임금은 예상보다 높을 것이다. 기대임금을 신고할 때, 임금이 기존 임금을 기준으로 20 ~ 30% 오르는 것은 정상적인 기대이며, 뒤이어 협상도 있다. 임금 인상 기대치가 없다면 손해를 볼 것이며, 자신의 시장 경쟁력에 대해 자신감이 없는 것처럼 보일 것이다. 회사의 일관된 인사 보상 전략은 실제 업무에서 직원들에게 심리적 기대 (기업의 사전 설정) 보다 높은 실제 수입을 주는 것이다. 이런 상황도 회사 관리 규범의 측면 증거이기도 하다. 대기업들에게는 임금과 인사에 이런 전략이 채택될 것이다.