거래 은행 제품이 이러한 시나리오를 덮어쓸 수 있습니까? 초상은행 개발한 모바일 수표 제품은 오프라인에서 직접 배달하는 문제를 해결할 수 있다. 이전에 다루지 않았던 장면을 포괄하는 것 외에도 일부 타사 거래 플랫폼과 협력하여 거래 은행 제품을 산업 플랫폼 및 산업 체인으로 확장하는 등 고객의 사용 빈도를 높이기 위해 더 많은 시나리오를 구축할 수 있습니다. 핑안 은행의 평안 E 바오는 대량의 거래 플랫폼과 협력하여 핑안 은행 계좌의 사용 범위를 확대하는 것이다. 위에서 언급한 대행 상품 외에도 은행이 가장 잘하는 신용업무도 장면과 결합해 발전의 길을 넓혀야 한다. 현재의 경제 불황 속에서 소기업 대출 위험은 매우 크다. 정부가 소기업에게 자금을 모으도록 거듭 독려했지만 위험을 어떻게 통제할 것인지에 대한 좋은 해결책은 없다. 구체적인 시나리오를 통해 은행이 현금 관리 업무에 충분히 협조하는 기초 위에서 자금을 폐쇄하는 것은 탐구할 만한 길이다. 상류 하류의 연쇄 발전으로 생태계를 형성하다. 거래 은행은 핵심 고객과의 장기적인 잦은 협력을 통해 상류 및 하류 거래 정보를 발굴할 수 있습니다. 거래의 신뢰성을 바탕으로 은행은 핵심 고객에 초점을 맞추고, 상류 및 하류 기업을 정확하게 마케팅하며, 정보 대칭으로 인한 위험 비용을 절감하여 공급망에 추가 혜택을 제공하고, 고객을 대량으로 확보할 수 있습니다. 위에서 설명한 다운스트림 고객의 비즈니스 정보는 핵심 고객이 경쟁력을 높이고 공급망 고객 점도를 확보하는 데 도움이 됩니다. 산업 공급망이 어느 정도 발전함에 따라 핵심 고객을 노드로 하는 생태계를 구축할 수 있습니다. 이는 보다 안정적인 구조가 될 것이며, 거래 생태계는 상대적으로 폐쇄될 것이며, 고객 정보 및 비즈니스 정보 수집은 더욱 현실적이고 단순해질 것입니다. 금융 업무에서 정보 균형과 위험 통제 문제를 효과적으로 해결할 수 있습니다. 이것은 또한 개발 거래 은행의 핵심 가치입니다.

셋째, 보험은 어떻게 활동 계획을 마케팅합니까?

바이두는 일찍이' 문자메시지 마케팅 프로그램 특집' 을 찾았는데, 그 안에는 금융에 관한 문장 한 편이 있었고, 집주인도 검색해 볼 수 있었다. 이 밖에 부동산, 음식, 호텔, 꽃집, 자동차, 물류 등의 업종에 대한 문자메시지 마케팅 방안도 있다. 제목이 좋다. 집주인을 추천합니다!

넷째, 보험 회사 마케팅 계획

인터넷 보험 구매 결정 플랫폼-다바오어보망은 사고 보험, 건강보험, 의료보험, 생명보험, 중질보험 평가, 공략, 백과사전, 문답지식을 제공하는 보험 구매 결정 플랫폼으로, 사용자가 과학적으로 적절한 보험을 구입할 수 있도록 지원합니다. 보험 지식을 배우고 인터넷 보험 구매 결정 플랫폼인 다보어보망을 선택하다.

Q: 보험 회사의 마케팅 계획.

A: 일반적인 절차 수립 절차와 같습니다.